3月19日，中糧酒業(yè)“紅金時代，共贏酒業(yè)未來”——中糧葡萄酒戰(zhàn)略招商會暨超商聯盟成立大會在成都世外桃源酒店大劇院舉行。本次論壇，大咖云集，道盡了“白染紅”趨勢的大潮。同時，這也是長城葡萄酒合體中糧名莊薈，“中糧葡萄酒”首度亮相公眾視野。名莊薈作為中糧葡萄酒兩大航母編隊之一，在此大背景下又將帶來什么的機遇呢？ 一、大背景機遇：中國葡萄酒市場被國內外專家一致看好   近年來，“白染紅”是酒業(yè)繞不開的主題。白酒企業(yè)染紅已成普遍現象，白酒酒商染紅的趨勢更是在加速。本次論壇上，“白染紅”也成為專家討論的重點，吸引了現場眾多酒商的關注。   中糧酒業(yè)黨委書記、董事長王浩表示，葡萄酒行業(yè)是一個符合新發(fā)展理念的潛力行業(yè)，是非常符合新發(fā)展理念的行業(yè)和市場，擁有巨大的發(fā)展?jié)摿?。在王浩看來，葡萄酒代表著潮流和方向，也是符合國情的綠色產業(yè)，同時中國還擁有開放共享的市場。   中國酒類流通協會會長王新國和尼爾森煙酒快消品總監(jiān)余美琳則認為大平臺成就了葡萄酒的機遇。在王新國看來，中糧葡萄酒代表著經銷商“白染紅”轉型的重要合作方向，也是酒商跨越拐點，壯大發(fā)展的有力平臺。在余美林看來，消費者愿意為之溢價，對產品內外兼修的要求也由此提高，面對越來越挑剔而務實的消費者，“大平臺的整合管理將為葡萄酒帶來更大的發(fā)展機遇?！?   論壇上，不僅有國內的專家發(fā)表了自己的看法，與中糧名莊薈攜手的國際葡萄酒大品牌方也展現了對中國市場和中糧名莊薈的信心。   意大利柯威集團總經理 Enrico Zanoni 也來到了活動現場，他認為中國葡萄酒市場一定會變成世界上大的市場，“柯威與中糧名莊薈的合作，是希望在大平臺、大品牌、大市場三個方面配合，學習和了解中國市場和消費者。”   另外值得關注的是，富邑集團全球運營官Tim Ford也親臨現場，這是他登陸中國，這無疑在透露出一個重要的訊息，中國是一個巨大的市場，而中糧就是這個市場重要的支點。   Tim Ford在大會上指出，中糧名莊薈擁有非常專業(yè)的葡萄酒零售、客戶服務、廣域的高端葡萄酒零售網絡，對于雙方間的戰(zhàn)略合作優(yōu)勢更為巨大。 二、第二大背景機遇：中糧葡萄酒合體，聚焦進口酒名莊薈跨入“10億 ”時代   本次大會不可忽視的一點在于，這是長城葡萄酒合體中糧名莊薈，“中糧葡萄酒”首度亮相公眾視野。   中糧酒業(yè)副總經理、中糧長城酒業(yè)總經理、中糧名莊薈總經理李士祎表示，中糧葡萄酒作為中國葡萄酒行業(yè)的領軍者，是一家在國產葡萄酒和進口葡萄酒方面都的企業(yè)，他稱之為“雙拳出擊、協同作戰(zhàn)”模式。 而合體是否意味著通化？   這個顯然是否定的。李士祎指出，聯合不是整合，未來中糧葡萄酒在渠道經營上會越來越專業(yè)。名莊薈將聚焦進口葡萄酒的國內市場打造，成為中國進口酒整合創(chuàng)新平臺。而長城將聚焦打造國產葡萄酒品牌。   李士祎介紹到，過去一年，名莊薈跨入“10億 ”時代，助力中糧酒業(yè)葡萄酒業(yè)務躍上新臺階。未來，名莊薈將聚焦進口酒業(yè)務，助力中糧酒業(yè)葡萄酒將實現更遠大的目標，通過大品牌、好產品、專模式“紅金時代”發(fā)展新格局。 三、第三大背景機遇：超商聯盟成立，深度合作名莊薈助力酒商轉型   大會的后，中糧酒業(yè)的“超商聯盟”正式成立，將現場氣氛推向了高潮。包括廣東粵強、陜西華鼎、上海捷強等50位在行業(yè)有名的超級大商們，在中糧酒業(yè)的號召下，共同成立中糧葡萄酒-超商聯盟。這種大商與大平臺深度合作的模式也引發(fā)了行業(yè)熱烈討論。   顯然，大商看中了大平臺更多的資源優(yōu)勢。中糧名莊薈依托中糧集團背書，就像李士祎在大會上所說的，中糧名莊薈有實力讓中國品味世界的味道。   在產品方面，據李士祎介紹，在名莊薈“三超五強”戰(zhàn)略產品當中，奔富MAX、名莊、洛神三大超級品牌都在中國葡萄酒市場排到前五名，而雷沃系列、麥格根系列、菲斯特系列、格蘭蘇系列和圣麗塔系列等五大強勢品牌是市場潛力的后備軍。   在渠道方面，名莊薈有優(yōu)商模式，連鎖新零售模式，精品酒的品牌合作人模式，和酒商模式。正是通過商業(yè)模式分類再聚焦，在不同商業(yè)模式里匹配不同的運作方法，為經銷商提供更恰當更有效的服務。   在體驗營銷上，建立了名莊薈葡萄酒學院，用來推廣葡萄酒產業(yè)，做葡萄酒的教育和推廣。據介紹，2019年名莊薈學院將要走入30家院校推動葡萄酒。既要做到有大品牌營銷，也有腳踏實地的體驗營銷，形成一個集成的合力。   在“硬件”上，中糧名莊薈也表現出了大平臺的優(yōu)勢所在。例如中糧名莊薈配備高標準的倉儲物流，確保好產品得到好保障。并且不斷改善防偽技術和形式，加強中糧品牌帶給消費者的信賴和信任。另外，名莊薈還有將近60人的產銷團隊，這一數量遠遠超過同行其他企業(yè)。甚至在與阿里和京東合作時，他們都十分放心的將采購任務托付給中糧。   而就新成立的“超商聯盟”，要深度合作，作為大平臺的中糧名莊薈還將帶來具體的政策和支持。   李士祎表示，是做好產品，產品是市場的基礎。第二是提供技術。通過名莊薈葡萄酒學院提供市場技術支持和幫助建立市場戰(zhàn)略。第三名莊薈的同事，包括酒業(yè)領導會深入市場，和廣大酒商一起工作，一起助推，一起去影響更下游的終端和消費者。   李士祎指出，中糧名莊薈集中資源打造“三超五強”大品牌，這些大品牌會形成大的勢能，可以更進一步的發(fā)展。超商跟中糧的合作都是大品牌，大品牌的發(fā)展一定會成就大商。他后還表示，選擇一定大于努力，選擇與中糧酒業(yè)同行，選擇中糧葡萄酒的業(yè)務一起紅金時代。布局葡萄酒就是布局未來。   來源：微酒