由于二季度國(guó)內(nèi)多地暴發(fā)了新一輪疫情，導(dǎo)致酒類消費(fèi)場(chǎng)景受到?jīng)_擊。在本周舉行的第六屆中國(guó)高端酒展覽會(huì)公布的酒商調(diào)研報(bào)告顯示，6成以上的酒商上半年業(yè)務(wù)下滑，約4成酒商庫存已經(jīng)超過5個(gè)月。近期多家白酒股也公布了半年業(yè)績(jī)或業(yè)績(jī)預(yù)告，疫情對(duì)部分市場(chǎng)的影響已經(jīng)開始逐漸從渠道傳導(dǎo)至廠方。

渠道庫存快速增長(zhǎng)

作為年底前全國(guó)性酒展，茅臺(tái)、五糧液、洋河、瀘州老窖等頭部酒企悉數(shù)參展，現(xiàn)場(chǎng)多個(gè)場(chǎng)館都出現(xiàn)爆滿的情況，不少經(jīng)銷商除了選品之外，更多也有探探“風(fēng)向”的意圖。

山東淄博酒商李營(yíng)告訴財(cái)經(jīng)記者，今年3月份以來，新一輪疫情讓動(dòng)銷一度暫停，雖然后期疫情影響好轉(zhuǎn)，但餐飲和聚會(huì)等活動(dòng)明顯減少，他也“躺平”了半年，但不斷支出的員工成本和增長(zhǎng)的庫存讓他很心焦，希望了解下行業(yè)的動(dòng)向。

記者了解到，抱著李營(yíng)這樣想法的經(jīng)銷商并不在少數(shù)。隨著疫情反復(fù)、行業(yè)調(diào)整等因素，上半年白酒行業(yè)整體面臨消費(fèi)場(chǎng)景消失、市場(chǎng)動(dòng)銷不暢等難題，而在國(guó)內(nèi)白酒銷售大多是多層級(jí)模式中，消費(fèi)端的疲軟往往傳導(dǎo)到酒廠會(huì)有滯后性，但經(jīng)銷商首當(dāng)其沖。

組委會(huì)公布了2022年5到7月對(duì)酒商的調(diào)查報(bào)告顯示，酒業(yè)流通渠道正面臨近十年來最大的挑戰(zhàn)。一方面體現(xiàn)在酒商的盈利能力上，報(bào)告顯示1-6月，受訪酒商的銷售額平均下滑5.7%，其中63.6%的酒商業(yè)績(jī)同比下滑，只有27.2%的酒商與同期持平，8%的酒商實(shí)現(xiàn)銷售增長(zhǎng)。而在2021年，65.4%以上的酒商都實(shí)現(xiàn)了銷售增長(zhǎng)，其中有一成酒商增幅超過10%。

此前財(cái)經(jīng)記者對(duì)市場(chǎng)的走訪發(fā)現(xiàn)，今年第二季度中，受疫情影響較為嚴(yán)重的部分地區(qū)的酒商市場(chǎng)動(dòng)銷幾乎暫停，包括清明、端午在內(nèi)傳統(tǒng)旺季中都呈現(xiàn)旺季不旺的特點(diǎn)。

而動(dòng)銷的放緩讓渠道庫存快速增長(zhǎng)，報(bào)告稱，約有39.7%的酒商庫存在5個(gè)月以上，33.6%的酒商庫存在3-5個(gè)月。

中國(guó)酒類流通協(xié)會(huì)常務(wù)副會(huì)長(zhǎng)劉員表示，對(duì)于酒類流通領(lǐng)域來說，2022年上半年遭遇了的寒流，疫情的反復(fù)帶來了消費(fèi)場(chǎng)景缺失、渠道端遇冷，“活下來”成為今年上半年酒商面臨的重要課題。

記者在現(xiàn)場(chǎng)采訪中了解到，從6月開始，隨著全國(guó)疫情影響的好轉(zhuǎn)，多地酒水消費(fèi)已經(jīng)開始回升，但近期三亞暴發(fā)的疫情，讓受訪酒商們對(duì)后續(xù)市場(chǎng)表現(xiàn)仍難言樂觀。

白酒股疫情影響初現(xiàn)

一直以來，渠道在白酒行業(yè)中扮演著“緩沖器”的角色，2020年以來，疫情下白酒行業(yè)增長(zhǎng)整體穩(wěn)定，但隨著疫情的反復(fù)，在部分白酒股的業(yè)績(jī)上也有所體現(xiàn)。

近期古井貢酒（000596.SZ）業(yè)績(jī)快報(bào)顯示，上半年實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)總收入90億元，同比增長(zhǎng)28.5%；凈利潤(rùn)19.2億元，同比增長(zhǎng)39.2%。從單季表現(xiàn)看，第二季度收入約為32.8億元，同比增長(zhǎng)29.6%，凈利潤(rùn)也有45.4%的增長(zhǎng)，這或與同期安徽省受到疫情影響較小有關(guān)。

相比之下，受到北京疫情影響較大的順鑫農(nóng)業(yè)（000860.SZ）上半年業(yè)績(jī)明顯下滑，預(yù)計(jì)上半年實(shí)現(xiàn)盈利3200萬元至4800萬元，同比下降超9成。在白酒業(yè)務(wù)方面，主要是受全國(guó)多地聚集性疫情的反復(fù)影響，消費(fèi)場(chǎng)景減少，銷量下降，疊加原材料供應(yīng)、物流交通等因素影響，導(dǎo)致其白酒業(yè)務(wù)受到較大影響。

金種子酒（600199.SH）預(yù)計(jì)2022年半年度歸屬于上市公司股東凈利潤(rùn)為虧損5200萬元至5800萬元，公告顯示除了其白酒產(chǎn)品結(jié)構(gòu)處于調(diào)整期外；另一方面，由于上半年國(guó)內(nèi)疫情影響，導(dǎo)致銷量下降所致。

水井坊（600779.SH）上半年實(shí)現(xiàn)營(yíng)收20.7億元，同比增長(zhǎng)12.9%，凈利潤(rùn)3.7億元，同比下滑2%，財(cái)報(bào)稱，疫情對(duì)白酒消費(fèi)場(chǎng)景產(chǎn)生了較大影響，水井坊產(chǎn)品銷售的增長(zhǎng)勢(shì)頭在上半年有所放緩，整體社會(huì)庫存也高于去年同期水平，但總體仍處于健康水平。

值得注意的是，疫情對(duì)渠道的影響也在引起上游酒企的關(guān)注，部分中大型酒企也開始密集調(diào)研渠道庫存壓力。

金沙酒業(yè)黨委委員、銷售公司總經(jīng)理鄭鋼告訴財(cái)經(jīng)記者，公司已經(jīng)派出100多個(gè)團(tuán)隊(duì)，開始對(duì)各地渠道庫存進(jìn)行摸底，摸底還在進(jìn)行中，目前公司產(chǎn)品的市場(chǎng)開瓶率還可以，但部分經(jīng)銷商確實(shí)面臨資金困難的問題。金沙酒業(yè)正在對(duì)出現(xiàn)資金鏈斷裂等經(jīng)銷商采取包括回購(gòu)產(chǎn)品等在內(nèi)的系列措施，降低渠道庫存，提升經(jīng)銷商的信心。

2021年，金沙酒業(yè)實(shí)現(xiàn)銷售回款60.66億元，同比增長(zhǎng)122%，根據(jù)此前制定的目標(biāo)，金沙酒業(yè)預(yù)計(jì)在2022年實(shí)現(xiàn)80億的銷售目標(biāo)。

據(jù)鄭鋼介紹，目前渠道庫存增長(zhǎng)是受疫情影響，屬于暫時(shí)的困難，公司也降低了對(duì)今年增長(zhǎng)的預(yù)期，允許經(jīng)銷商按照自愿設(shè)定任務(wù)量，給經(jīng)銷商減壓。同時(shí)，金沙酒業(yè)也采取更嚴(yán)格的渠道管控政策，確保合規(guī)經(jīng)營(yíng)經(jīng)銷商的利益。

財(cái)經(jīng)記者注意到，今年6月份和7月份，劍南春和國(guó)臺(tái)酒業(yè)也都政策給渠道減壓。其中從6月5日起，國(guó)臺(tái)酒業(yè)總經(jīng)理張春新帶隊(duì)先后到河南、山東、浙江等十幾個(gè)省20多個(gè)城市，拜訪了近200名經(jīng)銷商，并從7月1日起經(jīng)銷商的進(jìn)貨產(chǎn)品品項(xiàng)及配額、季度年度任務(wù)達(dá)成獎(jiǎng)勵(lì)等考核方式進(jìn)行調(diào)整，從計(jì)劃分配改成按需采購(gòu)。

有酒企內(nèi)部人士表示，如果繼續(xù)壓任務(wù)，經(jīng)銷商資金一旦斷裂，很可能低價(jià)甩貨，對(duì)于市場(chǎng)影響會(huì)更加嚴(yán)重。

不過目前頭部酒企沒有公開推出渠道減負(fù)的政策，并大多維持此前的增長(zhǎng)目標(biāo)。

白酒分析師蔡學(xué)飛告訴財(cái)經(jīng)記者，目前茅五等一線名酒在商務(wù)、禮品、節(jié)慶等市場(chǎng)存在剛需，因此從全國(guó)范圍看，庫存問題并不大。對(duì)于其他酒企而言，庫存問題的確沒有太好的解決方案，消費(fèi)的放緩帶來了上下游的連鎖反應(yīng)。下半年也是酒業(yè)消費(fèi)的旺季，如果疫情影響可控，渠道庫存應(yīng)該會(huì)得到一定程度的改善。

來源：財(cái)經(jīng) 

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