白酒行業(yè)提價(jià)只有兩種：一種是被動(dòng)提價(jià)，如53度500毫升的飛天茅臺(tái)酒；還有一種是廠家主動(dòng)提價(jià)。被動(dòng)提價(jià)是飛天茅臺(tái)酒。

12月28日，據(jù)行業(yè)媒體微酒報(bào)道，瀘州老窖窖齡酒類(lèi)銷(xiāo)售股份有限公司發(fā)布通知，即日起，百年瀘州老窖窖齡酒60年價(jià)格體系調(diào)整，總體為提價(jià)。

其中，52度窖齡酒60年建議團(tuán)購(gòu)價(jià)調(diào)整為468元/瓶，建議零售價(jià)調(diào)整為558元/瓶；43度窖齡酒60年建議團(tuán)購(gòu)價(jià)調(diào)整為448元/瓶，建議零售價(jià)調(diào)整為538元/瓶；38度窖齡酒60年建議團(tuán)購(gòu)價(jià)調(diào)整為428元/瓶，建議零售價(jià)調(diào)整為518元/瓶。

本月，瀘州老窖旗下產(chǎn)品已多次發(fā)布漲價(jià)。12月14日，瀘州老窖特曲酒類(lèi)銷(xiāo)售股份有限公司發(fā)布關(guān)于52度瀘州老窖特曲酒(老字號(hào))2018版價(jià)格建議調(diào)整的通知。通知顯示，為實(shí)現(xiàn)“中國(guó)名酒”品牌價(jià)值回歸，經(jīng)南部大區(qū)研究決定，即日起52度瀘州老窖特曲酒(老字號(hào))2018版，供終端指導(dǎo)價(jià)格計(jì)劃內(nèi)建議上浮40元/500ml，計(jì)劃外建議上調(diào)至388元/500ml。

12月16日，瀘州老窖國(guó)窖酒類(lèi)銷(xiāo)售股份有限公司中南、西南大區(qū)發(fā)布《關(guān)于調(diào)整52度國(guó)窖經(jīng)典裝終端渠道價(jià)格體系的通知》傳出，通知建議，將38度和52度國(guó)窖1573經(jīng)典裝（500毫升X6）終端渠道計(jì)劃內(nèi)配額供貨價(jià)格分別上調(diào)40元/瓶、70元/瓶，計(jì)劃外配額供貨價(jià)分別調(diào)整至750元/瓶和1080元/瓶。

行業(yè)媒體報(bào)道出的白酒提價(jià)遠(yuǎn)不止這些。舍得酒業(yè)的藏品舍得出廠價(jià)上調(diào)30元，貴州珍酒珍三十、珍十五打款價(jià)分別上調(diào)100元/瓶和30元/瓶；52度普通五糧液計(jì)劃外出廠價(jià)提至1089元/瓶，習(xí)酒窖藏1988上調(diào)50元/瓶，古井貢酒年份原漿“年三十”產(chǎn)品團(tuán)購(gòu)成交價(jià)上調(diào)，潭酒甚至在12月1日開(kāi)啟了第一屆“潭酒真年份漲價(jià)節(jié)”！

記者注意到，在信息發(fā)布渠道上，白酒上市公司中，產(chǎn)品提價(jià)只有少數(shù)以公告的形式昭告天下，如古越龍山和順鑫農(nóng)業(yè)。大多數(shù)是以銷(xiāo)售公司下發(fā)通知形式發(fā)布或在經(jīng)銷(xiāo)商渠道流傳。而銷(xiāo)售公司也并不完全是白酒廠家層面，有的提價(jià)政策出自經(jīng)銷(xiāo)商組建的平臺(tái)，如瀘州老窖。

但品牌力的提升非一日之功。一邊是提價(jià)，一邊是酒企在線上線下為沖刺業(yè)績(jī)的各種降價(jià)促銷(xiāo)，甚至有的企業(yè)提價(jià)產(chǎn)品非主力產(chǎn)品，為的是博個(gè)眼球，搭上白酒提價(jià)大勢(shì)快車(chē)。

經(jīng)銷(xiāo)商抬高瀘州老窖產(chǎn)品價(jià)格

12月28日上午，記者致電瀘州老窖窖齡酒類(lèi)銷(xiāo)售股份有限公司，當(dāng)問(wèn)及發(fā)文漲價(jià)通知一事，對(duì)方表示此事敏感，不愿接受采訪。值得一提的是，瀘州老窖窖齡酒類(lèi)銷(xiāo)售股份有限公司的電話，顯示為瀘州鑫天府酒類(lèi)銷(xiāo)售公司。

事實(shí)上，瀘州老窖窖齡酒類(lèi)銷(xiāo)售股份有限公司是一家由瀘州老窖經(jīng)銷(xiāo)商投資成立的酒類(lèi)平臺(tái)公司。啟信寶數(shù)據(jù)顯示，該公司成立于2016年，有16家企業(yè)和個(gè)人投資作為股東，法定代表人何華偉。瀘州鑫天府酒類(lèi)銷(xiāo)售公司恰好是瀘州老窖窖齡酒類(lèi)銷(xiāo)售股份有限公司的股東之一，持股6.67%，出資550萬(wàn)元。

同樣，啟信寶顯示，瀘州老窖特曲酒類(lèi)銷(xiāo)售股份有限公司成立于2014年1月，注冊(cè)資本2.4億元，法定代表人許敏，共有包括周口華富酒業(yè)有限公司在內(nèi)的42個(gè)股東。其中，柳鳳梅和周口華富酒業(yè)分別持股9.1%和9.5%。

工商資料顯示，瀘州老窖國(guó)窖酒類(lèi)銷(xiāo)售股份有限公司注冊(cè)資本3.6億元，成立于2015年，由45位股東組成，包括個(gè)人和經(jīng)銷(xiāo)商。其中，陳士芹以1600萬(wàn)元出資，持股比例為7.25%，為大股東。

“市面上關(guān)于產(chǎn)品提價(jià)信息大多是這些經(jīng)銷(xiāo)商組建的平臺(tái)公司所為，不是股份公司的行為，但很多消費(fèi)者和投資者誤以為是上市公司密集在提價(jià)。”12月28日，瀘州老窖品牌形象管理中心有關(guān)人士在電話里對(duì)記者解釋?zhuān)芏喈a(chǎn)品提價(jià)信息他也是從網(wǎng)上看到。公司內(nèi)部對(duì)近期經(jīng)銷(xiāo)商發(fā)布的漲價(jià)信息并沒(méi)有過(guò)多關(guān)注。

他進(jìn)一步表示，一到年底，經(jīng)銷(xiāo)商想通過(guò)提價(jià)來(lái)沖業(yè)績(jī)，無(wú)可厚非。12月28日，伴隨漲價(jià)傳聞的是瀘州老窖窖齡酒類(lèi)銷(xiāo)售股份有限公司開(kāi)出25-45萬(wàn)年薪招募定向城市經(jīng)理，廣納中高層營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)將，其分配區(qū)域包括蘭州、石家莊、邢臺(tái)等二三線城市。該公司在招聘公告中表示，“十四五”期間，窖齡酒要加速實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)規(guī)模突破，實(shí)現(xiàn)百億銷(xiāo)售目標(biāo)就需要能打造運(yùn)作千萬(wàn)級(jí)市場(chǎng)的人才。

促銷(xiāo)大戰(zhàn)在年末愈顯激烈。瀘州老窖國(guó)窖酒類(lèi)銷(xiāo)售股份有限公司關(guān)于國(guó)窖1573的計(jì)劃內(nèi)外配額供貨價(jià)上調(diào)通知下發(fā)在12月16日，五糧液12.18經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì)召開(kāi)前，緊跟52度第八代普通五糧液的價(jià)格上調(diào)。同時(shí)，國(guó)窖1573的多個(gè)地區(qū)平臺(tái)商發(fā)布通知稱(chēng)，明年開(kāi)門(mén)紅階段性國(guó)窖類(lèi)配額已執(zhí)行完畢，即日起暫不接收國(guó)窖1573全品項(xiàng)產(chǎn)品的銷(xiāo)售訂單，為供貨價(jià)上調(diào)造勢(shì)。

在疫情反復(fù)出現(xiàn)的態(tài)勢(shì)下，今年白酒行情分化嚴(yán)重。以名酒為代表的白酒企業(yè)雖然依然保持同比雙位數(shù)增長(zhǎng)，但貴州茅臺(tái)、五糧液的業(yè)績(jī)?cè)鏊僖逊啪?。?cái)報(bào)顯示，1-9月，瀘州老窖實(shí)現(xiàn)營(yíng)收和歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)分別為141億元和63億元，分別同比增長(zhǎng)22%和30%，但同期山西汾酒已超過(guò)瀘州老窖的營(yíng)收。第三季度，瀘州老窖營(yíng)收和凈利潤(rùn)同比增速分別為21%和28%，較上半年同比增速有所放緩，且山西汾酒和瀘州老窖的凈利潤(rùn)差距縮小到不足10億元。

“品牌力提升非一日之功。無(wú)論白酒廠家還是經(jīng)銷(xiāo)商，為完成銷(xiāo)售目標(biāo)在一年中頻繁提價(jià)，最終透支的都將是品牌?！痹缭趦赡昵熬陀型顿Y者對(duì)瀘州老窖經(jīng)銷(xiāo)商的類(lèi)似做法發(fā)表意見(jiàn)。

提價(jià)多為促銷(xiāo)

白酒行業(yè)提價(jià)只有兩種：一種是被動(dòng)提價(jià)，如53度500毫升的飛天茅臺(tái)酒；還有一種是廠家主動(dòng)提價(jià)。多年下來(lái)，業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，只有貴州茅臺(tái)在其主打產(chǎn)品上，讓市場(chǎng)無(wú)形的手起了主導(dǎo)作用。

12月下旬，地處江蘇的一位五糧液經(jīng)銷(xiāo)商告訴記者，明年，除了第八代五糧液計(jì)劃外提價(jià)外，經(jīng)典五糧液也被廠家要求提價(jià)。經(jīng)典五糧液的指導(dǎo)零售價(jià)接近3000元，但在他的實(shí)際銷(xiāo)售中，不少消費(fèi)者拿飛天茅臺(tái)酒與之比較后，選擇了前者。

“經(jīng)典五糧液確實(shí)是好酒，也好喝，但很多人還不知道。”他說(shuō)，目前，為提升五糧液的品牌價(jià)值，廠商共同努力，舉辦了很多場(chǎng)高端品鑒會(huì)，但經(jīng)典五糧液畢竟需要培育的時(shí)間，而不是先把價(jià)格提起來(lái)。喝的人多了，加上產(chǎn)品稀缺，市場(chǎng)自然會(huì)倒逼廠家提價(jià)。

第八代五糧液市場(chǎng)指導(dǎo)價(jià)為1399元。雖然明年廠家的計(jì)劃外配額出廠價(jià)已提升，但市場(chǎng)指導(dǎo)價(jià)折價(jià)銷(xiāo)售普遍。在招商銀行信用卡商城，52度500毫升第八代五糧液作為熱門(mén)品牌，雙瓶裝領(lǐng)券立減150元。在線下，重慶多位五糧液經(jīng)銷(xiāo)商表示，1399元只是標(biāo)價(jià)，價(jià)格還可以談。

除了提價(jià)促銷(xiāo)，白酒廠家年終沖刺業(yè)績(jī)的還有一招是出新品。無(wú)論是今年瀘州老窖1952的推出，還是貴州茅臺(tái)關(guān)于珍品飛天茅臺(tái)酒在12月29日晚亮相國(guó)家工業(yè)遺產(chǎn)“茅酒之源”所在地，都是通過(guò)增量消化產(chǎn)能，做大銷(xiāo)售規(guī)模，提升盈利水平。

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