“過去我們主張全國(guó)一盤棋，現(xiàn)在形勢(shì)所迫，必須重點(diǎn)打省內(nèi)。”今年6月，酒鬼酒湖南公司總經(jīng)理郝剛表示，今年將酒鬼酒戰(zhàn)線收回，大力開拓湖南本土市場(chǎng)。無獨(dú)有偶，瀏陽河酒業(yè)相關(guān)負(fù)責(zé)人也向記者透露，未來將通過湖南核心樣板市場(chǎng)輻射和拉動(dòng)全國(guó)市場(chǎng)。     “以前營(yíng)銷人員是皮鞋锃亮、夾著小包去五酒店開會(huì)，現(xiàn)在是換上跑鞋，到各鄉(xiāng)鎮(zhèn)去跑點(diǎn)。”郝剛透露，酒鬼酒在全國(guó)銷售規(guī)模約8億元，雖然根植湖南，但本地市場(chǎng)銷售占比僅4%—5%，省外遇挫，省內(nèi)必須收復(fù)失地，希望經(jīng)過3年調(diào)整，在湖南的銷售規(guī)模達(dá)到30億。     除了酒鬼，剛剛宣布“皇瀏戀”的瀏陽河酒業(yè)在收到皇臺(tái)酒業(yè)7500萬元至2億元增資后，未來也將采取“區(qū)域聚焦、突出重點(diǎn)、各個(gè)”的策略，通過湖南核心樣板市場(chǎng)輻射和拉動(dòng)全國(guó)市場(chǎng)。其負(fù)責(zé)人表示，目前除了將全國(guó)6家分公司統(tǒng)一歸口生產(chǎn)、管理，還在瀏陽自建生產(chǎn)基地實(shí)現(xiàn)自己的酒體設(shè)計(jì)，進(jìn)一步強(qiáng)化中低檔產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。     縱觀全國(guó)白酒市場(chǎng)，汾酒在山西，西鳳酒在陜西，洋河在江蘇的市場(chǎng)份額都占到了40%以上。湖南白酒市場(chǎng)，卻沒有一個(gè)本土品牌達(dá)到10%以上的市場(chǎng)占有率。     “湖南白酒市場(chǎng)的包容性強(qiáng)，但湖南本地酒在市場(chǎng)上占比不高。”湖南省酒類流通協(xié)會(huì)秘書長(zhǎng)劉維平分析，目前湖南市場(chǎng)，恰恰是省外白酒品牌的占比較大，其中瀘州老窖占的市場(chǎng)比例達(dá)到了近30%，這也許是各大湘酒收回戰(zhàn)線的原因。（白酒招商）