有幸在兩日內(nèi)分別與中國知名酒類咨詢公司，正一堂老板楊光楊總和和君咨詢酒水事業(yè)部李振江李總，跳出葡萄酒行業(yè)，從中國宏觀經(jīng)濟發(fā)展層面，從中國中產(chǎn)階級消費者成長層面，從中國酒類和白酒行業(yè)近來趨勢層面，再探討和交流中國葡萄酒市場和中國進口酒行業(yè)：       1）中國葡萄酒市場的高度碎片化和扁平化，不僅是中國葡萄酒市場趨勢，也是中國國酒白酒的市場現(xiàn)狀。茅臺，洋河和瀘州老窖，都在有意識的縮短產(chǎn)品流通環(huán)節(jié)，導向終端經(jīng)銷商和渠道商，減少大流通商。       2）渠道下沉是中國酒類行業(yè)另一大勢，但針對中國葡萄酒行業(yè)來講，三四五線市場的葡萄酒整體消費氛圍還未廣泛形成。在三四五線市場主動創(chuàng)建消費者的葡萄酒消費場景，培養(yǎng)縣級消費者輕松愉悅消費葡萄酒的習慣將成為突破口。       3）沒人可以否定葡萄酒消費在中國持續(xù)增長的大勢，但制約中國葡萄酒市場尤其是制約進口葡萄酒在中國更快發(fā)展的一大主要障礙，就是過度"貿(mào)易思維"暨缺乏"品牌思維和市場思維"。       中國進口酒行業(yè)數(shù)量上的主體，大多數(shù)非中國酒類行業(yè)背景出身，而葡萄酒上游生產(chǎn)端的農(nóng)業(yè)屬性，海外葡萄酒生產(chǎn)方和出口方大范圍"貿(mào)易模式"拓展市場歷史由來已久。       這造成眾多跨界入行的進口酒流通商沒理解透中國酒類行業(yè)固有市場屬性和特點情況下，就簡單模仿甚至照搬海外供應(yīng)商的原有產(chǎn)品和銷售方式在中國參加各類展會和活動，模模糊糊，不清不楚，更有大宗貿(mào)易跨界葡萄酒進口商，把進口酒當成棉花和橡膠一樣來純貿(mào)易招商。       4）高度碎片化造成單個客戶體量下降但卻數(shù)量的激增，必然對團隊效率甚至單位時間工作量提出更高要求，成功用碎片化管理來攻克碎片化市場的酒企，往往也是用人制度、激勵制度和分配制度上進行改革，不少老板說"轉(zhuǎn)了一圈，聯(lián)產(chǎn)承包責任制"還是能留住人心，調(diào)動團隊積極性，公平，有效的。”       5）中國政府One Child Policy政策下的80后90后，接下來幾年中將有新增1.8億中產(chǎn)階級消費者，這些80、90后中產(chǎn)受過良好的更高等的教育，對外來文化和生活方式的廣泛接觸和更多包容。       這個時候進口葡萄酒酒的舶來品屬性，價格不透明屬性，價格相對平實性，可能是恰恰能滿足這部分80、90后無憂新中產(chǎn)消費群體的。進口酒的主流消費價位段很可能會上移到200~300元，這個時候葡萄酒的真正新黃金大時代可能就真來了。       6）"實干興邦，行動力為大"       中國葡萄酒市場仍處于不成熟發(fā)展的較為早期階段，市場變化往往是無法完全預(yù)測的，市場變化有時甚至是非?？斓模吹绞袌龃翱诖蜷_了，實事求是抓緊行動，避免延誤和錯失戰(zhàn)機！       后，白酒國酒價格一路攀升對中國葡萄酒市場來講也是重大利好，中高端白酒價格拉高了，喝中高端葡萄酒的性價比自然會逐漸凸顯出來的。（來源：鳳凰網(wǎng)酒業(yè)）