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拓寬普洱茶銷售市場成共識
2014-12-02 (à′?′: ì???í?)
拓寬普洱茶銷售市場成共識,鼓勵好茶北上,將有助于提升莞茶影響。老茶匯定位為“普洱名品世界”,匯集的普洱茶來自名山、名寨、名廠、名方、名倉。該品牌在2011年提出了“南茶北調(diào)”的概念,在東莞收茶,在北方開設門店銷售,跳出廣東,構建茶葉消費的后一公里。
“我們的消費市場并沒有設在東莞,開在廣東,廣東的市場已經(jīng)很成熟了,競爭尤為激烈,而在北方的發(fā)展空間會更廣闊。很多人存在一些誤區(qū),認為普洱茶在南方盛行,在北方就很一般,其實北方的普洱茶市場也已經(jīng)成熟了。
對于經(jīng)營勐海陳升茶業(yè)專營店的老板呂偉朋而言,雖然涉足茶業(yè)這一領域時間不長,但是深深感受到茶市變化莫測帶來的影響。呂偉朋為高埗人,之前經(jīng)營有五金店,再到五金廠,現(xiàn)在將主力放在茶業(yè)上。他在2010年開始收藏,在2012年開始在萬江石美茶葉市場開設了門店。
典雅的門店裝飾,豐富的茶品,舒適的環(huán)境,呂偉朋的茶業(yè)專營店給人留下深刻的印象。呂偉朋介紹,這是品牌統(tǒng)一要求的裝飾風格,只做陳升茶業(yè)的產(chǎn)品。呂偉朋說:“在2008年左右,我開始購買一些大益、下關等品牌茶葉來喝,對茶市了解很少,直到2010年,我花了幾十萬元購買了一批“班章”用來收藏。在2012年,便加盟了陳升號專營店??紤]到這個品牌做得比較高端,品質(zhì)比較精,看好了發(fā)展?jié)摿?,所以便選擇該品牌。”
雖然“涉世”不深,不過茶市的起伏讓呂偉朋還是感到捉摸不定。呂偉朋說,像班章每件42片,2009年便宜時每片需要200多元,今年初價位達到8000元,到了價位高峰,現(xiàn)在價格回調(diào)到6500元左右。價格差不多每年都翻倍的,當時不知道老班章有這么好,入貨量并不大。老班章是陳升號的高端產(chǎn)品,有20噸產(chǎn)品入市,他的門店分到了5件老班章,另外分到2斤裝方磚5件,每件40塊,產(chǎn)品售價每公斤8800元左右。“分的貨量不夠多,雖然產(chǎn)品價格不低,不過還是供不應求。”呂偉朋說(茶葉代理)。
面對目前普洱茶市場的形勢,有些茶商開始拓寬渠道,轉型電商經(jīng)營。黃順興則認為,對于像他這樣的檔口,做電商能賺錢的比例并不大。“像我們這些做了十幾年的,圈內(nèi)人都認識。是熟客的,不找也會回來買你的茶葉,不熟的客人,你發(fā)微信做電商他們也不來。”提及未來的打算,黃順興坦言,他認為明年的市場形勢仍然不容樂觀。“以前是偏向炒作,現(xiàn)在是要做茶葉給消費者,就要把茶葉做精,質(zhì)量要提高,不要帶水分地炒作。”他說,“現(xiàn)在東莞市場也飽和了,以后看能不能轉型,把茶葉賣出東莞,吸引回頭客。”
有“東莞茶王”之稱的蔡金華透露,他的藏茶引起了東南亞一些茶商的注意,提出收購其部分藏茶的要求。但是,蔡金華不為所動。他有一個更大的夢想,他要打造茶葉界的“國美電器”,以藏茶為支撐,布置自己的門店,在發(fā)展到一定程度后,售賣所有茶種茶葉,并且實現(xiàn)明碼標價,質(zhì)量保證,讓普通人能在店內(nèi)買到貨真價實的茶葉,改變茶葉門店“殺生”的經(jīng)營潛規(guī)則。為此,當前,蔡金華已經(jīng)在各地布置門店,設立了電商部門,并且建立茶葉交易拍賣市場、交易中心等平臺,一個名為天得系的茶葉品牌已具雛形。
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