中國葡萄酒市場(chǎng)產(chǎn)品價(jià)格紊亂、品牌龐雜、渠道混亂，市場(chǎng)呈現(xiàn)高度粉塵化。巨大的市場(chǎng)容量和嚴(yán)重的品牌缺失，為強(qiáng)勢(shì)品牌的崛起創(chuàng)造了超級(jí)機(jī)遇，促進(jìn)了市場(chǎng)競爭格局的形成。 一、進(jìn)口葡萄酒市場(chǎng)三足鼎立   2018年上半年我國葡萄酒的進(jìn)口數(shù)量穩(wěn)步上升，同比增長25.8%，進(jìn)口酒仍以強(qiáng)勢(shì)的沖擊力威脅著國產(chǎn)酒的發(fā)展。在瓶裝酒進(jìn)口量上，法國酒依然睥睨榜單，排名第二、三位的仍是澳大利亞和智利。   縱覽近三年的我國進(jìn)口瓶裝葡萄酒的來源地，法國、澳大利亞、智利三足鼎立的局面似乎已成定局，三個(gè)國家的葡萄酒進(jìn)口量在中國進(jìn)口葡萄酒市場(chǎng)占比之和近三年均超過70%。其他國家則百花齊放，一定程度映射了我國消費(fèi)者葡萄酒消費(fèi)的多元化。   據(jù)澳大利亞葡萄酒管理局新發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，截至2018年9月30日，澳大利亞對(duì)中國出口的葡萄酒突破十億澳元，占比超過其葡萄酒出口總額的30%，中國已成為澳洲葡萄酒的重要出口國。反觀中國葡萄酒市場(chǎng)，雖然從數(shù)據(jù)上來看，短期內(nèi)中國進(jìn)口澳洲酒的市場(chǎng)份額與法國酒仍有一定的差距，但近五年澳洲酒進(jìn)口額累計(jì)增幅比法國酒高出四倍有余，長期來看還是非常樂觀的，在未來二者甚至有可能持平。 二、澳洲酒兩大品牌巨頭強(qiáng)勢(shì)顯現(xiàn)   價(jià)格層面，自2015年12月中澳自貿(mào)協(xié)定簽訂后，澳大利亞進(jìn)口瓶裝葡萄酒關(guān)稅逐步下調(diào)，至2019年1月1日將降低至零，徹底打破關(guān)稅壁壘。反觀歐洲等國的進(jìn)口瓶裝葡萄酒仍然面臨著14%的高額關(guān)稅，加之人力、材料供給、技術(shù)等因素，低成本將成為澳洲葡萄酒在國際市場(chǎng)上的強(qiáng)大競爭優(yōu)勢(shì)。   品質(zhì)層面，以澳洲酒為代表的新世界葡萄酒與法國酒為代表的舊世界葡萄酒相比風(fēng)格更為奔放，產(chǎn)區(qū)更充足的陽光以及更大的晝夜溫差，給予葡萄酒更濃郁的果香，更柔順、甜美的風(fēng)味，更適宜中國人口感。   規(guī)模層面，舊世界國家的酒莊大多為“小而美”的酒莊，很多酒莊年產(chǎn)量不超過二十萬瓶，也很難承擔(dān)巨額的消費(fèi)者培育動(dòng)作。相比之下，澳洲以奔富、天鵝莊為首的“強(qiáng)品牌”的優(yōu)勢(shì)日益顯現(xiàn)，它們非常重視消費(fèi)者的培育以及渠道的布局，以雄厚的企業(yè)實(shí)力確保產(chǎn)品品質(zhì)的穩(wěn)定。   隨著進(jìn)口葡萄酒“強(qiáng)品牌 小而美”的競爭格局逐漸清晰，我國酒水龍頭企業(yè)也逐步涉足澳洲強(qiáng)勢(shì)品牌的發(fā)展。近日，估值高達(dá)70億的酒飲新零售獨(dú)角獸1919，在首屆中國國際進(jìn)口博覽會(huì)上聯(lián)手世界兩大進(jìn)口葡萄酒品牌，與富邑集團(tuán)簽訂了10億戰(zhàn)略合作協(xié)議，與天鵝釀酒集團(tuán)簽訂了7.5億戰(zhàn)略合作協(xié)議。富邑集團(tuán)旗下的品牌奔富，以及天鵝釀酒集團(tuán)旗下核心的品牌天鵝莊，已成為澳大利亞出口到中國的兩大葡萄酒品牌。 三、5年翻10倍，天鵝莊強(qiáng)勢(shì)發(fā)力   品牌建設(shè)非一日之功，進(jìn)口葡萄酒品牌更需要“熬”，必須耐得住銷量與品推費(fèi)用的雙重壓力，不遺余力持續(xù)推廣，才能實(shí)現(xiàn)由質(zhì)變到量變的突破，澳大利亞的天鵝莊就是一個(gè)非常好的范例。   自2012年天鵝莊正式進(jìn)駐中國市場(chǎng)以來，一直非常重視對(duì)目標(biāo)消費(fèi)者的培育以及渠道的布局。截止目前，天鵝釀酒集團(tuán)已經(jīng)在200多個(gè)城市建立了經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)，2017年平均每0.6天一個(gè)品牌活動(dòng)，抓住每一個(gè)與品牌內(nèi)涵貼切的傳播機(jī)會(huì)，多角度觸及消費(fèi)者，于是才有了2017年年銷售400萬瓶的好成績，取得了5年銷量翻10倍的成績，躍居第二大進(jìn)口澳洲葡萄酒品牌。   首屆中國國際進(jìn)口博覽會(huì)上，天鵝莊拿到了為數(shù)不多的100平米超大展位，作為 一個(gè)獲權(quán)將南澳州標(biāo)志——Brand SOUTH AUSTRALIA掛在展館上的南澳明星品牌，以其驚艷的展館布置受到了來賓的一致好評(píng)。   展會(huì)期間，南澳州政府部長以及澳大利亞葡萄酒管理局領(lǐng)導(dǎo)專程參觀了天鵝莊的展館，表達(dá)了對(duì)天鵝莊突破性發(fā)展的贊許并寄予厚望，他們對(duì)天鵝釀酒集團(tuán)的重視可見一斑。   進(jìn)口葡萄酒市場(chǎng)“強(qiáng)品牌 小而美”競爭格局的建立，打破了進(jìn)口葡萄酒領(lǐng)域無品牌的僵局，促進(jìn)了市場(chǎng)的穩(wěn)定和諧發(fā)展，同時(shí)讓消費(fèi)者葡萄酒的購買也變得更加的簡單。