1、很多消費(fèi)者不懂茶的現(xiàn)狀，又加重了經(jīng)銷(xiāo)商的投機(jī)心理，使得茶價(jià)更加撲朔迷離。   　　對(duì)這種熟人經(jīng)濟(jì)的現(xiàn)象，業(yè)內(nèi)專(zhuān)家認(rèn)為，其根源在于其生產(chǎn)環(huán)節(jié)還缺乏一個(gè)統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)。目前，全國(guó)大部分產(chǎn)茶區(qū)的茶廠都還是“遍地開(kāi)花”、小而散的狀況，沒(méi)有統(tǒng)一的生產(chǎn)和加工工藝，定價(jià)自然也五花八門(mén)，直接造成了下游市場(chǎng)價(jià)格的混亂。不透明的茶葉價(jià)格，使得更多資本進(jìn)入茶葉流通行業(yè)，試圖賺取快錢(qián)，茶城商鋪數(shù)量盲目增加，雖然增加了茶城的運(yùn)營(yíng)收益，卻也加劇了茶市的亂要價(jià)現(xiàn)象。   　　2、企業(yè)對(duì)不同經(jīng)銷(xiāo)商的價(jià)格體系易出現(xiàn)混亂。   　　一個(gè)完善的價(jià)格體系應(yīng)包括對(duì)不同的經(jīng)銷(xiāo)商——如代理商、批發(fā)商、零售商，制定不同價(jià)格政策，使每一個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商都愿意經(jīng)營(yíng)本企業(yè)的產(chǎn)品。茶企對(duì)任何一個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商的差別對(duì)待，都可能引起其它經(jīng)銷(xiāo)商的不滿(mǎn)，引發(fā)價(jià)格混亂。   　　3、企業(yè)在不同的目標(biāo)市場(chǎng)上采取了不同的價(jià)格政策。   　　不少企業(yè)在制定價(jià)格政策時(shí)，考慮到不同目標(biāo)市場(chǎng)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)力的差異、競(jìng)爭(zhēng)程度的差異、企業(yè)投入的促銷(xiāo)費(fèi)用的差異、運(yùn)輸費(fèi)用等方面的差異，因而在不同的目標(biāo)市場(chǎng)上采取不同的價(jià)格策略。這種價(jià)格策略如果得當(dāng)，就會(huì)增強(qiáng)產(chǎn)品在各個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)能力，但如果使用不當(dāng)，則可能對(duì)市場(chǎng)秩序產(chǎn)生重大影響。有些經(jīng)銷(xiāo)商可能利用這些不同地區(qū)的價(jià)格差，將產(chǎn)品從低價(jià)格地區(qū)轉(zhuǎn)移到高價(jià)格地區(qū)銷(xiāo)售，進(jìn)行“竄貨”。   　　4、經(jīng)銷(xiāo)商將走量產(chǎn)品用作帶貨。   　　有經(jīng)驗(yàn)的經(jīng)銷(xiāo)商不是從每一個(gè)產(chǎn)品(個(gè))上去賺錢(qián)，而是從每一批產(chǎn)品(量)上去賺錢(qián)。因此，他將產(chǎn)品分為兩類(lèi)：一類(lèi)是賺錢(qián)的，另一類(lèi)是走量的。即用好銷(xiāo)的產(chǎn)品或是將一部分產(chǎn)品的價(jià)格定得很低、不賺錢(qián)來(lái)吸引批發(fā)商進(jìn)貨，以帶動(dòng)其它產(chǎn)品的銷(xiāo)售。另一種情況是：企業(yè)在某一個(gè)市場(chǎng)上有幾個(gè)批發(fā)商，大家為了爭(zhēng)奪客戶(hù)，紛紛降價(jià)，后降得無(wú)利可圖，都不愿再銷(xiāo)售這一產(chǎn)品，把市場(chǎng)做死了。   　　5、企業(yè)對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的獎(jiǎng)勵(lì)政策使經(jīng)銷(xiāo)商價(jià)格執(zhí)行不到位。   　　現(xiàn)在許多企業(yè)不是以利潤(rùn)來(lái)調(diào)動(dòng)經(jīng)銷(xiāo)商的積極性，而是對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商施以重獎(jiǎng)和年終返利。廠家這樣做的目的是鼓勵(lì)經(jīng)銷(xiāo)商多銷(xiāo)售其產(chǎn)品。由于槳?jiǎng)?lì)和返利多少是根據(jù)銷(xiāo)售量多少而定，因此經(jīng)銷(xiāo)商為多得返利和獎(jiǎng)勵(lì)，就千方百計(jì)地多銷(xiāo)售產(chǎn)品。為此，他們不惜以低價(jià)將產(chǎn)品銷(xiāo)售出去。甚至把獎(jiǎng)勵(lì)和年終返利中的一部分拿出來(lái)讓給下游經(jīng)銷(xiāo)商。這樣你讓我讓大家讓?zhuān)浣Y(jié)果必定要導(dǎo)致價(jià)格體系混亂。