當(dāng)下醬酒持續(xù)升溫，業(yè)外資本投資醬酒新聞令人眼花繚亂，市場上眾多的新品琳瑯滿目，讓經(jīng)銷商目不暇接，不知如何選擇有潛力的廠家及品牌，尤其在頭部企業(yè)關(guān)閉招商通道的情況下，更是增加了不少選擇難度，其實最根本來講，對于經(jīng)銷商來說，選擇最有潛力、最適合自己的品牌、產(chǎn)品才是最關(guān)鍵的一步，今天筆者也是根據(jù)多年醬酒從業(yè)經(jīng)驗淺談經(jīng)銷商選擇醬酒品牌的六大決定要素！

企業(yè)規(guī)模、產(chǎn)能及儲酒能力

這是長時間的積累，不是一朝一夕的工作。目前年產(chǎn)能3000噸已經(jīng)是醬酒企業(yè)的準入線，萬噸才跨入一線企業(yè)的基本要求，除過產(chǎn)能以外，企業(yè)儲酒能力更是考量品質(zhì)的關(guān)鍵，眾所周知醬酒的一個周期是五年時間，對于一個企業(yè)來講在生產(chǎn)方面需要投入的資金是巨大的，長期的，尤其近兩年醬酒持續(xù)增長，儲藏的基酒能否跟得上銷售的發(fā)展就是最為要緊的考量要素。

產(chǎn)地的基因含金量

產(chǎn)地也非常關(guān)鍵，中國醬酒核心產(chǎn)區(qū)—仁懷產(chǎn)區(qū)，中國醬酒黃金產(chǎn)區(qū)——赤水河產(chǎn)區(qū)，中國醬酒自然產(chǎn)區(qū)——貴州省其他縣市，新派產(chǎn)區(qū)——四川白酒金三角，中國醬酒其他產(chǎn)區(qū)——湘、桂、魯?shù)鹊?，那么世界醬香核心產(chǎn)區(qū)仁懷茅臺鎮(zhèn)，系醬香酒發(fā)源地，這里星漢燦爛，鐘靈毓秀，以的釀酒環(huán)境，恪守技藝的工匠精神，歷久彌新的釀造文化，不斷傳承、發(fā)展、壯大。

釀酒技術(shù)團隊以及釀酒質(zhì)量

質(zhì)量是產(chǎn)品的生命線。有沒有過硬的釀造團隊，從制曲、釀造、勾調(diào)等環(huán)節(jié)需要有技術(shù)硬核的專家把關(guān)，品質(zhì)與口碑是核心，所以醬酒競爭到末端就是品質(zhì)的較量，需要酒廠建立研發(fā)技術(shù)團隊，長期以往進行科研，提升產(chǎn)品品質(zhì)。

品牌基因、品牌調(diào)性

品牌基因、品牌調(diào)性決定了產(chǎn)品的價格段，能否做高端。是否有發(fā)展前景。醬酒行業(yè)好品牌是稀缺的，更多賦予的是產(chǎn)區(qū)品牌，講工藝，講歷史，具有品牌內(nèi)涵和歷史底蘊的品牌那就是更加稀缺和珍貴。

穩(wěn)定、持續(xù)發(fā)展

老板的心態(tài)是作為短期的投資行為還是想做成百年基業(yè)，是一項長期的事業(yè)，養(yǎng)豬還是養(yǎng)。做醬酒是一項長期工程，不是一蹴而就的，需要老板有耐心，將醬酒事業(yè)當(dāng)做終生的事業(yè)來做，并不是一時興起，賺個短線的收益，尤其作為業(yè)外資本來投資醬酒更是要恪守該方面，不然也會兵敗麥城，草草收尾，做個虎頭蛇尾的樣子。

營銷模式及對經(jīng)銷商的支持

該企業(yè)是否具有創(chuàng)新能力，對于經(jīng)銷商的支持是否長期如一，各項支持能夠落地到位，將合作伙伴當(dāng)做戰(zhàn)略伙伴來對待。醬酒行業(yè)代工企業(yè)居多，進行品牌化、市場化的企業(yè)，更多是由于歷史原因，看當(dāng)下，做貿(mào)易，沒有品牌意識，也不愿意進行前置性投入，但縱觀中國白酒以及醬酒發(fā)展史，全國化頭部企業(yè)以及省級龍頭企業(yè)獲得成功的，都是品牌化運作打造自營大單品，獲得話語權(quán)和溢價能力，因此看這家企業(yè)是否有前置性意識打造自營產(chǎn)品，其次是否重金引進人才，組建營銷團隊。

以上六點是對于當(dāng)下在醬酒熱潮下經(jīng)銷商選擇醬酒品牌時需要考量的一些要素，供朋友們參考，期盼能夠在選擇醬酒合作廠家的時候能夠起到一些啟發(fā)的作用。

來源：有平說醬酒

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