勁酒在快消品路線上取得的巨大成功，是產(chǎn)品和營銷合力作用的結(jié)果。類產(chǎn)品特別是白酒并不適合走快消品路線，但勁酒在行業(yè)蕭條背景下所取得的顯著增長，對(duì)于正在尋求大眾消費(fèi)市場突圍的眾多白酒企業(yè)，還是非常值得研究借鑒的。也許勁酒模式、快消品路徑與白酒行業(yè)的實(shí)際情況確有一段距離，但其長處恰是當(dāng)前酒業(yè)廠商所普遍欠缺，加以適當(dāng)借鑒還是很有必要的。對(duì)于眾多選擇到中低檔市場扎堆血拼的酒類企業(yè)，勁酒此舉同樣堪稱“榜樣”。 　  從產(chǎn)品定位上看，勁酒在保健酒這種產(chǎn)品定位的基礎(chǔ)上，側(cè)重于大眾化消費(fèi)路線。除了價(jià)格“親民”之外，勁酒長期主打125ml和250ml的小瓶裝產(chǎn)品，這也更適合大眾日常飲用的需要;而在產(chǎn)品口感方面，常年以來勁酒不斷尋求技術(shù)進(jìn)步，在確保產(chǎn)品品質(zhì)和健康功效的基礎(chǔ)上，使酒體風(fēng)味清香醇和，更適合大眾口感喜好;勁酒還樂于將產(chǎn)品與人們的日常餐飲相結(jié)合，比如秋季在江蘇市場打出“勁酒配螃蟹，美味又健康”的廣告語，在湖北市場則與深受當(dāng)?shù)厝讼矏鄣?ldquo;周黑鴨”進(jìn)行聯(lián)合推廣。通過種種配套舉措，勁酒產(chǎn)品做到了與市場需求的高度同步。 　　而勁酒的營銷保障同樣有力。在市場布局方面，勁酒通常選擇在核心市區(qū)重點(diǎn)突破，利用邊緣效應(yīng)拉動(dòng)周邊市場。在渠道上，勁酒追求精耕細(xì)作，覆蓋，而且多年來勁酒始終沒有跟風(fēng)酒行業(yè)的“盤中盤”模式，舍棄A類高端餐飲酒店，而是通過營銷團(tuán)隊(duì)和經(jīng)銷商的扎實(shí)工作開展，占領(lǐng)了大量B類、C類的小餐飲終端，營造出濃厚的市場消費(fèi)氛圍。相比于酒類廠商所常用的“口碑”拉動(dòng)，這種氛圍更具體驗(yàn)效果，能夠有效刺激消費(fèi)者的購買欲望，也大大提高了購買便利性，在此基礎(chǔ)上，勁酒跟進(jìn)啟動(dòng)批發(fā)和零售市場，一步步滲透到消費(fèi)者家庭當(dāng)中（保健酒招商）。 　　對(duì)渠道的管理和效率，很大程度上決定了快消品的市場生命力，在這方面，勁酒有一套縝密的營銷管理和信息化系統(tǒng)。在管理結(jié)構(gòu)上，勁酒采用的是省級(jí)營銷經(jīng)理、地市級(jí)營銷經(jīng)理、縣級(jí)銷售代表組成的“三級(jí)營銷管理模式”，以此為框架，組建了多達(dá)8000人的營銷隊(duì)伍，支援經(jīng)銷商的市場營銷工作。在管理模式上，勁酒采取了復(fù)合式管理系統(tǒng)，其中包括四個(gè)板塊，分別市場投入系統(tǒng)、營銷投入管理系統(tǒng)、貨物流量管理系統(tǒng)和銷售管家系統(tǒng)。市場投入系統(tǒng)用于監(jiān)控市場費(fèi)用，營銷投入系統(tǒng)用于監(jiān)控業(yè)務(wù)員對(duì)經(jīng)銷商的具體支持情況，貨物流量管理系統(tǒng)可以使勁牌公司總部隨時(shí)監(jiān)控市場銷售和庫存數(shù)據(jù)，銷售管家系統(tǒng)則用于監(jiān)控公司派駐全國各地的營銷經(jīng)理和銷售代表。 　　更深層次來看，勁酒的市場策略傳遞出一種超前意識(shí)。比如勁酒對(duì)經(jīng)銷商的考核不看銷量，只看市場質(zhì)量和過程指標(biāo)，相比于白酒企業(yè)的壓貨做法，勁酒始終強(qiáng)調(diào)“非飽和”的市場狀態(tài)，勁酒業(yè)務(wù)經(jīng)理下市場常做的幾件事是做促銷、搬貨，每天都要拜訪門店，這種工作常態(tài)又有多少白酒企業(yè)的業(yè)務(wù)人員能做到?