當(dāng)前，白酒行業(yè)調(diào)整繼續(xù)向深度挺進。一二線白酒企業(yè)開啟擠壓式增長，三四線酒企勉力求生。隨著品牌集中度地加強，處于頭部的白酒企業(yè)占據(jù)行業(yè)50%以上的銷售規(guī)模，“多寡頭壟斷”正在形成，經(jīng)銷商盈利空間大幅縮水。   逐漸不確定的白酒發(fā)展前景和日趨變薄的經(jīng)營利潤，倒逼白酒經(jīng)銷商開始增加經(jīng)銷葡萄酒品類，白酒經(jīng)銷商大規(guī)?！叭炯t”成大勢所趨。   不過，葡萄酒的銷售模式，與白酒存在著明顯的差異。對于“要上葡萄酒這趟車”白酒經(jīng)銷商來說，正面臨著“到底該選擇什么樣葡萄酒品牌”的重大問題。 一、“白染紅”新風(fēng)口打開，意味著新機會來了   在“白染紅”這個趨勢判斷上，顯然，上游的生產(chǎn)企業(yè)早早走在了前面。茅臺、五糧液、洋河、瀘州老窖等一線白酒均已深度布局葡萄酒產(chǎn)業(yè)。近年來，包括景芝、花冠等省酒龍頭也高調(diào)推出葡萄酒產(chǎn)品。   去年，以董事長李保芳為代表的茅臺高層頻頻站臺茅臺葡萄酒，并給予發(fā)展的支持。同樣是在2018年，瀘州老窖集團重磅聯(lián)手澳大利亞葡萄酒巨頭，已在葡萄酒產(chǎn)業(yè)布局多年的瀘州老窖，繼續(xù)在進口葡萄酒上攻城略地。   倘若說上游酒企的葡萄酒布局，還是多看重葡萄酒產(chǎn)業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展，相中的是未來中國葡萄酒市場的潛力，更多是一種“白酒 ”的做法。那么，近年來，大量流通企業(yè)追捧葡萄酒，則是從動態(tài)的市場消費中看到了經(jīng)營葡萄酒的機會。   2018年，中國葡萄酒消費總量達1200億。據(jù)消費數(shù)據(jù)統(tǒng)計預(yù)測，未來3年，葡萄酒消費總量將達到2000億規(guī)模，未來5年將達到3000億規(guī)模。中國自2017年以來就是全球發(fā)展快的葡萄酒國家，無論國際還是國內(nèi)機構(gòu)均認(rèn)為，中國未來必定是全球數(shù)一數(shù)二的大市場。   從國內(nèi)市場看，北上廣深一線城市在葡萄酒消費已接軌國際。二線中部城市葡萄酒市場逐漸大熱，成為國內(nèi)外葡萄酒品牌近年發(fā)力的重點。此外，持續(xù)開放的西部城市，在葡萄酒市場增長速度上拔得頭籌。   以80、90后、00后為代表年輕消費者和正崛起的女性消費群體更加青睞葡萄酒消費者。在高度白酒面前，葡萄酒的低酒精度、時尚感和健康特色優(yōu)勢明顯。因此，當(dāng)前的葡萄酒消費，正從以往的商務(wù)宴請等，走向婚宴市場和家庭餐桌。   很明顯，中國葡萄酒市場蛋糕在放大，葡萄酒市場即將迎來爆發(fā)期，白酒經(jīng)銷商經(jīng)銷葡萄酒的機遇正在到來。不過，國內(nèi)外葡萄酒品牌眾多，經(jīng)銷商選擇常常迷茫。作為沒有經(jīng)營過葡萄酒品牌的白酒經(jīng)銷商，“染紅”又該選擇誰呢？ 二、長城葡萄酒為經(jīng)銷商染紅指明方向   首先，國產(chǎn)葡萄酒品牌是經(jīng)銷商的明智選擇。近年來，進口葡萄酒年總量雖呈逐年上升，但增速已在衰減。反觀國產(chǎn)葡萄酒，在龍頭企業(yè)帶領(lǐng)下，以國產(chǎn)消費者需求為導(dǎo)向，有序展開產(chǎn)區(qū)建設(shè)和葡萄酒品質(zhì)升級，正在迎來黃金發(fā)展機會。   以“紅色國酒”長城葡萄酒而言，自1978年國家五聯(lián)合專家組考察，身負(fù)大國美酒重任的長城桑干酒莊應(yīng)運而生以來。長城葡萄酒40年來相伴大國大事，贏得了高端消費者一致的品質(zhì)認(rèn)可，具備了強大的行業(yè)地位。   其次，處于行業(yè)頭部的品牌正在成為經(jīng)銷商的重點關(guān)注對象。知名品牌永遠(yuǎn)在消費者購買中占據(jù)重要因素，長城葡萄酒作為“中國產(chǎn)品”和“行業(yè)標(biāo)志性品牌”，具有強大的市場號召力。多年來，長城葡萄酒不但在國際上多次斬獲大獎，還重磅亮相國內(nèi)外高端峰會，品牌勢能進一步放大。   第三，是那些處于明顯上升周期的葡萄酒品牌。近年來，在“新帥”李士祎的帶領(lǐng)下，長城葡萄酒營銷改革取得重大進展。2018年，長城葡萄酒用了270天即超越2017年全年銷售額，全年圓滿完成各項銷售目標(biāo)，一舉邁入“20億 ”時代。長城葡萄酒的發(fā)展，吸引了全行業(yè)人士的注意力。   從經(jīng)銷商的角度看，近年高速增長的長城葡萄酒，顯然有助于解決“白染紅”的后顧之憂。2018年，長城葡萄酒進一步推動戰(zhàn)略升級，通過扎根五大產(chǎn)區(qū)、推出五大單品、升級五大品牌，加大營銷改革力度，并推行了25大戰(zhàn)區(qū)，進一步推動渠道扁平化和市場服務(wù)水平，在嚴(yán)格的市場管理、合理的價格體系中，對經(jīng)銷商和終端進行了卓有成效的服務(wù)和支持。   2019年，實現(xiàn)銷售業(yè)績大幅增長的長城葡萄酒，將繼續(xù)堅持“中國長城、紅色國酒”的品牌定位，并完成向“文化長城”的延伸，打造終端建設(shè)年，終實現(xiàn)“長城速度”的再次提速，同時也意味著將帶動了一批實力經(jīng)銷商做大做強。   3月19日上午，長城將在成都世外桃源酒店大劇院舉行“‘紅金’時代，共贏酒業(yè)未來”——中糧葡萄酒戰(zhàn)略招商會暨超商聯(lián)盟成立大會。屆時，論壇將從葡萄酒行業(yè)機遇、酒類消費新趨勢等   不同角度，解讀與論證“白染紅”的未來機遇。中糧酒業(yè)副總經(jīng)理、中糧長城酒業(yè)總經(jīng)理、中糧名莊薈國際酒業(yè)總經(jīng)理李士祎將首度發(fā)布中糧葡萄酒完整戰(zhàn)略。為白酒經(jīng)銷商指明染紅方向，以及經(jīng)銷商如何趕上長城葡萄酒這趟快車。   來源：華夏酒報