好的品牌定位，更有益于抓住客戶的心里。要占領(lǐng)目標客戶的心智，是有一些辦法的，但沒有放之四海而皆準的辦法，每一個獨特的品牌背后，都有不同的辦法。每一位消費者的內(nèi)心，都有其柔軟的一部分，如果你的品牌定位，正好擊中了這個部分，那么你就會在消費者心中留下痕跡，也就是映像。這個映像，就是消費者對你的品牌的認識。   　　你的品牌能不能打動消費者，取決于你能提供給消費者怎樣的價值。前面談到，品牌創(chuàng)始人的性格和對事物的認知，會成為品牌定位的有機組成部分。也談到品牌定位與競爭品牌的優(yōu)點和缺點的關(guān)系。一個品牌具備了獨特的核心價值后，所要做的工作，就是占領(lǐng)目標客戶的心智?！? 　 　　你必須告訴消費者的是，你的品牌與別的品牌(競爭品牌)有什么不同，你告訴消費者的這些不同，必須是競爭品牌的弱點，重要的是，這是你的優(yōu)點，是確保消費者特別想要而競爭品牌不能提供給消費者優(yōu)點（茶葉招商）。   　　就茶品牌來說，有人認為是香氣，有人認為是滋味，有人認為是服務(wù)，有人認為是身份，有人認為是增值，有人認為是越陳越香，有人認為是歷史……但茶葉品牌成千上萬，你是否能在這些品牌中脫穎而出，除了你獨特的品牌定位(也就是核心價值)之外，重要的是你使用什么樣的手段是這些核心價值能讓消費者享有，并且牢牢占據(jù)它的心智。