瀘州老窖(000568)公司總經(jīng)理林鋒、財(cái)務(wù)總監(jiān)謝紅于8月16日15:30-16：00與包括國(guó)盛證券、中金公司、同犇投資、國(guó)信證券、華泰證券代表以及個(gè)人投資者等共計(jì)42人進(jìn)行了交流。

1.受疫情和經(jīng)濟(jì)環(huán)境的影響，白酒市場(chǎng)是否存在消費(fèi)降級(jí)的趨勢(shì)？

白酒市場(chǎng)的消費(fèi)升級(jí)和消費(fèi)降級(jí)同時(shí)存在，高端和低端產(chǎn)品在升級(jí)，部分地區(qū)次高檔和中檔產(chǎn)品出現(xiàn)消費(fèi)頻次減少和略微降低的情況。

2.請(qǐng)問(wèn)多地持續(xù)的疫情發(fā)生對(duì)公司產(chǎn)生的影響如何？是否會(huì)影響公司完成全年目標(biāo)？

雖然疫情造成了疫區(qū)大型餐飲、宴會(huì)等消費(fèi)場(chǎng)景的消失，但簡(jiǎn)單商務(wù)和即飲消費(fèi)受疫情的影響逐漸減少，市場(chǎng)在逐漸恢復(fù)。公司處在行業(yè)前列，受益于行業(yè)集中，有信心完成經(jīng)營(yíng)目標(biāo)。

3.公司對(duì)2022年中秋、國(guó)慶以及春節(jié)做何展望？

疫情形勢(shì)總體相對(duì)穩(wěn)定，國(guó)家防疫政策越來(lái)越精準(zhǔn)、成熟，公司對(duì)經(jīng)濟(jì)逐步恢復(fù)有信心。

4.近期國(guó)窖1573的價(jià)格策略是否會(huì)變化，是選擇跟競(jìng)品保持價(jià)差突破銷量，還是以價(jià)為先縮小價(jià)差？

對(duì)于國(guó)窖1573這一層級(jí)的產(chǎn)品，價(jià)格需要匹配品質(zhì)與品牌力，憑借降價(jià)尋求銷量突破是偽命題，不利于品牌塑造，有什么質(zhì)量就該賣什么價(jià)格。

5.公司對(duì)黑蓋的定位是怎樣的？

目前市場(chǎng)上好酒仍然稀缺，黑蓋采用的是傳統(tǒng)的純糧固態(tài)釀制技藝，主打中產(chǎn)口糧酒，未來(lái)中國(guó)中產(chǎn)規(guī)模還有很大的提升空間，公司對(duì)黑蓋的發(fā)展充滿期望。

6.近年來(lái)特曲以價(jià)格定位提升為主，現(xiàn)已站穩(wěn)300元價(jià)格帶，未來(lái)兩年是否進(jìn)入放量階段？

按照特曲品質(zhì)與價(jià)值，300元不是最終價(jià)位，未來(lái)會(huì)在溫和放量與價(jià)格上行過(guò)程中保持合理的平衡。

7.公司投資實(shí)施瀘州老窖智能釀造技改項(xiàng)目（一期）的具體考慮是什么？

按照公司十五五發(fā)展規(guī)劃，儲(chǔ)備產(chǎn)能仍有不足。公司要順應(yīng)政策調(diào)整，適應(yīng)市場(chǎng)需要，為消費(fèi)者提供更好的產(chǎn)品。

8.公司有100多億現(xiàn)金，發(fā)債融資的主要目的是什么？

一是從經(jīng)濟(jì)性角度考慮，目前債券市場(chǎng)融資成本較低；二是公司正在推進(jìn)一系列建設(shè)項(xiàng)目，保持充足現(xiàn)金流有利于公司穩(wěn)健發(fā)展。

9.公司投資8000萬(wàn)美元參與認(rèn)購(gòu)中國(guó)中免H股發(fā)行的目的是什么？

中國(guó)中免是我們的重要渠道商，也是拓展海外市場(chǎng)的重要依托平臺(tái)，為進(jìn)一步加強(qiáng)與中國(guó)中免的深度合作，同時(shí)分享旅游零售市場(chǎng)，尤其是免稅市場(chǎng)快速發(fā)展的紅利，我公司擬作為基石投資者投資參與中國(guó)中免本次H股發(fā)行。

來(lái)源：和訊網(wǎng)