勁牌毛鋪苦蕎酒的營銷模式，目前暫不考慮電商，目前以傳統(tǒng)渠道為核心來運作毛鋪苦蕎酒。毛鋪苦蕎酒并沒有把電商渠道作為一個主流渠道，只是對產(chǎn)品做一些線上推廣工作。在袁明先看來，“網(wǎng)上賣酒”，刺激消費者的就是產(chǎn)品的低價和各種打折、特價和買贈活動，而這會對常規(guī)渠道的產(chǎn)品價格產(chǎn)生極大沖擊，這并不是公司所樂見的。     袁明先表示，在市場操作方面，毛鋪苦蕎酒會延續(xù)勁牌公司多年以來積累的行之有效的營銷理念和基本模式。“比如讓經(jīng)銷商操作、市場非飽和銷售、勁牌公司指導(dǎo)性投入，嚴(yán)格的市場管理等。”袁明先特別強調(diào)，在找尋經(jīng)銷商合作伙伴時，毛鋪苦蕎酒秉承和勁酒一樣的原則，即“軟實力為主硬實力為輔”。所謂軟實力，是指經(jīng)銷商的思想品質(zhì)、道德修養(yǎng)等。“對我們而言，經(jīng)銷商的資金、甚至渠道網(wǎng)絡(luò)都不是重要的。”勁牌會通過到市場上做調(diào)查，了解意向合作經(jīng)銷商的上下客戶對他的評價等方式來評估其“軟實力”。“我們選擇的經(jīng)銷商必須要有的軟實力，這樣才能保證彼此間能進行長遠的戰(zhàn)略合作。（保健酒代理）”     由于相較保健酒，白酒有著更為廣闊的市場空間，因此在渠道布局方面，毛鋪苦蕎酒并不會像勁酒采取地級經(jīng)銷制，而會進一步扁平渠道，采取縣級代理制。但袁明先也補充說，盡管勁牌公司將進一步深耕終端，產(chǎn)品銷售細化到鄉(xiāng)、鎮(zhèn)、村，但這并不代表勁牌在渠道上會“扁平再扁平”。他解釋說：“如果渠道客戶數(shù)量群過大，一方面會增加管理成本和人員投入，然后同時會增加市場秩序管理的問題；另一方面當(dāng)一個客戶的銷售范圍過小，缺乏合理的盈利，經(jīng)銷商很難保持對企業(yè)的忠誠。事實上在經(jīng)銷商代理區(qū)域的具體大小方面我們是靈活處理的，公司并不排除大區(qū)域經(jīng)銷制，如果毛鋪苦蕎酒經(jīng)銷商具備足夠的運作實力，也是可以成為地級市代理的。”     目前在毛鋪苦蕎酒已取得的銷售業(yè)績中，湖北省占了70%的銷量。而在湖北之外，勁牌已在廣東、湖南、江西、江蘇、浙江、福建和河南七省完成了產(chǎn)品布局。另據(jù)了解，毛鋪苦蕎酒在近五年內(nèi)，暫時沒有在上述七省以外的省份進行產(chǎn)品拓展的計劃。“我們還是要穩(wěn)扎穩(wěn)打。勁牌的理念是，營銷的關(guān)鍵不在于運作的速度有多快，而在于市場工作是否能夠得到穩(wěn)步的推進。全國招商、實現(xiàn)首單發(fā)貨這些對我們來說沒有意義。我們要做的，是踏踏實實把一塊市場給拿下來。至于其他省份，可能會在局部區(qū)域有所涉足，但它將不會成為公司的運作重點。”袁明先說。