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“這是董事長(zhǎng)品牌又一個(gè)里程碑意義的時(shí)刻。”
自2013年誕生以來(lái),董事長(zhǎng)酒一直堅(jiān)持品牌自營(yíng)。在2021年的年中,董事長(zhǎng)品牌邁出了重要的一步:推出渠道招商產(chǎn)品。
7月17日,“時(shí)光醞釀 榮耀尊享”董事長(zhǎng)酒新品上市發(fā)布會(huì)在茅臺(tái)國(guó)際大酒店舉辦。董事長(zhǎng)酒(典藏)、董事長(zhǎng)酒(珍藏)、董事長(zhǎng)酒(窖藏)三大新品重磅發(fā)布,并面向全國(guó)市場(chǎng)招商。正如貴州董事長(zhǎng)酒業(yè)股份有限公司董事長(zhǎng)張武所言,董事長(zhǎng)品牌迎來(lái)了一個(gè)里程碑
毫無(wú)疑問(wèn),這標(biāo)志著集品牌、品質(zhì)、文化、產(chǎn)區(qū)等6大優(yōu)勢(shì)于一身的董事長(zhǎng)品牌正式進(jìn)行市場(chǎng)逐鹿,在醬酒大時(shí)代,搶占制高點(diǎn)和話(huà)語(yǔ)權(quán)。于中國(guó)酒商而言,這也是一次難得的、稀缺的,布局品牌醬酒的良機(jī)。
“董事長(zhǎng),時(shí)代的拓荒者,篳路藍(lán)縷,以啟山林;櫛風(fēng)沐雨,砥礪歌行。在時(shí)代的風(fēng)浪里,敢向潮頭立,奔涌不止息?!?/p>
在董事長(zhǎng)酒新品上市發(fā)布會(huì)上,備受矚目的董事長(zhǎng)品牌三大新品董事長(zhǎng)酒(典藏)、董事長(zhǎng)酒(珍藏)和董事長(zhǎng)酒(窖藏)正式發(fā)布。酒業(yè)家現(xiàn)場(chǎng)了解到,這三大新品的市場(chǎng)定價(jià)分別為798元/瓶、1399元/瓶、2199元/瓶。
“價(jià)格帶由高到低分別滿(mǎn)足不同群體的消費(fèi)需求。”貴州董事長(zhǎng)酒業(yè)股份有限公司董事長(zhǎng)張武說(shuō)道,從董事長(zhǎng)品牌三大新品的價(jià)格布局也能夠看出,本次董事長(zhǎng)品牌的招商產(chǎn)品鎖定的目標(biāo)人群便是高端醬酒消費(fèi)群體。
中國(guó)8大白酒專(zhuān)家包括國(guó)家白酒評(píng)委、中國(guó)釀酒大師、中國(guó)白酒品酒師在內(nèi)的栗永清、吳曉萍、徐巖、董建輝、程勁松、王貴玉、呂云懷、楊官榮,對(duì)董事長(zhǎng)酒的品評(píng)為微黃透明、醬香幽雅、陳香舒適、醇厚豐滿(mǎn)、圓潤(rùn)諧調(diào)、回味悠長(zhǎng)、空杯留香持久、具有大曲醬香的典型風(fēng)格。
在招商方面,據(jù)酒業(yè)家了解,受限于產(chǎn)能,此次董事長(zhǎng)酒三款新品將全部實(shí)行配額供應(yīng)制。其中董事長(zhǎng)酒(窖藏)每年配額200噸,董事長(zhǎng)酒(珍藏)每年配額500噸,董事長(zhǎng)酒(典藏)每年配額300噸。
值得注意的是,品牌決定了市場(chǎng)的廣度,董事長(zhǎng)酒,顧名思義,所面向的消費(fèi)群體是以廣大的企業(yè)家為主體。所以,董事長(zhǎng)酒的招商也是面向全國(guó)范圍進(jìn)行。據(jù)張武透露,董事長(zhǎng)酒即日起面向全國(guó)開(kāi)啟市場(chǎng)布局,將采取重點(diǎn)突破、以點(diǎn)帶面的策略,首批聚焦20個(gè)省、自治區(qū)和直轄市。
這20個(gè)市場(chǎng)分別為北京、上海、廣東、河南、山東、江蘇、浙江、山西、福建、安徽、四川、重慶、天津、河北、遼寧、貴州、湖南、湖北、內(nèi)蒙和海南。其中,河南、山東兩大市場(chǎng)的部分城市已經(jīng)停止招商。
為了配合董事長(zhǎng)酒新品的招商工作和品牌的快速樹(shù)立,董事長(zhǎng)品牌也將在品牌打造方面進(jìn)行重點(diǎn)投入。據(jù)酒業(yè)家了解,接下來(lái),董事長(zhǎng)酒將在央視及重點(diǎn)欄目、全國(guó)各大機(jī)場(chǎng)、各大高鐵站、各大航空雜志、各地高速高炮、高端報(bào)媒、網(wǎng)絡(luò)媒體等平臺(tái)投入重金,輸出品牌廣告,展開(kāi)宣傳推廣,不斷提升品牌影響力。
酒業(yè)家在今年年初便在業(yè)內(nèi)率先提出“醬酒大時(shí)代”這一概念。就今年上半年的情況來(lái)看,醬酒也確已進(jìn)入到了發(fā)展的大時(shí)代階段。在這一階段,一方面是賽道擁擠,諸多醬酒品牌和產(chǎn)品不斷涌入;另一方面是向高端發(fā)展,千元價(jià)格帶的醬酒競(jìng)爭(zhēng)激烈異常。
從董事長(zhǎng)酒3大新品的價(jià)格來(lái)看,董事長(zhǎng)酒的定位無(wú)疑是中高端消費(fèi)群體。品質(zhì)是品牌的支撐,品牌是價(jià)格的支撐。那么,對(duì)于董事長(zhǎng)酒來(lái)說(shuō),是哪些要素共同促成了董事長(zhǎng)酒勇立潮頭,布局高端醬酒市場(chǎng)?
概括來(lái)看,支撐董事長(zhǎng)酒布局高端、逐鹿醬酒大時(shí)代的正是董事長(zhǎng)酒身上所具備的六大優(yōu)勢(shì)。
這六大優(yōu)勢(shì)分別為,位于世界醬酒核心產(chǎn)區(qū)的產(chǎn)區(qū)優(yōu)勢(shì);深耕市場(chǎng)8年,品牌價(jià)值超百億的品牌優(yōu)勢(shì);選用多年窖藏、大師小批量勾調(diào)而成的品質(zhì)優(yōu)勢(shì);以董事長(zhǎng)之名,向中國(guó)時(shí)代先鋒致敬,向企業(yè)家精神致敬的文化優(yōu)勢(shì);為合作伙伴提供一對(duì)一的專(zhuān)屬營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)的服務(wù)優(yōu)勢(shì);具備充裕利潤(rùn)空間,最大限度保障合作伙伴持續(xù)盈利的優(yōu)勢(shì)。
也正是這六大優(yōu)勢(shì)的組合,構(gòu)建了董事長(zhǎng)酒強(qiáng)大的品牌競(jìng)爭(zhēng)力,使得董事長(zhǎng)酒有足夠的底氣和實(shí)力參與到高端醬酒的主流競(jìng)爭(zhēng)。
尤其值得注意的是,董事長(zhǎng)品牌并非醬酒品牌陣營(yíng)的“新兵”,而是一個(gè)2013年便誕生,經(jīng)過(guò)8年的耕耘,已經(jīng)在市場(chǎng)上獲得良好的口碑,建立了扎實(shí)的品牌影響,日趨成熟的企業(yè)家高端商務(wù)定制品牌
這一點(diǎn)也可以從當(dāng)天的直播氛圍表現(xiàn)出來(lái)。據(jù)酒業(yè)家了解,“時(shí)光醞釀,榮耀尊享”董事長(zhǎng)酒新品上市發(fā)布會(huì)的直播總計(jì)吸引約80余萬(wàn)粉絲的在線(xiàn)觀(guān)看,并收獲諸多點(diǎn)贊。
在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)上,董事長(zhǎng)酒可用于商務(wù)接待、禮品饋贈(zèng)、個(gè)人收藏等多種用途,潛力巨大。而為了支持經(jīng)銷(xiāo)商的發(fā)展,董事長(zhǎng)酒本次更是推出了10大幫扶政策,助力經(jīng)銷(xiāo)商做大做強(qiáng)、迅速占領(lǐng)市場(chǎng)。
這10大方面的幫扶政策包括推廣支持、酒會(huì)支持、茅臺(tái)游支持、店面設(shè)計(jì)支持、開(kāi)業(yè)支持、培訓(xùn)支持、營(yíng)銷(xiāo)支持、品鑒酒支持、物料支持和返利支持等。
一個(gè)公開(kāi)的數(shù)據(jù)是,2020年,醬酒行業(yè)實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入約1550億,這個(gè)數(shù)字相比2016年幾乎實(shí)現(xiàn)了翻倍。而更為重要的是,醬酒行業(yè)規(guī)模的天花板遠(yuǎn)未到來(lái),未來(lái)更將朝著3000億甚至4000億的規(guī)模發(fā)展。
中國(guó)酒類(lèi)流通協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)王新國(guó)認(rèn)為,醬香型白酒快速崛起不是偶然,而是中國(guó)白酒品質(zhì)升級(jí)和風(fēng)味發(fā)展的必然趨勢(shì),是中國(guó)白酒品類(lèi)格局、品牌格局和市場(chǎng)格局的一次大改變,預(yù)計(jì)將持續(xù) 20 年以上長(zhǎng)周期。
2021年,不僅是醬酒大時(shí)代的開(kāi)端,更是醬酒行業(yè)加速集中的開(kāi)始。隨著醬酒軍團(tuán)、第二軍團(tuán)陣容的逐步確定,醬酒未來(lái)品牌格局的雛形也已經(jīng)形成。接下來(lái),對(duì)于醬酒品牌來(lái)說(shuō),最重要的事情便是“突圍”。
在醬酒的下半場(chǎng)到來(lái)之前,誰(shuí)能突圍成功,誰(shuí)便可以繼續(xù)參與到醬酒下半場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)。而董事長(zhǎng)酒不但具備非常強(qiáng)大的突圍基因,也面臨著適合突圍的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境。
“按照目前的趨勢(shì)來(lái)看,產(chǎn)區(qū)集中化的趨勢(shì)已經(jīng)非常明晰?!蓖跣聡?guó)在發(fā)布會(huì)上致辭時(shí)說(shuō)道,而董事長(zhǎng)酒產(chǎn)自世界醬酒核心產(chǎn)區(qū),享有茅臺(tái)鎮(zhèn)得天獨(dú)厚的氣候、水源、土壤、工藝等的稀缺資源優(yōu)勢(shì),這也使其擁有了先天的產(chǎn)區(qū)優(yōu)勢(shì)。
另一方面,是醬酒消費(fèi)群體的擴(kuò)容和變化。王新國(guó)認(rèn)為,隨著消費(fèi)的不斷升級(jí),高端群體的消費(fèi)已經(jīng)超越產(chǎn)品功能的需求,更加趨于對(duì)情懷、品位和高度的表達(dá)。
品牌營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家、海納機(jī)構(gòu)總經(jīng)理呂咸遜認(rèn)為,董事長(zhǎng)酒具備“好品類(lèi)、好品牌、好定位、好產(chǎn)區(qū)、好機(jī)會(huì)”的五大特點(diǎn),這助推了董事長(zhǎng)酒競(jìng)爭(zhēng)“醬酒熱”新砝碼。
下一步,董事長(zhǎng)酒要做的是,不斷保障和提升產(chǎn)品品質(zhì),同時(shí)繼續(xù)塑造董事長(zhǎng)酒的品牌形象,提升董事長(zhǎng)酒的品牌價(jià)值。
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