國內(nèi)前9月的葡萄酒進口量增速雖由負轉(zhuǎn)正，但在業(yè)內(nèi)人士看來，進口商進貨量的增加，不代表批發(fā)商和終端消費實際動銷的增長。當(dāng)下，進口葡萄酒的整體消費盤仍處縮小態(tài)勢，且在團購渠道遭受著以醬香酒為代表的白酒擠壓。

而國產(chǎn)葡萄酒方面，一邊是上市葡萄酒企的存貨占總資產(chǎn)比例連續(xù)走高，個別品牌甚至超過50%；一邊則是多個知名品牌單品價格“骨折”到30元/支。

從酒企“白染紅”到經(jīng)銷商“紅染白”，葡萄酒景氣程度可見一斑。

進口葡萄酒增量系進口商“換陣”，智利精品線欲打破傳統(tǒng)高性價比定位

近日，中國食品土畜進出口商會發(fā)布前9月酒類進口統(tǒng)計情況。葡萄酒進口量3.275億升，增長1.86%，增速較半年度由負轉(zhuǎn)正。但進口額同比下滑2.75%至12.66億美元，降幅反較上半年擴大一個點。

分來源地看，位居進口額前三的法國、智利、意大利在金額、量、單價三個維度均保持正增長。且三者的總金額增速均超過5成。與之相對，澳洲酒的金額和進口量縮水幅度均接近9成。后者5350萬美元總進口額，不到榜首法國5.48億美元的十分之一。從市場份額看，澳洲酒占比僅剩4.23%，而法國酒占比擴張至43.33%。

記者由廈門豐德酒業(yè)的線上店鋪看到，該公司代理運營的澳洲酒麥威廉的5個系列，實際只有印象系列和珍藏660系列的三款酒在售賣。對此，豐德酒業(yè)CEO武永磊告訴記者，麥威廉正處消耗庫存階段。公司目前沒有澳洲酒的新進口計劃，因為“雙反案”后，進口成本太高，澳洲酒在中國市場表現(xiàn)也不太好。

“澳洲酒下滑太厲害，所以即便法國、智利在增長，但整體盤子還在下滑。” 武永磊談到，“原來很多做澳洲酒的進口商，受環(huán)境影響不得不尋求其他國家的品牌。所以大家看到法國、智利、阿根廷這些地區(qū)的進口量增速較快。但這種增長絕大多數(shù)來自進口商的增量，批發(fā)商和終端消費的整體市場還是比較低迷。整個進口葡萄酒的盤子相比去年還是縮小了約5個點。”

澳洲酒漸退，同為新世界的智利酒則開始超車。根據(jù)商會數(shù)據(jù)，今年前三季度，智利酒的份額已逼近2成。但2.61美元的平均單價，依然離在6美元水準(zhǔn)線上的法國、澳洲酒相距甚遠?！爸抢亩鄠€酒莊已經(jīng)在中國推廣精品酒，希望改變大家對他們是性價比較高的印象。” 武永磊談到。

據(jù)記者了解，智利酒陣營里，豐德酒業(yè)運營的柯諾蘇的單一園8、逸品黑比諾的定價分別站上了1500元、2600元價格帶。中糧名莊薈運營的桑雅2018干紅均價超1200元，伊拉蘇酒莊查威克2015干紅的均價超3800元。

即使一個又一個超過飛天茅臺定價的智利酒推出，武永磊坦言，從市場接受度看，還是100元/支左右的葡萄酒出貨量比較大。因為這類產(chǎn)品適合當(dāng)老百姓口糧酒，亦或是婚宴的宴請用酒。

國產(chǎn)葡萄酒“骨折價”頻出、存貨高企，進口商亦坦言遭白酒團購沖擊

大眾款主導(dǎo)下，進口葡萄酒的另一個變化，就是小瓶酒熱度的走高。記者注意到，包括柯諾蘇自行車系列、asc巴斯克干紅、奧蘭小紅帽都推出了187毫升款，單支價格在20-45元左右不等。

“小瓶酒主要是針對年輕人小酌場景的嘗試。但從我們目前判斷，年輕人消費小瓶酒，更傾向于類似水果酒這樣酒精度低的流行潮飲，傳統(tǒng)的嚴(yán)肅葡萄酒不一定受歡迎。所以小瓶葡萄酒的出貨量還是比較少。” 武永磊直言。

進口187毫升的小瓶葡萄酒的單價不過50元，部分750毫升常規(guī)容量的國產(chǎn)葡萄酒卻在近期碰上“骨折價”。

記者注意到，威龍一款解百納赤霞珠在5折基礎(chǔ)上再買一送一，單支價格從120掉到不到30元。長城一款精選赤霞珠的單價從138元降到40元以下。精品酒莊里的類人首，旗下一款西拉赤霞珠從電商報名價158掉到成交價27元左右。

而與骨折價并行的，則是國產(chǎn)葡萄酒上市公司存貨占總資產(chǎn)比例的集體偏高。記者統(tǒng)計后發(fā)現(xiàn)，以前三季度為例，張裕、威龍、中葡、通葡、莫高五家上市酒企的存貨比分別為22.32%、39.28%、67.22%、32.9%、10.26%。作為參考，白酒領(lǐng)域中，茅臺、五糧液、洋河、汾酒、老窖五家的存貨比分別是13.5%、11.47%、26.65%、25.11%和17.68%。

“存貨比例高，一方面是酒類存在減值損失風(fēng)險，另一方面意味著資金周轉(zhuǎn)率低。” 香頌資本執(zhí)行董事沈萌告訴記者，“一般酒莊采用傳統(tǒng)釀造工藝的葡萄酒，年份會有參考價值。而工業(yè)化生產(chǎn)的葡萄酒，年份除了標(biāo)識生產(chǎn)時間外，在葡萄酒品質(zhì)或超額收益空間的作用不大。”

不過，其也指出，白酒有勾調(diào)環(huán)節(jié)，即將新酒與年份酒按一定配比進行勾調(diào)，因此部分新酒不需要存放很久就可以通過勾調(diào)年份酒銷售。而葡萄酒不存在勾調(diào)，兩者存貨占比的對比在前提上有不同點。但總體看，較大比例的存貨對于任何企業(yè)都不是好事。

另有國內(nèi)精品酒莊從業(yè)人士告訴記者，葡萄酒雖歸為輕工業(yè)，但確是重資產(chǎn)模式。且一般不回把今年釀的酒今年就開賣。

其還談到，今年自己所在的品牌雖然銷售情況比去年好，但也注意到，由于行業(yè)景氣等因素，相比往年白酒企業(yè)“白染紅”，行業(yè)里一些經(jīng)銷商開始“紅染白”。

“我明顯感覺到團購方面，進口葡萄酒受到來自國產(chǎn)白酒特別厲害的擠壓。尤其是高端圈層營銷，醬酒團購對進口葡萄酒挑戰(zhàn)非常大?！?同時運營白酒和葡萄酒的武永磊如此表示。

“今年公司對進口葡萄酒品牌做了很多贊助活動，包括國內(nèi)主流的自行車賽事和高爾夫項目。目的除了提高品牌調(diào)性，也有通過活動引流團購。但從落地執(zhí)行看，通常只實現(xiàn)了品牌宣傳，團購進展不佳。” 武永磊總結(jié)道，“但我還是看到智利精品葡萄酒在國內(nèi)的發(fā)展的?！?/p>

葡萄酒大眾款的價格戰(zhàn)終有盡時。高端序列的較量里，主打團購的醬香白酒也卷入其中。這或許是葡萄酒生意未來需長期面對的境況。

來源 : 財經(jīng)網(wǎng)