2022年的春天是疫情下的第三個(gè)春天，有點(diǎn)“疫情倒春寒”的感覺，各地散狀突發(fā)的疫情，直接影響了今年的春茶市場(chǎng)。

“疫情改變了消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣和消費(fèi)場(chǎng)景體驗(yàn)方式，直接導(dǎo)致茶品生產(chǎn)和消費(fèi)供應(yīng)鏈發(fā)生持續(xù)性的變化?！焙幽鲜〔杷囄幕涣鲄f(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)遲奧京在一個(gè)小型茶葉研討會(huì)上表示。

傳統(tǒng)茶品消費(fèi)模式亟待轉(zhuǎn)型

一旦有疫情發(fā)生，茶店、茶樓，這些線下場(chǎng)景式消費(fèi)的門店生意都受影響，茶品交易額的下降的同時(shí)，門店租金、人員工資及其他的各項(xiàng)開支，這些經(jīng)營(yíng)性的成本并沒有下降，直接導(dǎo)致茶店經(jīng)營(yíng)者的壓力上升。

每年春茶季，傳統(tǒng)銷售渠道比較流行的茶旅融合項(xiàng)目不約而同的受到嚴(yán)重影響，比如信陽、云南等多地的茶山游，多家業(yè)內(nèi)知名的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)和茶企，都宣布延后或取消。

線上和線下的融合體驗(yàn)消費(fèi)成為趨勢(shì)

茶葉消費(fèi)流量需要到線上去尋找，短視頻是一種獲取消費(fèi)流量的好方式。據(jù)說，某短視頻標(biāo)桿平臺(tái)，2022年在茶葉和瓷器行業(yè)制定了千億的銷售目標(biāo)，可謂是雄心壯志，也說明茶葉的線上銷售有巨大的藍(lán)海市場(chǎng)。

國(guó)內(nèi)某知名茶葉品牌，2022年定下了一個(gè)多億的銷售目標(biāo)，組建了直播團(tuán)隊(duì)，該品牌負(fù)責(zé)線上銷售的王姓總監(jiān)告訴我們，每個(gè)月有一千多萬的銷售額，雖然，銷售量上去了，但運(yùn)營(yíng)成本也隨之上升，還有花錢買流量，總之，線上銷售方式是品牌轉(zhuǎn)型的一種嘗試。

2022年，各地茶園的開采儀式，處于疫情防控的需要，不約而同的改為“云開園”。疫情也是茶葉行業(yè)茶企和茶商轉(zhuǎn)型的契機(jī)，通過短視頻平臺(tái)推廣自己的品牌和茶品，采用帶貨直播的方式進(jìn)行線上營(yíng)銷，這是疫情當(dāng)下茶葉行業(yè)的一次群體性自救嘗試。

短視頻直播帶貨、通過小程序、微信溝通群等方式進(jìn)行銷售，這些線上引流，線下消費(fèi)銷售方式，正成為一種流行的銷售模式，當(dāng)然，最終有投票權(quán)的還是消費(fèi)者。

來源: 迢迢相思意