在競(jìng)爭(zhēng)激烈的白酒陣營，攻守都要兼具，不然一不注意就可能被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手打擊。

在瀘州老窖發(fā)布的半年報(bào)中顯示，其上半年?duì)I收雙漲，且兩項(xiàng)皆創(chuàng)新高。

然而，即便在如此好的成績(jī)下，瀘州老窖依舊未能如愿回到行業(yè)前三寶座，甚至連盈利能力第三的桂冠也未能守住，可見這第三的位置競(jìng)爭(zhēng)力之大。

其實(shí)在劉淼接任瀘州老窖后便致力于重回行業(yè)前三，只是結(jié)果似乎不太如意。

近段時(shí)間，瀘州老窖大力推行中高端高毛利產(chǎn)品，受此影響業(yè)績(jī)確實(shí)高漲，但其低端市場(chǎng)卻面臨失守。

為了破局，瀘州老窖也發(fā)布了新品，但其是否能在沖擊中高端市場(chǎng)的同時(shí)奪回低端市場(chǎng)，恐怕還要看其新產(chǎn)品是否給力。

難回前三寶座，競(jìng)爭(zhēng)白熱化

不久前，瀘州老窖發(fā)布了英文版的半年報(bào)公告，而在此前的半年報(bào)中顯示，瀘州老窖在上半年錄得了營利雙收的好成績(jī)。

半年報(bào)顯示，瀘州老窖在上半年實(shí)現(xiàn)營收為116.64億元，同比增加25.19%；實(shí)現(xiàn)凈利潤55.32億元，同比增加30.89%，兩項(xiàng)數(shù)據(jù)皆創(chuàng)新高，不僅營收闖過100億元大關(guān)，凈利潤也到達(dá)50億元的門檻。

不過，即便成績(jī)亮眼，瀘州老窖依舊沒有獲得行業(yè)第三的位置。

橫向?qū)Ρ葋砜?，瀘州老窖的營收規(guī)模不敵同樣劍指行業(yè)第三寶座的山西汾酒，最終位列第五；而利潤不敵洋河股份最終位列行業(yè)第四。

也就是說在營收雙漲的情況下，瀘州老窖依舊沒能如愿獲得行業(yè)第三的寶座。

除了在業(yè)績(jī)上不如競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，其實(shí)瀘州老窖的增速也不低人家。

雖然瀘州老窖的凈利潤高于山西汾酒，但兩者之間的差距早就從去年中旬的7億縮小至今年的5億元，在營收和凈利潤的增速上，瀘州老窖同樣落后山西汾酒。

在同樣都在向上快速成長(zhǎng)的同時(shí)，誰速度慢了，誰就落了下風(fēng)。

其實(shí)一直以來，瀘州老窖和山西汾酒已經(jīng)在誰獲得行業(yè)第三的寶座問題上爭(zhēng)奪已久。

早在2015年劉淼接任瀘州老窖之時(shí)，便著重提出了“重回前三”這一目標(biāo)，且在之后的業(yè)績(jī)報(bào)中提出了在“十三五”末回歸行業(yè)前三甲的戰(zhàn)略。

此后，瀘州老窖確實(shí)在不斷與其之上的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手縮小差距，然而結(jié)果卻依舊不如人意，在“十三五”末的2020年，瀘州老窖并未能實(shí)現(xiàn)“重回前三”的夢(mèng)想，甚至算是一步之差。

到了2021年，瀘州老窖終于如愿以歸母凈利潤80億元的成績(jī)重回行業(yè)盈利能力第三位的位置，可惜半年過去，瀘州老窖并沒有坐穩(wěn)寶座，而是還給了洋河股份。

值得一提的是，在去年瀘州老窖是在下半年逆襲反超的，不過今年公司的銷售主要貢獻(xiàn)區(qū)域成都卻遭到疫情侵襲，所以其下半年是否還能逆襲反超就不得而知之了。

其實(shí)從這行業(yè)第三的寶座之爭(zhēng)，就可以窺探出白酒行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)之激烈。

中高端酒上漲迅速，低端市場(chǎng)或面臨失守

其實(shí)，瀘州老窖的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)，和其聚焦高毛利產(chǎn)品有關(guān)。

半年報(bào)顯示，公司的毛利率從2020年中旬到今年上半年分別為81.84%、85.67%和85.92，一直都呈現(xiàn)上升趨勢(shì)。

據(jù)財(cái)報(bào)顯示，今年上半年，瀘州老窖中高檔酒產(chǎn)銷量雙增，其中銷量1.7萬噸，同比增長(zhǎng)22%?？梢钥闯觯懈邫n酒銷量的大幅度增長(zhǎng)帶動(dòng)了整體銷售的增長(zhǎng)。

同時(shí)，其中高端酒實(shí)現(xiàn)營收為103億元，同比增長(zhǎng)26%，毛利率高達(dá)90.37%。而在上市白酒企業(yè)中，毛利率高達(dá)90%以上的屈指可數(shù)。

不過，值得一提的是，國窖1573的價(jià)格一直在增長(zhǎng)，換句話說，瀘州老窖的收入增長(zhǎng)，有一定分量來自于提價(jià)。

當(dāng)然，公司中高端酒作為業(yè)績(jī)支撐確確實(shí)實(shí)為其上半年優(yōu)秀的業(yè)績(jī)立下了汗馬功勞。

然而，在瀘州老窖瘋狂聚焦中高端產(chǎn)品沖擊行業(yè)前三的同時(shí)，其低端產(chǎn)品陣營卻面臨失守困境。

在競(jìng)爭(zhēng)激烈的白酒陣營，攻守都要兼具，不然一不注意就可能被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手打擊。

數(shù)據(jù)來看，以往瀘州老窖主要依靠低端酒走量，150元以下的“其他酒類”銷量占公司總銷量的一半以上，但在去年，這一部分產(chǎn)品的銷量卻出現(xiàn)腰斬，并且包括頭曲、二曲在內(nèi)的“其他酒類”獲得的營收下滑了2億元。

這或許就是，聚焦中高端酒的同時(shí)，難以兼顧低端酒吧。

然而瀘州老窖低端酒的打擊還不止如此。

因?yàn)榘拙啤靶聡鴺?biāo)”全面實(shí)施，這導(dǎo)致瀘州老窖的低端酒“二曲”直接停產(chǎn)。

中高端沖不過五糧液和茅臺(tái)，低端市場(chǎng)又失守嚴(yán)重，在此情況下，瀘州老窖只能打出新牌挽回局面。

去年，瀘州老窖先后推出次高端酒“瀘州老窖1952”和中低端酒“黑蓋”光瓶酒。

不過，次高端酒一直以來競(jìng)爭(zhēng)激烈，作為商家必爭(zhēng)之地，1952較晚入局面對(duì)的形勢(shì)不容樂觀，想要突破重圍怕是需要很久的時(shí)間與投入。

對(duì)于中低端酒，瀘州老窖提出“黑蓋”三年銷售100億的目標(biāo)，可見其對(duì)于這款酒的厚望。

而光瓶酒也屬于新品類賽道，目前50元以下的光瓶酒為主要市場(chǎng)，且格局并未穩(wěn)固，尚有可沖的機(jī)會(huì)。但同時(shí)各大資本也在布局這一領(lǐng)域，其未來競(jìng)爭(zhēng)力度可見一斑。瀘州老窖能否靠這兩款酒穩(wěn)定守住低端市場(chǎng)又?jǐn)U大中高端市場(chǎng)，我們拭目以待。

來源：lite氫財(cái)經(jīng)