旺季不旺！今年中秋，白酒銷售有點(diǎn)“冷”，

經(jīng)銷商直言：庫存壓力大，只能熬過去…

中秋將至，記者走訪了深圳各大商超發(fā)現(xiàn)，今年中秋前夕白酒熱度不如以往，商場(chǎng)內(nèi)促銷白酒略顯冷淡，而一旁的月餅吆喝聲不斷。部分經(jīng)銷商和商家反映，目前銷量較好的都是一些散酒、中低端酒。

華泰證券表示，短期來看，近期疫情多點(diǎn)復(fù)發(fā)對(duì)旺季動(dòng)銷造成一定干擾，總體預(yù)期仍較為平淡，相比端午呈現(xiàn)明顯改善，酒企以基本完成全年目標(biāo)為基礎(chǔ)，部分次高端下半年的彈性修復(fù)值得期待。

“雙節(jié)”旺季

白酒表現(xiàn)略顯平淡

又是一年金秋佳節(jié)，照往年的經(jīng)驗(yàn)來看，中秋和國慶是白酒傳統(tǒng)的消費(fèi)旺季，各大商超也早已開始進(jìn)行白酒促銷活動(dòng)，記者走訪各大商超發(fā)現(xiàn)，今年中秋依然不乏滿減、加一元送一瓶等活動(dòng)，此外，洋河夢(mèng)之藍(lán)還推出了開瓶中獎(jiǎng)現(xiàn)金紅包活動(dòng)，獎(jiǎng)金最高1888元。

線上優(yōu)惠活動(dòng)同樣火爆，記者在淘寶平臺(tái)上輸入白酒，顯示原價(jià)600元的瀘州老窖969ml 51度濃香型中秋禮盒活動(dòng)價(jià)498元起，月銷量超過800；五糧醇銀裝雙瓶禮盒500ml*2折后368元，月銷量超過1000。

此外，有消息稱，貴州茅臺(tái)將在中秋、國慶兩節(jié)放量飛天茅臺(tái)酒。據(jù)了解，貴州茅臺(tái)近期將通過“老友小酒100毫升品鑒”“生肖酒專場(chǎng)品鑒”以及常規(guī)品鑒等三大活動(dòng)，促進(jìn)茅臺(tái)酒拉動(dòng)消費(fèi)作用。

與過去“雙節(jié)”前的火熱有些不同，今年節(jié)前白酒并未開啟漲價(jià)潮。2020年中秋節(jié)前，市面上不少白酒都提前漲價(jià)，包括瀘州老窖、洋河股份、水井坊等多家名企。2021年8月，國家市場(chǎng)監(jiān)督管理總局價(jià)監(jiān)競爭局召開白酒市場(chǎng)秩序監(jiān)管座談會(huì)，隨后當(dāng)年中秋期間各大名酒價(jià)格表現(xiàn)較為平穩(wěn)。

東興證券研報(bào)表示，從今年各白酒企業(yè)要求的打款比例來看，很多酒企都提出三季度完成全年打款任務(wù)的目標(biāo)。各家酒企政策的有效落地和市場(chǎng)執(zhí)行配合，成為中秋營銷的重要觀察點(diǎn)。

不漲價(jià)，白酒節(jié)前銷量如何？一位商家向記者表示，今年節(jié)前高端白酒銷售很平淡，“現(xiàn)在我這里來買酒的，基本是買100元-300元的價(jià)位”。另一位經(jīng)銷商告訴記者，“除了茅臺(tái)，其他品牌酒銷售都不如往年，比較內(nèi)卷”。

據(jù)了解，一般每500ml售價(jià)600元以上產(chǎn)品為高端白酒，300-600元產(chǎn)品為次高端白酒，100-300元產(chǎn)品為中端白酒，100元以下為低端白酒。

動(dòng)銷承壓大

都在“拼內(nèi)力”

縱觀今年上半年白酒企業(yè)的表現(xiàn)，其實(shí)不難發(fā)現(xiàn)其面臨著較難的發(fā)展環(huán)境。

中國酒業(yè)協(xié)會(huì)的數(shù)據(jù)顯示，上半年，全國規(guī)模以上白酒企業(yè)實(shí)現(xiàn)釀酒總產(chǎn)量375.09萬千升，同比增長0.42%；實(shí)現(xiàn)銷售收入3436.57億元，同比增長16.51%；實(shí)現(xiàn)利潤總額達(dá)1366.7億元，同比增長34.64%。

從半年報(bào)看，多家酒企實(shí)現(xiàn)了營收、凈利的雙位數(shù)增長，但規(guī)模以上白酒企業(yè)的虧損數(shù)量達(dá)到了190家，占比19.77%。虧損企業(yè)的累計(jì)虧損額達(dá)到了13.41億元，同比增長65.03%。

整體數(shù)據(jù)來看，20家上市白酒企業(yè)上半年的平均營收增速為30.23%，平均歸母凈利潤增速為27.20%。營收增速幾乎達(dá)到規(guī)模以上白酒企業(yè)增幅的兩倍，而在歸母凈利潤上表現(xiàn)略低于行業(yè)均值。

此外，8月初，中酒展發(fā)布的《2022年度酒商現(xiàn)狀及發(fā)展報(bào)告》顯示，今年1至6月，80%的白酒經(jīng)銷商庫存嚴(yán)重；其中，約39.7%酒商庫存在5個(gè)月以上，33.6%酒商庫存在3至5個(gè)月。

有經(jīng)銷商坦言，現(xiàn)在庫存壓力大，資金壓力大，所有經(jīng)銷商都在拼內(nèi)力，“近兩年只有熬過去吧”。

強(qiáng)勢(shì)反轉(zhuǎn)可能不大

“雙節(jié)”預(yù)計(jì)平穩(wěn)過渡

面對(duì)今年略顯冷淡的銷售旺季，有部分從業(yè)人員表示，下半年大家都很艱難，消費(fèi)者也捂緊了錢袋，而品牌競爭也只會(huì)更加激烈。

天風(fēng)證券表示，對(duì)于三季度白酒板塊能否迎來基本面反轉(zhuǎn)這一問題，可以從中秋國慶旺季的渠道反饋以及上市公司報(bào)表兩個(gè)角度去考慮?！皬牡谝稽c(diǎn)來看，受疫情影響，企業(yè)商務(wù)活動(dòng)用酒頻次、數(shù)量均在降低，而企業(yè)商務(wù)活動(dòng)又與經(jīng)濟(jì)直接相關(guān)，我們判斷將呈現(xiàn)出緩慢恢復(fù)的情況，三季度白酒渠道真實(shí)動(dòng)銷實(shí)現(xiàn)強(qiáng)勢(shì)反轉(zhuǎn)的可能性不大”，另一方面，從近幾個(gè)季度白酒板塊預(yù)收款增速來看，三季度白酒板塊不存在營收增速強(qiáng)勢(shì)反轉(zhuǎn)的基礎(chǔ)，建議關(guān)注春節(jié)旺季備貨及渠道預(yù)期情況。

平安證券認(rèn)為，二季度疫情影響造成的悲觀預(yù)期已逐步消化，近期疫情再度出現(xiàn)反復(fù)，預(yù)計(jì)疫情影響下“雙節(jié)”將平穩(wěn)過渡。

來源：證券時(shí)報(bào)