前幾天去茶城轉(zhuǎn)了一圈，在一家熟悉的茶店坐下來(lái)喝茶。

剛坐下老板就說(shuō)：今年太難做了，茶城老板都在跟租戶(hù)講要自救。

以前，這個(gè)時(shí)候行業(yè)都是熱鬧鬧的，而今年喝茶買(mǎi)茶的人似乎少了很多，連茶葉城里都看不到太多人了，山頭茶難賣(mài)、金融茶在大跌、連茶飲基底茶都在縮水。

高價(jià)茶葉賣(mài)不動(dòng)了

以往幾年，無(wú)論是高價(jià)的山頭茶也好，高價(jià)的大廠茶也好，都總有人買(mǎi)單。而今年卻行不通了，大家都理性消費(fèi)了，都只買(mǎi)性?xún)r(jià)比高的口糧茶。大家的生活壓力變大。而茶葉，又不是生活必需品。活壓力大到什么程度，通過(guò)法拍房的數(shù)量可以管中窺豹。喝茶的人，大多數(shù)是上有老、下有小的中年群體。經(jīng)濟(jì)形勢(shì)好的時(shí)候，幾千塊一公斤的茶，隨便喝，喝完下個(gè)月繼續(xù)買(mǎi)?，F(xiàn)在形勢(shì)不好，喝點(diǎn)性?xún)r(jià)比高的口糧茶也不差。

從抖音直播的數(shù)據(jù)就能看出來(lái)，幾十塊一餅的普洱茶銷(xiāo)量出奇的高，而在大品牌的直播間里看的人寥寥無(wú)幾。前幾天一個(gè)朋友要找一款大品牌的普洱茶，給對(duì)方報(bào)價(jià)過(guò)去，對(duì)方嫌貴，最終在直播間里買(mǎi)了其它的茶品。除了日常品飲在降級(jí)之外，禮品茶也在降級(jí)，送朋友也不在追求送高價(jià)的了，去年送500一斤的茶，今年只能送300一斤的了。

金融茶一直在跌

說(shuō)到茶行業(yè)，特別是普洱茶行業(yè)金融茶是繞不開(kāi)的話題。很多人吐槽金融茶，但不可否認(rèn)普洱茶紅火的幾年都是金融茶在拉動(dòng)的，二級(jí)市場(chǎng)的茶價(jià)在漲的時(shí)候，小企業(yè)跟在后面也可以跟客戶(hù)說(shuō)：你看是某品牌的7542，已經(jīng)漲到這個(gè)價(jià)了，我們家的茶質(zhì)量比它好，未來(lái)可期。

借此跟客戶(hù)說(shuō)起，存茶等于存茶的長(zhǎng)篇大論，茶葉輕輕松松就賣(mài)出去了。但今年這招完全行不通了，各大普洱茶品牌往年茶品的價(jià)格都在跌，而且跌起來(lái)都不帶停的，股市好歹跌綠十天也紅一天了，普洱茶可不一樣跌一個(gè)月都不見(jiàn)紅一天。這種行情下，誰(shuí)還敢買(mǎi)入，都說(shuō)要抄底但都怕抄底抄到半山腰。

茶老板拿不出租金，業(yè)務(wù)員工資不夠開(kāi)支

前幾天，跟一個(gè)在芳村做茶的朋友聊天，說(shuō)到芳村很多檔口都關(guān)了，很多店鋪低價(jià)轉(zhuǎn)讓都轉(zhuǎn)讓不出去。很多茶老板都是靠著春茶掙錢(qián)的，春茶掙不到錢(qián)也就意味著虧損了，鋪?zhàn)庾匀灰簿徒徊簧狭恕Ｔ诜即遄鼋鹑诓璧臉I(yè)務(wù)員更難受，以前行情好的時(shí)候一天掙幾萬(wàn)都不在話下，現(xiàn)在行情不好，一天都開(kāi)不了一單，一個(gè)月就只能拿很低的保底工資。行情跌到這個(gè)程度，有茶的不想賣(mài)，沒(méi)茶的不敢買(mǎi)。甚至一些老茶人預(yù)言到：今年的情況會(huì)比2007慘！

回歸品飲，促進(jìn)消耗

前幾年，經(jīng)濟(jì)好都在鼓吹超前消費(fèi)，大部分人都被消費(fèi)主義洗腦，買(mǎi)貴的買(mǎi)好的。廠家見(jiàn)茶葉好賣(mài)，也都開(kāi)始飄了，去年賣(mài)200的幾年漲百分之二十，逐年上漲。每到年底各廠家都會(huì)發(fā)了一個(gè)漲價(jià)通知，告訴大家快點(diǎn)囤貨了，今年不囤貨明年就漲價(jià)了，以前經(jīng)濟(jì)好的時(shí)候這招確實(shí)有用，但現(xiàn)在消費(fèi)者都不買(mǎi)賬了。

茶葉，流通才有意義，讓茶客喝掉才有意義。產(chǎn)出來(lái)——消費(fèi)掉——再發(fā)芽——再消費(fèi)，才能進(jìn)入良性循環(huán)。如何讓茶消耗掉，才是現(xiàn)階段應(yīng)該考慮的問(wèn)題，有消耗才會(huì)有消費(fèi)，否則只會(huì)每年庫(kù)存不斷增長(zhǎng)。

來(lái)源: 山楂樹(shù)上的猴子