近，一個茅臺價格降溫的消息在圈內流傳，中秋前夕，北京地區(qū)茅臺價格出現大幅度回落，從2650到2100，跌幅超過20%，商家出現恐慌，甚至“無人接貨”。 對于遭遇多事之秋的葡萄酒行業(yè)而言，這是一個利好消息。 01、商務接待選的是“面子”和“禮儀” 2019年對葡萄酒行業(yè)而言是艱難的一年，恰恰是這一年，茅臺價格瘋漲，一瓶難求。在茅臺的帶領下，中高端名白酒全部進入高速增長軌道。 WBO做過市場調查，發(fā)現真正能上正式臺面用于接待的酒，正是白酒和葡萄酒這兩個酒種。烈性洋酒、啤酒和黃酒這些酒種，還難以大規(guī)模登上商務接待的酒桌。 前些年，葡萄酒發(fā)展迅猛，葡萄酒一些知名品牌和酒莊酒成為商務接待必備酒，反而茅臺、五糧液、國窖1573的價格處于低谷。 與其說是選一瓶酒，不如說中國高端商務接待選的是“面子”和“禮儀”，哪個品牌的勢頭在，哪個品牌就成為主角。 2018年到2019年，隨著茅臺價格的水漲船高，茅臺和茅臺鎮(zhèn)成為焦點，成為酒桌上的面子，成為酒桌上的故事。 而反觀葡萄酒，卻在高端商務市場遭遇了一些瓶頸。顯然，在高端商務市場，葡萄酒和白酒是零和游戲，蛋糕只有那么大，高端白酒和高端葡萄酒此消彼長。 當然，任何一個商品的“勢頭”和價格都必須要有底線，當市場上花3000元都買不到茅臺時，真正的消費者對茅臺也頗有微詞，一旦這些消費者做出選擇，高端葡萄酒市場的機會又來了。所以，我們認為，茅臺價格下跌這個信號，對于葡萄酒行業(yè)是利好的。當然，對于茅臺企業(yè)而言也不賴，因為過去兩年是渠道和炒家賺取了更多的利潤。 02、代理商和二批商：多余資金都用來囤積茅臺或茅臺鎮(zhèn)的醬酒 事實上，隨著茅臺的爆炒，主推葡萄酒的代理商和終端店也把部分資金轉移到白酒行業(yè)，特別是醬香型白酒行業(yè)。因為這些酒的利潤太誘人了。 WBO在采訪中發(fā)現，近兩年，染白的紅酒商數量越來越多，即使是一些比較知名的葡萄酒運營商，也把很多時間和精力放在了茅臺鎮(zhèn)。 對于一些代理商和分銷商而言，也將更多的資金布局到了白酒。他們認為，只要茅臺把零售價格穩(wěn)定在兩三千元，其他醬香酒就都有機會。就算一時半會賣不出去，也可以等待升值。 但是，如果茅臺價格一旦下滑，并且回歸到理性價位段，比如廠家要求的1499元，整個醬酒產業(yè)甚至整個白酒行業(yè)就回歸理性，標價500-1000元左右的三流醬酒品牌將被淘汰出局，不但對于茅臺而言是利好，對于整個中國酒類行業(yè)也是利好。 顯然，一旦茅臺價格下滑，可能很多經銷商囤積的三流醬香品牌將會變成一堆垃圾，資金自然就會流出，該回歸哪里回歸哪里，終還是主業(yè)更為。 這兩年遭遇壓迫的葡萄酒行業(yè)，或者說遭遇“醬酒誘惑”的葡萄酒行業(yè)，將再次駛入增長快車道。 當然，因為茅臺給予行業(yè)的啟示，葡萄酒行業(yè)也將回歸品牌至上、品質至上、口碑至上的路線，沒有超級品牌支撐的碎片化市場沒有出路，也贏不來消費者的關注。 來源：葡萄酒商業(yè)觀察