近日，可口可樂旗下澳洲裝瓶廠Coca-ColaAmatil計劃通過私募公司收購保樂力加旗下葡萄酒業(yè)務一事傳得沸沸揚揚，但保樂力加始終未回應。7月23日，保樂力加公司向北京商報記者透露了旗下葡萄酒未來戰(zhàn)略。同時，可口可樂的一位內(nèi)部消息人士給記者的解答更為曖昧：“雖然現(xiàn)在不便評論收購，但是可口可樂近兩年大刀闊斧收購多家企業(yè)希望轉(zhuǎn)型全品類，因此一直考慮如何擴大品類?！痹谑录踝闳藗兾缚谥H，在雙方的表態(tài)里也多多少少釋放了一些信號。   待價而沽   據(jù)悉，此次打包售出的葡萄酒品牌主要為澳洲、新西蘭、美國的品牌，包括澳大利亞的杰卡斯酒莊在內(nèi)的幾大葡萄酒品牌。杰卡斯是保樂力加旗下戰(zhàn)略性葡萄酒品牌，屬澳大利亞三大紅酒之一，生產(chǎn)規(guī)模龐大。杰卡斯酒莊進入中國市場已有近30年，已有一定知名度。這也是多個潛在接盤者看重這一資源的原因。   北京商報記者致電保樂力加品牌公關部及可口可樂中國區(qū)進行核實，但雙方均以不予告知任何信息為由拒絕回答。   但據(jù)親近可口可樂的消息人士向北京商報記者透露：“雖然現(xiàn)在對收購不便評論，但是可口可樂在近兩年大刀闊斧收購了多家企業(yè)希望以此轉(zhuǎn)型成為一家全品類的公司。因為消費者的需求日新月異，因此企業(yè)作為大型飲料提供商，也在考慮如何擴大品類，這也是可口可樂所有動作的出發(fā)點?！?   年初開始，保樂力加欲出售旗下葡萄酒品牌的傳言不絕于耳，其中包含杰卡斯、博嵐歌等來自于澳洲、新西蘭、西班牙的酒莊品牌。   除了此次網(wǎng)傳可口可樂欲接盤保樂力加相關葡萄酒業(yè)務以外，這樣的“接盤手”還有全球募集股權(quán)巨頭凱雷集團、澳大利亞葡萄酒巨頭富邑集團等。另外，還有不少私人股本公司也對其表現(xiàn)出興趣，如歐洲的paipartners及其他大型全球私人股本公司——kkr、tpgcapital、baincapital等。可見，對于這些保樂力加所稱“不適合旗下品牌組合”的品牌，在市場端和資本端都炙手可熱。   據(jù)業(yè)內(nèi)人士稱，保樂力加此次打包出售的葡萄酒業(yè)務對于澳大利亞及歐洲買家具有很強的誘惑力。 業(yè)務“瘸腿”   保樂力加打包出售包括杰卡斯在內(nèi)的部分產(chǎn)業(yè)的原因，在業(yè)內(nèi)看來是因為旗下的葡萄酒板塊成為了“瘸腿”業(yè)務。   崇文門酒便利門店員工向北京商報記者表示，相較于杰卡斯更推薦奔富，雖然口感上可能差異不是很大，但是在牌子上奔富更被消費者認可，買奔富的人比杰卡斯多，消費者的反饋也更好。奔富酒莊同為澳洲品牌，也因其旗下各個檔次葡萄酒齊全、性價比較高，在中國葡萄酒市場占據(jù)一席之地，也因此成為杰卡斯大的競爭對手。   北京商報記者還相繼走訪了1919和大型商超。在1919酒類直供崇文門店，奔富被擺放在進門的貨架上且貨源充足，但杰卡斯卻被擺放在比較角落的地方。   銷售境遇慘淡也直接反映到公司年度報表上。2019財年上半年，保樂力加銷售額達到51.85億歐元，實現(xiàn)有機增長7.8%，財報顯示增長5%；持續(xù)經(jīng)營業(yè)務利潤達到16.54億歐元，實現(xiàn)有機增長12.8%，財報顯示增長10.6%；持續(xù)經(jīng)營業(yè)務凈利潤增長11%。   保樂力加相關負責人表示，杰卡斯在中國市場呈現(xiàn)雙位數(shù)增長，但北京商報記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，其旗下的戰(zhàn)略性葡萄酒品牌在上半財年下降了8%。   朱丹蓬認為，杰卡斯從品牌到各方面來說，雖然是非常不錯的品牌，但是保樂力加的品牌較多，其重心并沒有將杰卡斯放在核心地位，這也讓杰卡斯在整體的推動中無法得到較好的釋放。   借力可口可樂？   對于以烈酒為主要產(chǎn)品的保樂力加而言，杰卡斯長期以來無法得到拓展。據(jù)知情人士表示，進入中國市場以來，杰卡斯基本上是通過馬爹利的渠道在運作，較低的曝光率大大阻礙了杰卡斯的銷售。杰卡斯作為保樂力加的附屬葡萄酒品牌，長期以來借用烈酒的渠道。   縱觀近年來的市場變化，可口可樂已不是次向酒業(yè)拋出“橄欖枝”。2018年6月，可口可樂日本便推出酒料“檸檬堂”，共三種口味，酒精含量分別為5%、7%、3%。今年，可口可樂又相繼在英國市場推出四款高端混合調(diào)酒飲料，其中加入了威士忌、朗姆等不同酒類。   假如能夠借道可口可樂強大的渠道網(wǎng)絡及年輕消費者群體，杰卡斯將可能在中國市場打開全新的大門。朱丹蓬向北京商報記者表示：“可口可樂是進入中國早的外資快消品公司。因此，可口可樂在中國有著強大的品牌效應、渠道資源、網(wǎng)絡粘性、經(jīng)銷商資源和消費端的認可。如果杰卡斯歸入可口可樂公司，那么此舉將對其品牌推廣及營銷體系的建立，包括后續(xù)營銷起著至關重要的支撐，使杰卡斯有所突破。”   盡管可口可樂有過售賣酒料的經(jīng)驗，但是在運營葡萄酒方面依然存在著巨大挑戰(zhàn)。資深葡萄酒從業(yè)者李欣新向北京商報記者表示：“葡萄酒與可口可樂是兩種完全不同的概念，鋪市的概念與推廣的概念完全不同。可口可樂的價格和購買率，支持它廣泛鋪市的模式，這與葡萄酒鋪市的模式是不一樣的，葡萄酒的復購率低，且消費者對于葡萄酒品牌的認知度具有相對較長的周期，因此在模式的調(diào)整上會面臨比較大的挑戰(zhàn)。其次，在飲料版塊中，可口可樂沒有喝不喝的問題，只有怎么喝的問題，然而葡萄酒現(xiàn)在很多時候會面臨喝不喝的問題。加之，飲料和葡萄酒的飲用習慣及葡萄酒的碎片化也是很棘手的問題?！?   來源：北京商報網(wǎng)