12月，2021年的幾天也將過去。這個月的白酒行業(yè)是忙碌的，除了多家酒企的提價信息之外，各家酒企的經(jīng)銷商大會也在12月集中召開。

年底的經(jīng)銷商大會是酒企回顧全年發(fā)展和展望未來一年的重要舞臺，而這一舞臺也是酒企秀肌肉，展實(shí)力的重要表演。經(jīng)銷商大會是了解企業(yè)發(fā)展的好機(jī)會，而綜合對比了解各家經(jīng)銷商大會，也能從其中一窺行業(yè)未來一年的發(fā)展趨勢。

01

秀成績

高增長的持續(xù)高增長

最近的12月26日，酒鬼酒馥郁大會暨2021年全國合作伙伴年會在長沙舉行。經(jīng)銷商大會是酒鬼酒秀成長的重要平臺。2020年酒鬼酒經(jīng)銷商大會期間就透露了創(chuàng)歷史記錄的業(yè)績成績，隨后酒鬼酒股票即漲停。

繼去年創(chuàng)記錄之后，今年再創(chuàng)新高已經(jīng)是不爭的事實(shí)。從已經(jīng)披露的信息來看，2021年前三季度，酒鬼酒實(shí)現(xiàn)營收26.4億元，同比增長134.2%，凈利潤7.2億元，同比增長117.69%。業(yè)績已經(jīng)超過去年全年水平。

中國酒業(yè)協(xié)會理事長宋書玉如此評價：

2021年是酒鬼酒取得輝煌的一年，銷售業(yè)績創(chuàng)造歷史新紀(jì)元，效益增長速度超過整個白酒產(chǎn)業(yè)的平均水平。2021年馥郁香型白酒高價標(biāo)準(zhǔn)正式頒布，為酒鬼酒的全面覺醒吹響了號角，開啟了馥郁香型白酒品類領(lǐng)跑之路。

但從經(jīng)銷商大會現(xiàn)場來看，酒鬼酒所展現(xiàn)出的信心遠(yuǎn)遠(yuǎn)不會止步于2021年。

酒鬼酒公司副董事長、總經(jīng)理鄭軼在演講中講到：“過去兩年，酒鬼酒有一個詞叫百億馥郁夢想。今天我想說，百億實(shí)際上不是夢想，是一個目標(biāo)，是在場所有人明天一定能夠看到、一定會實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)”。

可以預(yù)見，今年酒鬼酒業(yè)績維持高增長已無懸念，而未來酒鬼酒還將沖擊更高的百億目標(biāo)。酒鬼酒以黑馬之姿突圍，明年的增長同樣值得期待。以內(nèi)參品牌為利器，酒鬼酒公司在高端市場的競爭將更值得關(guān)注。

在稍早之前的12月12日，貴州茅臺酒廠（集團(tuán)）習(xí)酒有限責(zé)任公司2022年全國經(jīng)銷商大會在習(xí)酒公司運(yùn)營中心召開。這是習(xí)酒公司運(yùn)營中心在今年落成后舉行全國經(jīng)銷商大會。

習(xí)酒新家新氣象，經(jīng)銷商大會現(xiàn)場習(xí)酒也分享了新成績。習(xí)酒經(jīng)銷商大會信息透露，2021年，習(xí)酒營業(yè)收入預(yù)計(jì)超過130億。習(xí)酒在去年?duì)I收突破百億之后仍在保持高速增長態(tài)勢。

2021年是習(xí)酒“十四五”發(fā)展規(guī)劃的年，也是習(xí)酒銷售業(yè)績突破百億后轉(zhuǎn)型升級新征程的年。

這一年，習(xí)酒公司“十三五”時期的一系列技改項(xiàng)目建設(shè)迎來投用，增產(chǎn)擴(kuò)能有力推進(jìn)，轉(zhuǎn)型升級成效明顯。

這一年，習(xí)酒公司運(yùn)營中心、商務(wù)體驗(yàn)中心、文化城相繼投用，廠區(qū)面貌煥然一新，坐標(biāo)定位提檔升級。

這一年，習(xí)酒品牌全國化、高端化戰(zhàn)略成效更加顯著，并榮膺亞洲質(zhì)量領(lǐng)域獎項(xiàng)——亞洲質(zhì)量獎，開啟高質(zhì)量發(fā)展新階段。

展望2022，習(xí)酒提出業(yè)績高增長的新目標(biāo)。據(jù)了解，在2022年習(xí)酒將繼續(xù)秉承“高質(zhì)量發(fā)展，大踏步前進(jìn)”的要求，圍繞“轉(zhuǎn)型升級，決勝高端”的工作主線，守正創(chuàng)新、行穩(wěn)致遠(yuǎn)。全力實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入目標(biāo)177億元。

從這兩家白酒行業(yè)增速最快的企業(yè)經(jīng)銷商大會來看，業(yè)績提振帶來的發(fā)展信心十分充足，而且發(fā)展勢能的動力源源不竭。行業(yè)黑馬仍然值得市場關(guān)注，甚至在未來一段時間，白酒行業(yè)格局將有可能因黑馬的超高速發(fā)展發(fā)生一些變化，這些變化也值得市場期待。

02

固守地位

香型龍頭謀高質(zhì)量發(fā)展

或是機(jī)緣巧合，12月26日，也是汾酒2021全國經(jīng)銷商大會舉行的日子。

作為清香型白酒龍頭，汾酒今年的經(jīng)銷商大會受外界關(guān)注頗多。因?yàn)檫@是汾酒黨委書記、董事長袁清茂上任后談汾酒發(fā)展方向，而這一天正值袁清茂上任的第十天。對于袁清茂的亮相和他掌舵下的汾酒將如何發(fā)展行業(yè)都備受關(guān)注。

袁清茂在汾酒經(jīng)銷商大會坦言：

“今天是我履職汾酒集團(tuán)的第十天，如何帶領(lǐng)汾酒干部職工繼往開來，接續(xù)奮斗，推動汾酒高質(zhì)量發(fā)展，是我履新以來一直思考的問題?！?/p>

袁清茂認(rèn)為，當(dāng)前汾酒要繼續(xù)當(dāng)好改革的領(lǐng)頭羊，發(fā)展的排頭兵，全面深化改革提質(zhì)增效?！熬茦I(yè)正在從高速增長逐漸轉(zhuǎn)向高質(zhì)量增長”。袁清茂表示，未來三年，將是汾酒的重大戰(zhàn)略發(fā)展期，“2022年至關(guān)重要，我們要乘勝追擊，乘勢而上，向更優(yōu)結(jié)構(gòu)、更好效應(yīng)、更高質(zhì)量邁進(jìn)?！?/p>

從袁清茂的言語中，我們可以看到其在接棒李秋喜之后，亦繼承了發(fā)展好汾酒的決心和信心。而且值得注意的是，袁清茂特別提出未來三年，相信他已經(jīng)在謀劃汾酒和自身未來三年的發(fā)展目標(biāo)。

“咬定青山不放松”，明確發(fā)展目標(biāo)是汾酒在李秋喜管理下的一大特征，而這一點(diǎn)相信在袁清茂管理下還將繼續(xù)保持。汾酒未來的目標(biāo)具體依舊值得期待，但可以明確的是這一目標(biāo)只會更高。

稍早之前，濃香型白酒龍頭五糧液在12月18日舉辦了每年一屆的“12·18共商共建共享大會”。

五糧液集團(tuán)公司黨委書記、董事長李曙光在講話中說道：“2021年是五糧液創(chuàng)新發(fā)展、轉(zhuǎn)型發(fā)展、跨越發(fā)展的關(guān)鍵一年?！?/p>

他如此評價五糧液2021年的發(fā)展成果，以高質(zhì)量的市場份額提升為統(tǒng)領(lǐng)，搶抓行業(yè)結(jié)構(gòu)性繁榮機(jī)遇，取得了穩(wěn)中有進(jìn)的新發(fā)展，實(shí)現(xiàn)了“十四五”良好開局。

“堅(jiān)持穩(wěn)字當(dāng)頭，保持穩(wěn)中求進(jìn)工作總基調(diào)”一個“穩(wěn)”字奠定了五糧液的坦途。“穩(wěn)”字當(dāng)先，可以預(yù)見今年五糧液將完成業(yè)績增長目標(biāo)，而這也將是五糧液連續(xù)五年實(shí)現(xiàn)兩位數(shù)增長。

企業(yè)向大需要穩(wěn)重前行，也正是高質(zhì)量發(fā)展的具體體現(xiàn)。市場調(diào)研也認(rèn)為，面對復(fù)雜的宏觀經(jīng)濟(jì)形勢，五糧液堅(jiān)持穩(wěn)中求進(jìn)，市場態(tài)勢穩(wěn)中趨好，業(yè)績穩(wěn)步提升，公司收入、市場份額、動銷等各項(xiàng)指標(biāo)均取得較好成績。展望2022年，五糧液將會穩(wěn)中求進(jìn)的新一年，各項(xiàng)任務(wù)指標(biāo)也都有望順利實(shí)現(xiàn)。

值得注意的是，醬香龍頭貴州茅臺今年還尚未舉行經(jīng)銷商大會。去年12月21日，貴州茅臺酒2020年度全國經(jīng)銷商聯(lián)誼會舉行，今年則來的稍晚一些。

不過可以預(yù)測的是，價格將會是今年茅臺酒經(jīng)銷商大會的焦點(diǎn)。尤其是在茅臺新任董事長丁雄軍的帶領(lǐng)下，茅臺營銷體系將如何調(diào)整？茅臺是否調(diào)整？茅臺新產(chǎn)品何時推向市場？定價多少？

這些問題都備受外界關(guān)心，而且將影響行業(yè)。茅臺經(jīng)銷商大會成為今年白酒市場最大的懸念。

來源：網(wǎng)易酒香

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