“中國是葡萄酒招商成本的市場，沒有之一?！?/p>

葡萄酒營銷專家沈義稱。

01

全球競爭力最充裕的市場，

反而無從下手？

中國葡萄酒市場展現(xiàn)出的活力和魅力，以及市場表現(xiàn)出來的包容力，在全球都，這原本聽起來不錯。

但是對于中國的葡萄酒進口商、經(jīng)銷商、分銷商而言，卻憂心忡忡。

沒有門檻的市場，其實就是沒有規(guī)則的市場，最終是沒有凝聚力、也無從下手的市場。

市場需要門檻和游戲規(guī)則，中國葡萄酒市場更需要“嚴選”的態(tài)度。

02

知識產(chǎn)權糾紛

最嚴重的市場之一

葡萄酒在中國的高速發(fā)展時間起于上世紀90年代中后期，畢竟市場只有20多年的培育，無論是消費者還是經(jīng)銷商，對于迅速涌入中國的幾十萬個葡萄酒條碼無所適從，對于企業(yè)、品牌、品質(zhì)的來源和歸屬并不了解，李鬼打贏李逵的事件也是頻頻出現(xiàn)。很多非專業(yè)型經(jīng)銷商、終端對于葡萄酒，始終有那么一絲顧慮。

但是，無論是圍繞糖酒會的各種展還是各類線上平臺，卻并沒有完全起到過濾作用，擦邊球品牌如野菜般生長，怎一個亂字了得。

中國市場急需有“擦邊球過濾”功能的平臺站出來。

03

招商成本的市場

“中國是葡萄酒招商成本的市場，沒有之一?！逼咸丫茽I銷專家沈義稱。

沈義調(diào)查了多個企業(yè)發(fā)現(xiàn)，2019年以來，平均每一個葡萄酒品牌在糖酒會招到一個經(jīng)銷商的成本是7萬元，平均首付款是10萬元左右，如果經(jīng)銷商不能續(xù)約或持續(xù)打款合作，品牌方基本上是處于虧損狀態(tài)。

這就是行業(yè)內(nèi)卷嚴重的信號之一，很多葡萄酒品牌商異常尷尬：不去糖酒會找不到客戶，去了糖酒會干掉利潤。

當然，這也催生了葡萄酒展覽公司的發(fā)展，糖酒會葡萄酒展館面積甚至一度超越食品和白酒的總和，每平米均價達到了新的高度。

可是，行業(yè)銷量和利潤呢？最終，除了拉動成都經(jīng)濟和展覽公司，葡萄酒行業(yè)看不見贏家。

顯然，市場倒逼葡萄酒行業(yè)需要“較率 精準流量”的招商平臺。

來源： 哥德芬Godolphin