對于商務(wù)人士來說，經(jīng)銷商和代理商的概念大概是知道的，但很少有人真正區(qū)分它們。其實(shí)經(jīng)銷商和代理商在嚴(yán)格意義上是有區(qū)別的。下面介紹一下。經(jīng)銷商的所謂“分銷”，就是用錢從企業(yè)購買商品。他們購買商品不是為了自己使用，而是手工出售。對他們來說，他們只手賣，他們關(guān)注的是價(jià)差，而不是實(shí)際價(jià)格。

經(jīng)銷商的經(jīng)營范圍和方式如下：

1、立的經(jīng)營機(jī)構(gòu)

2、擁有商品的所有權(quán)（買斷制造商的產(chǎn)品/服務(wù)）

3、獲得經(jīng)營利潤

4、多品種經(jīng)營

5、經(jīng)營活動過程不受或很少受供貨商限制

6、與供貨商責(zé)權(quán)對等

代理商

所謂代理商，是指受企業(yè)委托負(fù)責(zé)幫企業(yè)尋找市場甚至幫企業(yè)銷售產(chǎn)品的企業(yè)和私人機(jī)構(gòu)，其明顯特征是不具有產(chǎn)品的所有權(quán)，只收取相應(yīng)的傭金。經(jīng)銷商則大不相同。代理商的經(jīng)營范圍和方式如下：

1、不一定是立機(jī)構(gòu)

2、不擁有商品的所有權(quán)（代理制造商的產(chǎn)品/服務(wù)）

3、賺取傭金（提成）

4、經(jīng)營活動受供貨商指導(dǎo)和限制

5、供貨權(quán)力較大

但現(xiàn)實(shí)中很多代理商對其所代理的產(chǎn)品也是擁有所有權(quán)的，必須先從廠家或上級代理進(jìn)貨，而后銷售，其與經(jīng)銷商的區(qū)別體現(xiàn)在其經(jīng)營活動是否受廠家或上級代理指導(dǎo)和限制，在本經(jīng)營區(qū)域內(nèi)有否對所經(jīng)營的商品的管理區(qū)和家經(jīng)營權(quán),代理商是廠家授權(quán)在某地區(qū)的代表，代行廠家的某些職能，并經(jīng)銷某種產(chǎn)品的商戶，無自主權(quán)，受廠家的約束較多。

來源：葡萄酒網(wǎng)

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