昨日，2月3日（大年初十），一部分葡萄酒行業(yè)的人開啟了網(wǎng)上辦公，還有一部分人仍舊處在休假中，相同的是大家都有一顆躁動不安的心。春節(jié)假期后昨日股市開市，果不其然一片綠色。 樂酒客記者查看了釀酒板塊中的33支股票，除了同濟堂，其余全部下跌，超過半數(shù)跌停，連白酒中的扛把子茅臺都已經(jīng)跌落至1000元附近。葡萄酒中，張裕A、通葡股份、莫高股份不到一上午的時間，就已經(jīng)跌停，去年剛上市的華致酒行也直接跌停。 股市一直是市場的晴雨表，也是市場信心的體現(xiàn)。今年由于疫情，葡萄酒企上市公司的季度報難看已經(jīng)成為定勢，而普羅大眾的酒商盡管不需要出季度報，業(yè)績也勢必同樣令人堪憂。 疫情期間，足不出戶就是對自己大的保護，也被認為是個人對國家大的貢獻，而對于今年的葡萄酒市場，我們能做的卻不能僅僅是靜待時機，而是要調(diào)整自我蓄勢待發(fā)。在一片迷霧中，葡萄酒商如何認清形勢，并積極找出應對之策，成為了大家為關心的話題。 01.給經(jīng)銷商的信 近期，葡萄酒商們不約而同的給合作伙伴們發(fā)去了致信。 前天，張裕發(fā)布了一篇致張裕全體經(jīng)銷商朋友的一封信，信中言辭懇切，對當下形勢進行了分析，并對經(jīng)銷商提出了有見地的建議。 張裕首先表明將為經(jīng)銷商提供更多的幫助，同時會調(diào)低經(jīng)銷商尤其是疫區(qū)經(jīng)銷商2020年的年度銷售任務。 其次認為此次疫情給張裕帶來的既有挑戰(zhàn)，也有機遇，張裕認定疫情對國內(nèi)短期酒水消費有影響，但從長期來看，不適合過度解讀疫情帶來的影響。并堅信，實力過硬的大品牌將在長期的競爭中獲勝。 在張裕給經(jīng)銷商的建議中，改變營銷思路，以及適當?shù)淖觥凹臃ā焙汀皽p法”是亮點。 昨天緊接著，威龍股份有限公司也公開發(fā)表了給全體合作伙伴的信，承諾會給合作伙伴保障物流供應。 威龍建議合作伙伴發(fā)掘推廣角度，更多推動家庭小酌消遣、視頻酒會等消費形式。 大家的信件中普遍呈現(xiàn)出來的都是積極正能量，以及共同應對時艱的決心與思路。但由于疫情來的突然，持續(xù)時間不明確，以及推動銷售的抓手如推廣活動、糖酒會、巡展等，都已經(jīng)無法按計劃進行，導致可探索的拓展方式范圍大大縮小。 02.電商、短視頻或成突破點？ 樂酒客記者也多方采訪了業(yè)內(nèi)人士。 廣東一位從業(yè)時間超過十年的酒商表示：無論是對于中國經(jīng)濟，還是葡萄酒行業(yè)，其實每隔幾年就會有一些需要大家共同面對的難題，對葡萄酒行業(yè)尤其是進口酒商來說，非典還沒有太深的印記，2011年底開始的三公消費限制，對行業(yè)是個重大打擊，但是回過頭來看，葡萄酒行業(yè)也是因此走向了更成熟的發(fā)展階段：精品葡萄酒順勢崛起，大眾消費者對葡萄酒的消費欲望被。 該酒商坦言：“企業(yè)在危機來臨時，要做的是認清形勢，應勢而變，我個人認為，葡萄酒行業(yè)在電商方面可以有更多的拓展，一方面，這么多年來，各個國家、地區(qū)的葡萄酒協(xié)會、各大企業(yè)都國內(nèi)都做了非常多的葡萄酒體驗方面的活動，無論是進口商、還是經(jīng)銷商、從業(yè)者，大家對葡萄酒的品質、模式認知有了很大的提升，對葡萄酒的辨別能力也獲得極大的提升，這對于葡萄酒轉線上銷售推動打下了堅實的基礎?！? 杭州一終端店主則表示，近經(jīng)過思考，想起來此前葡萄酒行業(yè)也聽到過一些抱怨聲，比如大師班專業(yè)度過強，只能針對專業(yè)人士，而不能很好的覆蓋更多普通消費者。 另外，此次疫情，杭州政府給市民的十條建議中的第六條就明確指出：可適量飲酒，其他政府發(fā)的文件中，也多有提及適量飲酒，這些提示對普通消費者的飲酒具有極大的鼓勵意義，在這樣的背景下，通過當下熱門的短視頻方式，以更有趣的內(nèi)容呈現(xiàn)葡萄酒的魅力，對推動大家對葡萄酒的消費熱情無疑是極為有利的。 就像某營銷機構所言：行業(yè)的每一次發(fā)展都是基于宏觀形勢倒逼發(fā)展的，而企業(yè)的每一次升級進化也都是從一遍遍“打怪積分”中獲得的。對于新形勢新發(fā)展，需要更多的智慧集結，您有怎樣的觀點，歡迎留言分享。 來源：樂酒客lookvin   作者:lisa