今年的醬酒熱熱到哪種程度？渠道商最有發(fā)言權(quán)。

早些年率先布局醬酒的經(jīng)銷商，如今有很多已然成為醬酒品牌的頭部酒商。甚至是一些規(guī)模型專做葡萄酒和洋酒的經(jīng)銷商不約而同地選擇醬酒賽道。尤其是今年醬酒的行情超越了業(yè)內(nèi)的一般印象。

此前很多等一等、看一看的酒商在過(guò)去的半年中焦急的發(fā)現(xiàn)，中意的廠家合作門檻越來(lái)越高，具有產(chǎn)品力的各類品牌產(chǎn)品價(jià)格都在飛漲，那么，入局醬酒的時(shí)間真的晚了嗎？

其實(shí)不然！

首先要看行業(yè)資本市場(chǎng)，隨著年初朱偉入主“貴州醇”十年市值2000億的復(fù)興計(jì)劃、貴州茅臺(tái)市值突破3萬(wàn)億“北上廣茅”的神梗應(yīng)運(yùn)而生、國(guó)臺(tái)發(fā)布招股書(shū)、豫園股份收購(gòu)沱牌舍得70%股權(quán)，郭廣昌成為沱牌舍得集團(tuán)實(shí)控人等行業(yè)大事件的發(fā)生，無(wú)不說(shuō)明資本將帶動(dòng)行業(yè)、市場(chǎng)將發(fā)生巨大變動(dòng)。

其次再看消費(fèi)市場(chǎng)，以茅臺(tái)為主產(chǎn)品的供不應(yīng)求和1499限價(jià)產(chǎn)品的一瓶難求，以及茅臺(tái)既定的天花板產(chǎn)能（5.6 萬(wàn)噸左右），決定了頭部品牌會(huì)繼續(xù)“醬酒資本熱、醬酒股市熱、醬酒需求熱”的三個(gè)基本面不會(huì)改變。

眾所周知，醬酒以8%的產(chǎn)量，實(shí)現(xiàn)了行業(yè)26%的營(yíng)收和近40%的利潤(rùn)，體現(xiàn)了白酒結(jié)構(gòu)性紅利時(shí)代的到來(lái)，醬酒正是典型的“量小、價(jià)高、利大”的投資標(biāo)的。量小產(chǎn)生虹吸式稀缺效應(yīng)，價(jià)高、利大則為渠道產(chǎn)生正向的拉力。

由此可看出，各個(gè)層級(jí)的醬酒品牌、渠道、市場(chǎng)份額還遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有達(dá)到峰值，可謂一片藍(lán)海！目前廣大品牌方、渠道商都在瘋狂的尋覓適合產(chǎn)業(yè)發(fā)展的“黑土地”，毫無(wú)疑問(wèn)這塊“黑土地”的名號(hào)非山東莫屬。

古語(yǔ)有云“山東人素善飲，天下皆知”。從目前山東的消費(fèi)端來(lái)看，醬酒的市場(chǎng)空間還很大，醬酒消費(fèi)群體的裂變性更強(qiáng)，消費(fèi)持續(xù)性會(huì)更好。根據(jù)此前市場(chǎng)調(diào)研顯示，80%布局醬酒的經(jīng)銷商其核心醬酒產(chǎn)品的凈利潤(rùn)達(dá)到20%-50%。不少經(jīng)銷商并不擔(dān)心醬酒的庫(kù)存問(wèn)題，更多的擔(dān)心上游發(fā)貨不及時(shí)，貨不夠賣。

山東醬酒市場(chǎng)火爆的同時(shí)，眾多醬酒品牌也都積極搶占山東市場(chǎng)份額，參加本地的官方商品流通展會(huì)“山東國(guó)際糖酒會(huì)”成為眾多醬酒企業(yè)搶占山東市場(chǎng)的方式。據(jù)悉“山東國(guó)際糖酒會(huì)”始于 2006 年，多年來(lái)依托山東豐富的資源優(yōu)勢(shì)、省會(huì)的區(qū)位優(yōu)勢(shì)和巨大的市場(chǎng)消費(fèi)能力，在各地各級(jí)政府（部門）、行業(yè)協(xié)會(huì)、業(yè)界企業(yè)的共同支持培育和專業(yè)運(yùn)營(yíng)機(jī)構(gòu)的精心打造下，已連續(xù)成功舉辦十四屆，擁有成熟專業(yè)的辦展運(yùn)作模式和良好的行業(yè)口碑，多年來(lái)山東國(guó)際糖酒會(huì)在展商邀約、觀眾組織、配套服務(wù)、宣傳推廣、文化交流、個(gè)性化服務(wù)等方面工作日臻成熟和完善，展會(huì)效果備受廣大生產(chǎn)企業(yè)、代理銷售企業(yè)（平臺(tái)） 和消費(fèi)群體的認(rèn)可和好評(píng)。

截止目前山東國(guó)際糖酒會(huì)酒水展區(qū)擴(kuò)容的情況下醬酒客戶份額占比達(dá)到了70%，可以想象白酒客戶對(duì)山東市場(chǎng)的渴望程度超越以往。同時(shí)組委會(huì)在對(duì)酒類經(jīng)銷商觀眾邀約時(shí)也發(fā)現(xiàn)他們想通過(guò)今年山東國(guó)際糖酒會(huì)了解市場(chǎng)方向、行情已是十分期待！

畢竟準(zhǔn)確地說(shuō)，未來(lái)是高品質(zhì)醬酒熱，300到1200塊錢的酒，將迎來(lái)巨大的機(jī)會(huì)。廣闊的價(jià)格區(qū)間，可觀的渠道利潤(rùn)，對(duì)于眾多經(jīng)銷商而言，是一次難得的造富機(jī)遇。

選對(duì)好產(chǎn)品永遠(yuǎn)都不晚，金秋入局恰逢其時(shí)！

展會(huì)全稱

2021 第十五屆中國(guó)（山東）國(guó)際糖酒食品交易會(huì)

展會(huì)時(shí)間    2021年11月19日—21日

展會(huì)地點(diǎn)   山東國(guó)際會(huì)展中心  （濟(jì)南市槐蔭區(qū)日照路1號(hào)）

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