3月31日，百聯(lián)優(yōu)安新品發(fā)布會在上海舉行。據(jù)悉，此次發(fā)布的新品酒款，產(chǎn)品來自于法國、德國、意大利和智利等國家，產(chǎn)品也是覆蓋了從入門到高中端的不同消費群體。

不僅如此，WBO還注意到，像拉菲已經(jīng)上架過的產(chǎn)品也在發(fā)布會現(xiàn)場亮相，上海百聯(lián)優(yōu)安供應(yīng)鏈管理有限公司總經(jīng)理蔣曉飛先生表示，這既是一場新品發(fā)布會，也是百聯(lián)優(yōu)安與上下游合作伙伴的見面會，同時也是旗下代理所有品牌的一次集中亮相。

補充下沉葡萄酒產(chǎn)品，

針對多元化消費需求做全場景布局

據(jù)了解，此次新品合作方藍(lán)寶堂是智利“四大酒王”之一，曾10次入選《葡萄酒觀察家》全球百大榜單，2005年更是獲得“全球百大”的名。除此之外，還3次獲得JS 100分的榮耀，在全球的酒類行業(yè)有非常高的知名度。

而去年簽約的漢凱菲斯奈特集團也備受重視，作為德國大的食品公司，漢凱的起泡酒在全球銷量超過10億瓶，在起泡酒這個單品賽道上一家獨大。此外，還有兩款新品分別來自波爾多的兩個列級莊——拉楓羅榭酒莊和歌碧酒莊，對于百聯(lián)優(yōu)安的產(chǎn)品序列是一個重要的補充。

此次發(fā)布的新品，既有酒王級的、列級莊的酒，也有年輕人比較接受的酒款，蔣曉飛認(rèn)為，“葡萄酒不能一直高高在上，只跟著一部分人的消費走”。

隨著國內(nèi)酒類消費場景越來越豐富，消費年齡層次越來越寬，百聯(lián)優(yōu)安在實現(xiàn)了前期與全球大品牌的合作以后，又針對更多的場景、渠道及受眾做更多的品類補充。蔣曉飛表示，基于這樣一個對酒類產(chǎn)品的布局，百聯(lián)優(yōu)安的品牌組合、產(chǎn)品組合以及渠道組合將會越來越飽滿和充分。

線上線下全渠道覆蓋，

圍繞核心葡萄酒用戶做好專業(yè)服務(wù)

不僅僅是產(chǎn)品上的全場景布局，百聯(lián)優(yōu)安在渠道上，也會針對國內(nèi)的主要城市采取線上線下齊頭并進的全渠道布局。

在線下渠道，除了百聯(lián)優(yōu)安目前核心的一些專業(yè)的垂直酒類渠道，還會針對商超、新零售等非垂直渠道去補充一些諸如漢凱菲斯奈特旗下的這類適合大眾渠道消費的產(chǎn)品，同時，通過品鑒活動和線下的一些市場推廣去促進線下渠道的葡萄酒銷售。

而在線上渠道，百聯(lián)優(yōu)安則快速布局，大膽開拓，與行業(yè)垂直新媒體平臺、國內(nèi)主流電商平臺、頭部主播、網(wǎng)紅等平臺和個人合作，借助更多新型的渠道和推廣來推進公司的業(yè)務(wù)增長。

蔣曉飛表示，百聯(lián)優(yōu)安目前的整個渠道布局，是以專業(yè)的酒類渠道為核心，其他線下線上新型渠道并舉。同時，他也指出，百聯(lián)優(yōu)安對所有渠道并沒有非常明顯的偏向，因為渠道本身的占比差異，公司更愿意的是基于充分的產(chǎn)品組合，去拓展更多的，以往沒有拓展的渠道，例如百聯(lián)優(yōu)安接下來將要布局的團購渠道。

蔣曉飛認(rèn)為，葡萄酒這個品類需要向客戶更多地去表達(dá)產(chǎn)品的品牌和特點，并圍繞核心客戶、核心產(chǎn)品，用足夠的專業(yè)把自己的服務(wù)做得更好。

蔣曉飛表示，國內(nèi)葡萄酒行業(yè)從5年前百花齊放的局面到目前的市場狀態(tài)，經(jīng)過了一次很深度的洗牌，但這不僅是受疫情影響，也是葡萄酒行業(yè)發(fā)展的必然。面對變革，百聯(lián)優(yōu)安要時刻保持警醒，隨著國內(nèi)一些渠道、品牌，以及消費者的變化，對品牌結(jié)構(gòu)、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，針對性地梳理和優(yōu)化。并借助一些新的營銷手段，新的宣傳方式，讓整個葡萄酒行業(yè)更加健康、更加良性、更加快速地往前走。

來源：葡萄酒網(wǎng)