為什么中國茶企‘一觸電就死’？對此，滇紅集團董事長王天權(quán)認為，傳統(tǒng)依賴于批發(fā)零售的銷售渠道，由茶葉城提供給消費者，但在我看來，茶葉城是做不出茶葉品牌的。首先，茶葉品牌需要管理維護，而茶葉城信息不對稱，主要靠與茶店老板的宣傳推銷，價格都沒有統(tǒng)一標準；其次，茶葉城銷售一般把茶葉定位為政商禮品或投資品，而不是消費品。   　　其次，包括我們許多茶企選擇做電商，但電商一開始圖個新鮮感，很快就變成價格競爭，對品牌是有傷害的。我們做體驗店就是為了提高消費者參與感，形成體驗為基礎(chǔ)的社區(qū)文化，像小米一樣發(fā)展“粉絲經(jīng)濟”。我們現(xiàn)在發(fā)展旅游茶莊也是出于同樣的考慮。     消費品是有依賴感的，是今天買了明天還想買，而不是放在家里等升值?，F(xiàn)在主要困難就是人的思維的轉(zhuǎn)變，我們過去對怎么做零售，怎么做互聯(lián)網(wǎng)一無所知。為什么中國茶企一直是“一觸電就死”，就是缺乏互聯(lián)網(wǎng)思維的銷售人才。中國茶葉發(fā)展一直是“重種植，輕市場”，實際上并沒有真正的主動營銷。茶藝推廣、品牌策劃都基本沒有。   　　滇紅現(xiàn)在開了三家終端店，家店開在了哈爾濱，因為那里不產(chǎn)茶，我們想在那里試點，摸索一套店長培訓(xùn)方案。未來我們的模式是“單店授權(quán)，區(qū)域營銷”，自己的直營店會很少，主要還是依賴經(jīng)銷商加盟（茶葉代理）。