近日，被稱(chēng)為“中國(guó)版奔富麥克斯”的產(chǎn)品圖在網(wǎng)絡(luò)上流傳。

記者從網(wǎng)絡(luò)流傳的產(chǎn)品圖片上看到，該產(chǎn)品酒標(biāo)顯示：“本產(chǎn)品的酒液由奔富釀酒師在南澳酒莊釀造及陳年，并由煙臺(tái)南山莊園葡萄酒有限公司灌裝?！?/p>

12月29日，記者向南山莊園確認(rèn)了此事。南山莊園的內(nèi)部人士表示：“是在這兒（南山莊園）灌裝的。”

在澳洲葡萄酒對(duì)中國(guó)出口量額出現(xiàn)了斷崖式下滑的背景下，作為澳洲葡萄酒在中國(guó)市場(chǎng)最成功的企業(yè)之一，富邑集團(tuán)此次實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品在中國(guó)的灌裝，意味著什么？

“澳洲釀，中國(guó)灌”這條路好走嗎？

記者早在年中的時(shí)候就從進(jìn)口商方面獲得消息：富邑集團(tuán)正與南山莊園在接洽，推動(dòng)其在中國(guó)的灌裝項(xiàng)目。該進(jìn)口商當(dāng)時(shí)還透露，富邑集團(tuán)計(jì)劃采用將原酒從澳洲進(jìn)口到中國(guó)，再由南山莊園灌裝，灌裝的產(chǎn)品包括奔富麥克斯、奔富蔻蘭山、洛神山莊等，此舉旨在規(guī)避中國(guó)政府對(duì)澳洲酒的“雙反”政策。

如今看來(lái)這一項(xiàng)目終于得以落地，但是與此前消息有差異的是，這個(gè)項(xiàng)目目前僅限于奔富麥克斯一款產(chǎn)品。

其實(shí)，富邑集團(tuán)并不是第一個(gè)嘗試“澳洲釀，中國(guó)灌”模式的澳洲葡萄酒企業(yè)，今年3月份記者就曾以《富邑、譽(yù)加開(kāi)辟“中國(guó)灌”新賽道，成品最快4月面市，澳洲酒能否“曲線(xiàn)救市”？》為題報(bào)道過(guò)這一模式。

從實(shí)踐來(lái)看，同為澳洲葡萄酒巨頭的譽(yù)加集團(tuán)在中國(guó)的灌裝項(xiàng)目啟動(dòng)時(shí)間更早。

至于富邑集團(tuán)為何要選擇煙臺(tái)的南山莊園作為合作伙伴，行業(yè)人士認(rèn)為，這跟煙臺(tái)成熟的產(chǎn)業(yè)鏈有關(guān)。2018年的一項(xiàng)數(shù)據(jù)顯示，每年中國(guó)進(jìn)口的散裝葡萄酒中，有82%通過(guò)山東省進(jìn)口，而在山東省的進(jìn)口量中，有96%是通過(guò)煙臺(tái)港進(jìn)口。這使得煙臺(tái)成為中國(guó)最重要的散裝葡萄酒入境口岸以及分裝基地。

然而，從多方面反饋的情況來(lái)看，“澳洲釀，中國(guó)灌”這條路并不好走。

中國(guó)副食流通協(xié)會(huì)常務(wù)理事、葡萄酒市場(chǎng)推廣專(zhuān)業(yè)委員會(huì)副會(huì)長(zhǎng)兼秘書(shū)長(zhǎng)席康向記者表示：“現(xiàn)在從澳大利亞進(jìn)口原酒，在清關(guān)方面并不順利。”

記者獲悉，已經(jīng)有企業(yè)為此付出了巨大的代價(jià)。有知情人士向記者透露，澳洲某知名品牌在今年初曾籌劃在中國(guó)建立灌裝線(xiàn)，當(dāng)項(xiàng)目幾乎落地時(shí)，原酒卻因長(zhǎng)時(shí)間無(wú)法清關(guān)導(dǎo)致酒體變質(zhì)，使該品牌企業(yè)因此損失近千萬(wàn)。

該項(xiàng)目的中國(guó)合作企業(yè)負(fù)責(zé)人向記者表示：“因?yàn)橹袊?guó)市場(chǎng)變化，經(jīng)過(guò)我們和澳方充分評(píng)估，2022年暫時(shí)終止本地化項(xiàng)目。中國(guó)市場(chǎng)正處于高度復(fù)雜和敏感期，我們靜觀其變?！?/p>

從宏觀數(shù)據(jù)來(lái)看，雖然理論上不會(huì)受到“雙反”政策的限制，但是澳洲原酒對(duì)出口我國(guó)的量額已呈斷崖式下滑之勢(shì)。

中國(guó)食品土畜進(jìn)出口商會(huì)的數(shù)據(jù)顯示，2021年前三季度，我國(guó)進(jìn)口散裝酒量額雙增提速:進(jìn)口量9827萬(wàn)升，同比增長(zhǎng)26.0%，進(jìn)口額8558萬(wàn)美元，同比增長(zhǎng)33.8%，量額增幅較上半年均擴(kuò)大約兩成，占葡萄酒進(jìn)口總額的68%。

即使在這樣向上的行情下，今年前三季度，我國(guó)從澳洲進(jìn)口了354.94萬(wàn)升散裝葡萄酒，同比下降72.85%；進(jìn)口額674.61萬(wàn)美元，同比下降69.21%。市場(chǎng)占比僅7.88%。

有人叫好，也有人擔(dān)憂(yōu)

有行業(yè)人士表示，經(jīng)過(guò)一年多進(jìn)口幾乎中斷的時(shí)間，奔富麥克斯的渠道庫(kù)存已經(jīng)基本消化完，這時(shí)候推出中國(guó)灌裝的產(chǎn)品，時(shí)機(jī)很好。

然而對(duì)于“中國(guó)版奔富麥克斯”，經(jīng)銷(xiāo)商會(huì)買(mǎi)賬嗎？消費(fèi)者會(huì)買(mǎi)單嗎？

從目前來(lái)看，行業(yè)對(duì)于“中國(guó)版奔富麥克斯”的前景判斷呈現(xiàn)兩極分化。

奔富上海經(jīng)銷(xiāo)商趙業(yè)全向記者透露，目前已經(jīng)有“中國(guó)版奔富麥克斯”在銷(xiāo)售了。他說(shuō)：“這次（中國(guó)灌裝）的麥克斯我們拿不到，很遺憾。聽(tīng)說(shuō)拿到貨的人一到手就被哄搶了，我看朋友圈很多酒商都在賣(mài)了。”

趙業(yè)全判斷，很多消費(fèi)者是忠于奔富品牌而不是忠于澳洲酒，所以只要是奔富的產(chǎn)品，至于是不是澳洲產(chǎn)的并不重要。

對(duì)于在這一模式中生產(chǎn)的所有澳洲產(chǎn)品，四川圣吉米圖酒業(yè)有限公司負(fù)責(zé)人張軼表示：“只要口感、價(jià)格等保持與之前一致就沒(méi)有問(wèn)題。經(jīng)銷(xiāo)商也能接受?！?/p>

一些大眾化的葡萄酒品牌為了降低成本已經(jīng)在其他國(guó)家采用散酒運(yùn)輸至出口國(guó)再進(jìn)行分裝的模式經(jīng)營(yíng)多年，獲得了市場(chǎng)的認(rèn)可和積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)。

張軼認(rèn)為：“能夠在中國(guó)進(jìn)行灌裝的澳洲酒一定要滿(mǎn)足兩個(gè)條件，一是國(guó)際化大品牌，二是其在中國(guó)市場(chǎng)要有足夠大的消費(fèi)基礎(chǔ)和影響力。否則，不足以抵消額外的成本?！?/p>

然而也有進(jìn)口商對(duì)此并不看好，一進(jìn)口酒經(jīng)銷(xiāo)商向記者表示：“對(duì)于中國(guó)消費(fèi)市場(chǎng)，我傾向于較為悲觀的態(tài)度，也不看好奔富的這個(gè)中國(guó)灌裝項(xiàng)目?！?/p>

導(dǎo)致一部分人悲觀的原因主要集中在原酒能否穩(wěn)定、順利的進(jìn)口到中國(guó)以及對(duì)消費(fèi)者接受程度的擔(dān)憂(yōu)。

在市場(chǎng)接受度的問(wèn)題上，上海葡睿酒業(yè)總經(jīng)理洪波涌認(rèn)為，消費(fèi)者對(duì)于國(guó)內(nèi)灌裝的澳洲酒的消費(fèi)信心肯定沒(méi)有對(duì)原裝進(jìn)口酒的強(qiáng)，這需要品牌方長(zhǎng)時(shí)間的宣傳推廣。

席康則認(rèn)為，經(jīng)銷(xiāo)商以及普通消費(fèi)者由于受輿論氛圍的影響，在心理上對(duì)澳洲酒已經(jīng)產(chǎn)生了或多或少的抗拒，而這樣的抗拒心理實(shí)際上比“雙反”政策對(duì)澳洲酒的打擊更大。

富邑集團(tuán)的“曲線(xiàn)救市”之路

今年前三季度，我國(guó)進(jìn)口澳洲葡萄酒的量額高跌幅持續(xù)擴(kuò)大，雙雙逼近90%，市場(chǎng)占有率持續(xù)下滑至4.2%，暫位居第五。而2020年巔峰時(shí)期，澳洲葡萄酒高居第一，市場(chǎng)占有率超過(guò)40%。

在這樣的大背景下，作為中國(guó)最大的澳大利亞葡萄酒出口商，富邑集團(tuán)也遭受了巨大損失。富邑集團(tuán)2021年財(cái)年業(yè)績(jī)報(bào)告顯示，富邑在其最大、也是之前最賺錢(qián)的中國(guó)市場(chǎng)的利潤(rùn)大幅下降了近8000萬(wàn)澳元。而在“雙反”之前，中國(guó)是富邑集團(tuán)的最大出口市場(chǎng)。

這樣的困局，迫使富邑集團(tuán)在中國(guó)做出諸多調(diào)整，甚至影響到了其全球戰(zhàn)略。

資料顯示，2021年7 月1日起，富邑集團(tuán)執(zhí)行新的部門(mén)架構(gòu)——Penfolds奔富、富邑精選品牌以及富邑美洲。而富邑集團(tuán)的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和在中國(guó)的業(yè)務(wù)也隨之相應(yīng)調(diào)整。

2月17日，奔富加州系列葡萄酒首次在加州納帕谷向全球發(fā)布。4月6日，奔富在中國(guó)市場(chǎng)發(fā)布奔富Penfolds加州系列葡萄酒。此舉旨在一方面通過(guò)上線(xiàn)美國(guó)版奔富Penfolds，轉(zhuǎn)移中國(guó)市場(chǎng)的業(yè)務(wù)量；另一方面，操作美國(guó)版奔富Penfolds回歸中國(guó)市場(chǎng)。

2022年，奔富將在中國(guó)市場(chǎng)發(fā)布首個(gè)法國(guó)系列，而此前富邑旗下已經(jīng)有多款產(chǎn)自法國(guó)的葡萄酒在中國(guó)上市。

本月，奔富董事總經(jīng)理Tom King 公開(kāi)表態(tài)：“秉持著對(duì)卓越品質(zhì)及奔富標(biāo)志性風(fēng)格的堅(jiān)守，我們致力于‘在中國(guó)生產(chǎn)奔富葡萄酒’這一愿景的實(shí)現(xiàn)。對(duì)于中國(guó)葡萄酒產(chǎn)區(qū)的發(fā)展前景，以及奔富在中國(guó)持續(xù)開(kāi)展富有意義的業(yè)務(wù)的未來(lái)，我們充滿(mǎn)期待?！?/p>

這被行業(yè)視為奔富即將在中國(guó)投資酒莊的強(qiáng)烈信號(hào)，而奔富的團(tuán)隊(duì)在今年中旬已經(jīng)對(duì)中國(guó)寧夏葡萄酒產(chǎn)區(qū)進(jìn)行了實(shí)地考察。

至此，富邑集團(tuán)在中國(guó)的新的布局，大致分為四條路線(xiàn)：第一條，原產(chǎn)于澳洲的高端的奔富bin系列承受著高關(guān)稅，通過(guò)一般貿(mào)易進(jìn)口；第二條，原產(chǎn)于美國(guó)、法國(guó)的新奔富系列對(duì)澳洲產(chǎn)的bin系列作補(bǔ)充；第三條，奔富麥克斯以及今后可能的奔富蔻蘭山、洛神山莊等大眾化產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)中國(guó)灌裝；第四條，富邑集團(tuán)直接在中國(guó)投資建設(shè)酒莊，實(shí)現(xiàn)旗下產(chǎn)品真正的中國(guó)原產(chǎn)。

對(duì)此，Tom King 表示：“我們將繼續(xù)耕耘中國(guó)市場(chǎng)，通過(guò)多元化的渠道為消費(fèi)者帶來(lái)品質(zhì)佳釀?！?/p>

來(lái)源 : 酒業(yè)家