勁酒一品獨大，新品不盡人意。公司推出了無數(shù)新品，毛鋪苦蕎酒是能夠擔任勁牌公司第二戰(zhàn)略品牌的一款產品。毛鋪苦蕎酒僅用了短短一年多的時間即達到了3億的銷售規(guī)模。勁牌白酒事業(yè)部總經理袁明先透露，未來，勁牌將“兩條腿走路”，打造兩個百億品牌：以勁酒為代表的傳統(tǒng)保健酒和以毛鋪苦蕎酒為代表的健康白酒。     勁牌湖北白酒區(qū)域總監(jiān)王耀坤認為，一個產品要取得成功，離不開“三好”，即“好產品、好的銷售團隊、好的經銷商團隊”。在這“三好”中，“好產品”才是核心的要素，其中，選準價格地帶很重要。     開始，毛鋪苦蕎酒僅有黑蕎一款產品，正式上市時，又增加了金蕎和小蕎。它們的終端表現(xiàn)價格分別為128元、68元和15元(此為小蕎的餐飲渠道價，流通價格為13元)。“當我們確定毛鋪苦蕎酒為戰(zhàn)略性產品后，就又耗費了數(shù)月時間對產品線進行擴充。因為既然要進行全國推廣，就不可能一個產品打天下。”王耀坤說（保健酒代理）。     勁牌公司在經過分析調研后得出的結論是，大眾白酒消費中有三個主流價位帶。其一，是以歪嘴郎為代表的，價格在15元左右的小瓶酒。“事實上，歪嘴郎在各地對公司的小方勁的銷售也有一定的影響。小蕎的推出，一方面是基于對小酒市場容量的判斷，另一方面公司也希望通過這款產品對勁酒形成一定的策略保護。”此外，由于勁牌公司現(xiàn)有的銷售團隊還不具備以盒裝酒侵入全國市場的資源和實力，因此推出小瓶酒，能夠快速切入市場，給團隊和經銷商信心。另外兩個主流價格帶則是金蕎和黑蕎所處的60—80元和百元價位帶。“在這個價位帶上，湖北地區(qū)的白云邊年份酒和稻花香珍品系列都有著出色的表現(xiàn)。”     王耀坤表示，從目前的銷售情況來看，毛鋪苦蕎酒對價格帶的定位還是比較準確的。據了解，目前在毛鋪苦蕎酒的銷量里，黑蕎占據55%的份額，金蕎和小蕎銷售則大體相當。“這也符合目前湖北主流的消費價格帶的分布。”他說。