酒鬼酒在營(yíng)銷策略上進(jìn)行深度調(diào)整，在“塑化劑”事件以及行業(yè)調(diào)整的大環(huán)境下，酒鬼酒對(duì)自身戰(zhàn)略認(rèn)知也發(fā)生了變化，首先，酒鬼酒品牌在本輪結(jié)構(gòu)調(diào)整中并未受到嚴(yán)重打擊，其作為湘西文化乃至于湖南文化白酒旗幟并未改變。實(shí)際上，酒鬼酒作為中國(guó)文化名酒可謂地位穩(wěn)固，其馥郁香型將文化名酒與高端品質(zhì)有機(jī)結(jié)構(gòu)在一起，我們認(rèn)為，酒鬼酒回歸必須是文化價(jià)值與傳世名酒系統(tǒng)回歸； 　　其次，酒鬼酒必須重新制定自身的湖南市場(chǎng)戰(zhàn)略規(guī)劃，以更加務(wù)實(shí)精神審視酒鬼酒發(fā)展歷程?；貧w湖南不是簡(jiǎn)單市場(chǎng)回歸，更應(yīng)該是價(jià)值鏈系統(tǒng)回歸，唯如此，才能拯救陷入困境酒鬼酒。其一，重新定位自己湖南市場(chǎng)地位，確立湘酒王戰(zhàn)略，不僅在規(guī)模上爭(zhēng)奪湘酒王，更要在結(jié)構(gòu)上成為湘酒王，在形象上代表湘酒王；其二，重構(gòu)商業(yè)模式，真正通過(guò)商業(yè)模式創(chuàng)新實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略擴(kuò)張。構(gòu)建以消費(fèi)者為維度的商業(yè)模式，合理分配商業(yè)資源，創(chuàng)造以消費(fèi)者為導(dǎo)向新商業(yè)模式時(shí)代（白酒招商）；     其三，渠道結(jié)構(gòu)必須簡(jiǎn)潔。隨著白酒價(jià)格回歸真正，酒鬼酒必須構(gòu)建高度扁平化渠道體系，特別是湖南基地市場(chǎng)。江蘇洋河成功可以作為酒鬼酒戰(zhàn)略借鑒樣板。我們建議酒鬼酒摒棄完全川酒化模式，在蘇酒、徽酒、川酒、鄂酒在模式基礎(chǔ)上研究自身渠道模式，真正做到為我所有，有所超越；其四，研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，特別是川酒在湖南市場(chǎng)操作方法，制定針對(duì)性出擊方法。成就湘酒王，酒鬼酒面臨大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手肯定是川酒，而本輪結(jié)構(gòu)調(diào)整對(duì)川酒市場(chǎng)打擊又大，酒鬼酒宜快速補(bǔ)位，真正創(chuàng)造湘酒盛世時(shí)代； 　　第三，制定清晰品牌戰(zhàn)略規(guī)劃，正確處理酒鬼酒、內(nèi)參、湘泉等多品牌之間關(guān)系，構(gòu)建湘酒企業(yè)難以超越競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。實(shí)際上，近幾年，湘酒企業(yè)成長(zhǎng)還是非常迅猛。湖南湘窖在規(guī)模上儼然“湘酒王”，其湘窖、開(kāi)口笑、邵陽(yáng)大曲三大品牌戰(zhàn)略清晰，形成了集群化優(yōu)勢(shì)，以華澤集團(tuán)資金實(shí)力與專業(yè)能力，湘窖具備挑戰(zhàn)酒鬼酒湖南地位，酒鬼酒需要更加小心應(yīng)對(duì)湘窖挑戰(zhàn)；武陵酒業(yè)從2011年開(kāi)始大幅度調(diào)整營(yíng)銷策略，其在醬香領(lǐng)域突破可能會(huì)使得其成為湖南酒高端。     我們看到，武陵中醬產(chǎn)品市場(chǎng)成長(zhǎng)勢(shì)頭非常迅速，上醬酒年份化也取得了突破，以聯(lián)想控股資金實(shí)力與新團(tuán)隊(duì)專業(yè)判斷力，武陵酒在結(jié)構(gòu)上已經(jīng)形成對(duì)酒鬼酒調(diào)整，酒鬼酒需要解決好結(jié)構(gòu)與規(guī)模之間關(guān)系。酒鬼酒應(yīng)該以品牌對(duì)標(biāo)方法應(yīng)對(duì)省內(nèi)企業(yè)挑戰(zhàn)，將內(nèi)參，酒鬼酒，湘泉等品牌價(jià)值發(fā)揮到。我們認(rèn)為，通過(guò)品牌戰(zhàn)略回歸，品牌價(jià)值回歸，市場(chǎng)戰(zhàn)略回歸，酒鬼酒必將擁有美好未來(lái)。