4月份以來(lái)，糧油(糧油代理)銷售進(jìn)入傳統(tǒng)的淡季，在收窄油非互動(dòng)糧油優(yōu)惠幅度的情況下，江門(mén)石油在糧油銷售上內(nèi)外兼修，迎難而上下足功夫，當(dāng)月該公司糧油銷售額達(dá)150萬(wàn)元，同比增幅達(dá)387%。

    對(duì)內(nèi)，江門(mén)石油力抓糧油銷售“兩頭”的管理，帶動(dòng)“中間”的發(fā)展。一方面加強(qiáng)銷售進(jìn)度通報(bào)，以先進(jìn)典型帶路。通過(guò)門(mén)戶網(wǎng)站、微信群以及周例會(huì)等途徑，對(duì)銷售前后10名的門(mén)店進(jìn)行日通報(bào)和周分析，營(yíng)造出銷售壓力，樹(shù)立銷售標(biāo)兵，達(dá)到以點(diǎn)帶面的目的。另一方面，大力獎(jiǎng)勵(lì)先進(jìn)，積極幫扶后進(jìn)。對(duì)銷售業(yè)績(jī)靠前的經(jīng)營(yíng)管理部和門(mén)店進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)，對(duì)排名靠后的經(jīng)營(yíng)管理部和門(mén)店，由公司層面組織力量進(jìn)行原因剖析，幫助扭轉(zhuǎn)落后局面，實(shí)現(xiàn)全區(qū)146座門(mén)店糧油銷售齊齊“脫零”。

    對(duì)外，該公司主打 “僑福大米”、“鷹嘜食用油”等本地暢銷品牌產(chǎn)品。在宣傳上，制作了精美的加油站媒體廣告，并借助微信平臺(tái)的力量，向廣大消費(fèi)者宣傳中石化糧油的賣點(diǎn)和品質(zhì)，并結(jié)合醒目的商品堆頭，大大吸引了進(jìn)站客戶的眼球，營(yíng)造良好的銷售氛圍，大大提高了顧客的消費(fèi)意欲。

    “沒(méi)想到你們油站也有僑福米和鷹嘜花生油，價(jià)格也合適，來(lái)趟加油順便把大米和油也一起買了，不用另外跑菜市場(chǎng)和超市了，省下不少功夫。” 雙龍加油站客戶黃先生在鷹嘜食用油堆頭前說(shuō)道，當(dāng)場(chǎng)就購(gòu)買了一罐鷹嘜花生油和一袋15kg的僑福4A絲苗米。自從把糧油銷售加到“加油八步法”里，將開(kāi)口營(yíng)銷落到實(shí)處后，這個(gè)銷售情景每天都在廣東江門(mén)石油分公司的加油站發(fā)生。當(dāng)天，員工小陳就在加油過(guò)程中，成功的把從不進(jìn)便利店的客戶黃先生迎進(jìn)了店，促成了一筆銷售。