這些年，隨著消費(fèi)者網(wǎng)購(gòu)依賴(lài)度越來(lái)越高，電商平臺(tái)以肉眼可見(jiàn)的速度蓬勃發(fā)展，尤其是2020年之后，啤酒消費(fèi)者的網(wǎng)購(gòu)需求激增，線上渠道已經(jīng)成為啤酒品牌們的必爭(zhēng)之地。

近日，為期13天的2021京東啤酒節(jié)閉幕，并發(fā)布戰(zhàn)報(bào)。各大品牌在線上渠道的表現(xiàn)怎樣？我們從這份戰(zhàn)報(bào)上可以窺見(jiàn)一二。

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榜單排名

來(lái)自京東的數(shù)據(jù)顯示，今年京東啤酒節(jié)期間，整體銷(xiāo)售額同比增長(zhǎng)196%，新用戶同比增長(zhǎng)50%。

消費(fèi)人群方面，據(jù)統(tǒng)計(jì)，26-45歲的中青年用戶是此次啤酒節(jié)的主力消費(fèi)人群，其中，已婚用戶占比高達(dá)66%，也就是說(shuō)，這次啤酒節(jié)的消費(fèi)者仍以家庭用戶為主。

另外，本次京東啤酒節(jié)女性用戶占比有所提升，顯現(xiàn)出女性群體對(duì)啤酒的消費(fèi)潛力。北上廣一線城市用戶分布最廣，華東地區(qū)品類(lèi)用戶最為密集。 

再來(lái)看這次啤酒節(jié)的榜單。啤酒品牌排名TOP10中，前三名依次是：青島啤酒、百威啤酒、1664。

從單品來(lái)看，賣(mài)得的是青島啤酒經(jīng)典款；精釀啤酒中，白熊；1664桃紅啤酒在果啤中排。

02趨勢(shì)分析

京東啤酒節(jié)是一個(gè)有6年歷史的啤酒品類(lèi)專(zhuān)屬節(jié)日，也是業(yè)內(nèi)觀察啤酒發(fā)展趨勢(shì)的重要機(jī)會(huì)之一。京東零售消費(fèi)品事業(yè)部酒類(lèi)采銷(xiāo)部總經(jīng)理路達(dá)總結(jié)了本次京東啤酒節(jié)反映出的行業(yè)趨勢(shì)：

傳統(tǒng)品牌依然占優(yōu)勢(shì)

傳統(tǒng)強(qiáng)勢(shì)品牌依然表現(xiàn)出很大的爆發(fā)力，這與目前啤酒主流品牌緊跟Z時(shí)代消費(fèi)新潮流，積極改變品牌傳播策略有關(guān)。同時(shí)，傳統(tǒng)品牌經(jīng)過(guò)多年的市場(chǎng)積淀，積累了穩(wěn)固的用戶心智，因此銷(xiāo)售大盤(pán)上看，依然是傳統(tǒng)品牌占據(jù)優(yōu)勢(shì)。

高端啤酒上升趨勢(shì)明顯

以精釀啤酒為代表的高端啤酒上升趨勢(shì)明顯，精釀啤酒交易額同比上漲了488%，高端啤酒整體同比上漲了232%。這與啤酒市場(chǎng)近年來(lái)的高端化消費(fèi)趨勢(shì)密不可分，新銳啤酒品牌依然有很大的發(fā)展空間。

03布局建議

目前，消費(fèi)品市場(chǎng)呈現(xiàn)出國(guó)潮興起、消費(fèi)需求多元化的新特點(diǎn)，在啤酒領(lǐng)域，飲品化、高端化、特殊場(chǎng)景化成為近年來(lái)的消費(fèi)新趨勢(shì)。京東零售消費(fèi)品事業(yè)部酒類(lèi)采銷(xiāo)部總經(jīng)理路達(dá)指出，在這樣的情況下，傳統(tǒng)啤酒品牌想通過(guò)加碼線上渠道，實(shí)現(xiàn)發(fā)展和升級(jí)，以下4點(diǎn)很重要：

重視線上渠道投入

進(jìn)一步重視線上渠道投入，利用線上營(yíng)銷(xiāo)靈活性、互動(dòng)性、創(chuàng)新性強(qiáng)的特點(diǎn)，積極進(jìn)行線上渠道營(yíng)銷(xiāo)，強(qiáng)化新時(shí)代消費(fèi)人群的用戶心智；

與電商平臺(tái)多互動(dòng)

希望啤酒品牌能夠放開(kāi)思路，與電商平臺(tái)多互動(dòng)，探索更多玩法，實(shí)現(xiàn)互信共贏。比如嘉士伯集團(tuán)這次呼應(yīng)線上京東超市啤酒節(jié)IP，在716當(dāng)天主推樂(lè)堡新銳品牌，再加上當(dāng)日超市氛圍改版，配合啤酒節(jié)首頁(yè)相關(guān)資源，帶動(dòng)嘉士伯集團(tuán)整體銷(xiāo)售同比增長(zhǎng)240%。

線上線下聯(lián)動(dòng)，玩法升級(jí)。這次青島啤酒配合線下716國(guó)際啤酒節(jié)開(kāi)幕，與京東超級(jí)閃購(gòu)日結(jié)合，線上線下一起暢飲狂歡，716當(dāng)日成交同比增長(zhǎng)657%。

借勢(shì)熱點(diǎn)

借熱度也是一個(gè)策略。喜力這次就是借助歐洲杯賽事熱度在京東落實(shí)風(fēng)暴活動(dòng)，集中了多項(xiàng)站內(nèi)資源增強(qiáng)曝光，7月9日銷(xiāo)售額同比增長(zhǎng)650%，達(dá)成預(yù)計(jì)目標(biāo)的112.54%。

線上渠道已經(jīng)成為各品牌經(jīng)營(yíng)的一大重點(diǎn)，而且這一趨勢(shì)今后勢(shì)必向更好發(fā)展。如何將這一渠道做出品牌特色，吸引更多消費(fèi)者關(guān)注，最終使其成為業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的一大亮點(diǎn)，值得每個(gè)品牌認(rèn)真思考。

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