趙經(jīng)理是廣西巴馬某保健酒企業(yè)負(fù)責(zé)人，他認(rèn)為，他們開發(fā)了一款螞蟻酒，有相關(guān)批文，功效明顯，零售價高于勁酒，準(zhǔn)備以此進(jìn)軍全國市場。       很顯然，獨(dú)特的螞蟻保健功效是這款高價酒的主要賣點(diǎn)。但是在業(yè)界營銷專家看來，單靠一個所謂的產(chǎn)品賣點(diǎn)是很難提供價高的理由。這款新品必須要定準(zhǔn)屬性分類，能夠成為代表這類產(chǎn)品的高質(zhì)量保健酒代表，這樣的話，才具有了獨(dú)特的差異，同時也具備了支撐高價位的充分理由。       若能找到保健酒新類別概念，則有理由支持高價格，同時還需定位產(chǎn)品的主銷渠道。對價位較高的保健酒而言，好的渠道應(yīng)該是禮品、藥店或高端營養(yǎng)品渠道。走禮品市場雖然難一點(diǎn)，但是高端消費(fèi)者對禮品的價格相對會不敏感，只要產(chǎn)品的包裝層次與價格相匹配。       在現(xiàn)有市場環(huán)境下，走禮品渠道對于高端保健酒而言是合適的。首先是保健酒大多在私人場合飲用，高端保健酒更適合在家里作為養(yǎng)生品獨(dú)自適量享用，目前能作為常規(guī)禮品贈送的不多，保健酒作為一種健康禮品，容易被人接受。其次，餐飲等普通渠道對高端保健酒的支撐力顯然不足。         過去，藥店渠道與高端保健酒的匹配度不足，但隨著連鎖藥店的增多，這種局面或許可以改變。而參茸類高端滋補(bǔ)品專賣店，則對高端保健酒而言是不錯的選擇，因?yàn)樵陬櫩托哪恐校@些豪華專賣店里銷售的商品，肯定是貴的，所以能夠支持起保健酒的高價格策略。       此外，傳統(tǒng)的直銷以及目前發(fā)展迅猛的電商平臺，都是高端保健酒可以嘗試的銷售路徑，但是基于目前的市場現(xiàn)狀，這類渠道并不能為產(chǎn)品提供太大的銷量。       “有空間即有發(fā)展。”在諸多業(yè)界人士看來，實(shí)際上，目前缺少高端保健酒的現(xiàn)狀，已經(jīng)預(yù)示了巨大的產(chǎn)業(yè)發(fā)展空間。