馬太效應正在酒類電商中出現(xiàn)，者正在占據(jù)著越來越多的上游資源。繼茅臺、瀘州老窖(19.78, 0.05, 0.25%)等知名酒企之后，知名黃酒品牌“會稽山”日前與酒仙網(wǎng)在上海簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議。按照計劃，酒仙網(wǎng)將利用自身全網(wǎng)渠道，幫助會稽山完成市場化建設。“酒仙網(wǎng)將是會稽山在電商渠道的經銷商。”酒仙網(wǎng)董事長郝鴻峰說。   　　“戰(zhàn)略合作后，其他(垂直型酒類)電商就不會再去考慮了。”會稽山總經理傅祖康在接受《IT時報》記者采訪時表示。   　　對于消費者關心的線上售價問題，傅祖康說，同類產品酒仙網(wǎng)的定價比實體店至少有5~10%的價格空間。記者18日在酒仙網(wǎng)上看到，11°會稽山水香國色(金標)500ml市場價59元，酒仙網(wǎng)價格為39元；14°會稽山臻藏二十年陳500ml市場價860元，酒仙網(wǎng)為659元。   　　“產品價格是非常敏感的話題。酒企要價格，酒仙網(wǎng)要掙錢，消費者要便宜，這三個問題怎么解決？”郝鴻峰隨即補充說，經過幾年，酒仙網(wǎng)摸索出一個辦法：敏感產品做形象、專銷產品求利潤、庫存產品做促銷。   　　郝鴻峰解釋，“針對每個酒企3~5款敏感的產品，酒仙網(wǎng)會幫助酒企維護市場主導價，保持線下價格高度統(tǒng)一；專銷產品就是酒仙網(wǎng)向酒企定制互聯(lián)網(wǎng)專賣產品，由酒仙網(wǎng)自己定價，獲取相對高的毛利；陳酒百年十里香，庫存產品則滿足消費者對低價的需求。”   　　酒仙網(wǎng)還將接管會稽山目前在天貓、京東、1號店等平臺上的旗艦店運營工作。“我們肯定不會直接去做電商，電商合作交由酒仙網(wǎng)來代理。”傅祖康說。   　　酒仙網(wǎng)自己也在蘇寧、京東等這些平臺開有旗艦店，對于自己作為垂直型電商和綜合型電商的關系，郝鴻峰自己評價說“酒仙網(wǎng)是一個比較‘二’的公司”，“我們希望和所有平臺通過合作把競爭關系變?yōu)楹献骰锇榈年P系。”