8月29日，以“新國(guó)貨、新機(jī)遇、大未來(lái)”為主題的茅臺(tái)葡萄酒重點(diǎn)市場(chǎng)啟動(dòng)會(huì)（浙江站）在杭州隆重舉行。 本次活動(dòng)中，茅臺(tái)葡萄酒公司與來(lái)自浙江各地的11家經(jīng)銷商簽訂了戰(zhàn)略合作，并透露了對(duì)浙江市場(chǎng)的戰(zhàn)略規(guī)劃，這也意味著茅臺(tái)葡萄酒已吹響進(jìn)軍長(zhǎng)三角沿海市場(chǎng)的號(hào)角。 新國(guó)貨、新機(jī)遇、大未來(lái) 在“好的時(shí)代”布局長(zhǎng)三角 “活動(dòng)首站在浙江舉辦，意義非凡”，茅臺(tái)集團(tuán)營(yíng)銷有限公司黨委委員、紀(jì)委書(shū)記方尚文認(rèn)為，浙江市場(chǎng)是長(zhǎng)江經(jīng)濟(jì)帶的核心區(qū)域，杭州是數(shù)據(jù)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的風(fēng)向標(biāo)，這一區(qū)域匯聚了大量的優(yōu)質(zhì)企業(yè)和行業(yè)翹楚，都將為茅臺(tái)葡萄酒公司的發(fā)展帶來(lái)新機(jī)遇、創(chuàng)造新優(yōu)勢(shì)、實(shí)現(xiàn)新突破。 “在葡萄酒行業(yè)雙降背景下，茅臺(tái)葡萄酒在2019年業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)39.5%，并已連續(xù)兩年蟬聯(lián)中國(guó)葡萄酒行業(yè)的銷售增長(zhǎng)。2020年上半年，公司已實(shí)現(xiàn)‘時(shí)間過(guò)半、任務(wù)過(guò)半‘的目標(biāo)”，茅臺(tái)葡萄酒公司黨委書(shū)記、董事長(zhǎng)司徒軍在會(huì)上回顧了近年來(lái)茅臺(tái)葡萄酒的跨越式發(fā)展軌跡。 在國(guó)產(chǎn)葡萄酒份額持續(xù)縮水的背景下，茅臺(tái)葡萄酒卻成為了國(guó)產(chǎn)葡萄酒逆勢(shì)崛起的典范。其不斷優(yōu)化、整合國(guó)內(nèi)外上下游資源，借力茅臺(tái)集團(tuán)強(qiáng)大背書(shū)和支持，建立聯(lián)合體合伙人機(jī)制，為拓展重點(diǎn)市場(chǎng)筑巢引鳳。有行業(yè)專家表示，茅臺(tái)葡萄酒自2016年改革以來(lái)，明確老樹(shù)系列、經(jīng)典系列和橡木桶系列等主力產(chǎn)品，品牌形象更清晰、戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)更獨(dú)立、發(fā)展賽道也更明確。 茅臺(tái)葡萄酒已經(jīng)連續(xù)四年逆勢(shì)增長(zhǎng)，連續(xù)三年蟬聯(lián)行業(yè)增長(zhǎng)?！拔覀冋媾R著很好的發(fā)展機(jī)遇。”現(xiàn)場(chǎng)司徒軍如是說(shuō)道。事實(shí)也是如此，從內(nèi)外兩大因素來(lái)看，當(dāng)下都是茅臺(tái)葡萄酒發(fā)展的好時(shí)代。 2020年全球疫情的的爆發(fā)，外部環(huán)境錯(cuò)綜復(fù)雜，進(jìn)口葡萄酒持續(xù)承壓發(fā)展，而中國(guó)葡萄酒的發(fā)展則面臨著諸多利好。有行業(yè)專家大膽預(yù)測(cè)，“2020年將有望成為國(guó)產(chǎn)葡萄酒的‘拐點(diǎn)‘之年”。在好的時(shí)代向競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)吹響進(jìn)軍號(hào)角，茅臺(tái)葡萄酒正在依仗茅臺(tái)集團(tuán)的強(qiáng)大品牌背書(shū)和支持，具備了躋身國(guó)產(chǎn)葡萄酒頭部陣營(yíng)的競(jìng)爭(zhēng)力。 打造億級(jí)市場(chǎng) 宏大目標(biāo)步 茅臺(tái)葡萄酒在浙江市場(chǎng)高歌猛進(jìn)，背后還有更宏大的目標(biāo)等待實(shí)現(xiàn)。落子浙江不僅著眼于成熟且消費(fèi)潛力旺盛的南方市場(chǎng)，也吹響了全國(guó)總攻的號(hào)角。 眾所周知，長(zhǎng)三角是中國(guó)經(jīng)濟(jì)為發(fā)達(dá)的地區(qū)之一，浙江、江蘇和福建是國(guó)內(nèi)葡萄酒消費(fèi)為成熟的三大市場(chǎng)，建設(shè)好浙江市場(chǎng)，將其發(fā)展為東部樣板市場(chǎng)，對(duì)茅臺(tái)葡萄酒公司下一步北上江蘇，南下福建、廣東具有重要的戰(zhàn)略意義。 “2020年，茅臺(tái)葡萄酒在守好原有陣地的基礎(chǔ)上，向長(zhǎng)三角沿海區(qū)域葡萄酒主戰(zhàn)場(chǎng)轉(zhuǎn)移陣地，重點(diǎn)發(fā)力浙江市場(chǎng)，全力以赴打造出浙江億級(jí)市場(chǎng)”，茅臺(tái)葡萄酒公司黨委副書(shū)記、總經(jīng)理范雪梅表示。 顯然，浙江市場(chǎng)對(duì)于茅臺(tái)葡萄酒來(lái)說(shuō)有著不言而喻的重要意義。盡管投入了核心產(chǎn)品和核心團(tuán)隊(duì)，但是如何做好浙江市場(chǎng)的布局，實(shí)現(xiàn)把浙江市場(chǎng)打造為億級(jí)市場(chǎng)的目標(biāo)？茅臺(tái)葡萄局早已醞釀了三步棋，分別是建立合伙人機(jī)制；對(duì)浙江市場(chǎng)進(jìn)行分類布局；聚焦核心團(tuán)購(gòu)、核心終端和核心消費(fèi)者。 瞄準(zhǔn)長(zhǎng)期主義，茅臺(tái)葡萄酒“允許浙江市場(chǎng)三年政策性虧損”，以此吸納大商優(yōu)商，共同籌建經(jīng)銷公司，讓利經(jīng)銷商的同時(shí)也讓經(jīng)銷商成為茅臺(tái)葡萄酒的合伙人，成為未來(lái)發(fā)展命運(yùn)共同體，此次活動(dòng)中，茅臺(tái)葡萄酒就與來(lái)自浙江各地的11家經(jīng)銷商簽訂了戰(zhàn)略合作。 在浙江市場(chǎng)分類布局上，茅臺(tái)葡萄酒首先以杭州為核心構(gòu)建“小區(qū)域高占有”市場(chǎng)模式，精耕細(xì)作，開(kāi)展基地化市場(chǎng)運(yùn)作；同時(shí)以點(diǎn)帶面，以紹興、湖州、嘉興、金華、麗水、舟山、衢州作為機(jī)會(huì)型市場(chǎng)布局，構(gòu)建小區(qū)域亮點(diǎn)，銷量擴(kuò)增。從而實(shí)現(xiàn)浙江深入布局目標(biāo)，實(shí)現(xiàn)各區(qū)域序列化崛起。 此外，茅臺(tái)葡萄酒積極開(kāi)展團(tuán)購(gòu)工程，走進(jìn)當(dāng)?shù)仄髽I(yè)五百?gòu)?qiáng)，與實(shí)力企業(yè)達(dá)成戰(zhàn)略合作，鼓勵(lì)經(jīng)銷商拓展人脈資源開(kāi)展政商團(tuán)購(gòu)工作，給予充足團(tuán)購(gòu)運(yùn)作費(fèi)用，實(shí)現(xiàn)品牌精準(zhǔn)拓展，消費(fèi)群體整體擴(kuò)容。 可以看出，茅臺(tái)葡萄酒在渠道拓展方面的升級(jí)變革，正帶動(dòng)、配合經(jīng)銷商的成長(zhǎng)，隨著行業(yè)的進(jìn)步，葡萄酒行業(yè)從渠道為王進(jìn)入產(chǎn)品為王、資源整合為王的新階段，茅臺(tái)葡萄酒日漸強(qiáng)大的品牌運(yùn)營(yíng)能力、終端服務(wù)能力、市場(chǎng)開(kāi)拓能力，使其有了全新的生存方式與發(fā)展路徑。 9月21-23日，茅臺(tái)葡萄酒鳳凰酒莊封桶大典將在中國(guó)秦皇島（昌黎）國(guó)際葡萄酒節(jié)期間隆重舉行，敬請(qǐng)期待！ 來(lái)源：佳釀網(wǎng)