在美國早年間，有一款啤酒叫舒利茲，這款舒利茲啤酒創(chuàng)始人把啤酒做出來以后賣不動，然后他就到處出差推銷。有一天坐火車，在火車上碰到一個老頭叫霍普金斯，這個人是誰呢?他是全美國最有名的廣告人，他培養(yǎng)出來一個學生叫大衛(wèi)奧格威。

然后兩個老頭坐火車閑著沒事就開始嘮嗑，霍普金斯問他你干什么工作的呢?老頭也無聊就嘮會兒唄! “我就一賣啤酒的”

霍普金斯：“那你賣得好嗎？生意怎么樣？”

老頭：“不太行賣得不太好，正到處推銷呢?！?/p>

霍普金斯就說：“巧了我是一個做廣告的。反正咱倆現(xiàn)在閑著沒事，我就給你寫一廣告，免費的不要錢，成么？”

這老頭一聽可以呀，反正不要錢，這生意能做。

霍普金斯就說：你先把你的賣點告訴我，賣點告訴我給你寫。這老頭也挺實在，就說：我這個啤酒最大的問題“那就是它沒有賣點”，也就是跟別的啤酒都差不多，都是德國工藝，德國口味，清爽感動世界，這真的沒啥賣點。大家都一樣??！

然后霍普金斯說這不可能，是個產(chǎn)品他就有賣點。然后他就說：這樣你把你這啤酒的生產(chǎn)流程從頭到尾給我捋一遍。然后這老頭就把這個啤酒怎么弄啤酒花、怎么發(fā)酵、然后怎么釀制、怎么罐裝、怎么運輸叭叭叭整個講了一遍。

霍普金斯說：有了賣點找到了！

老頭：這么快么，你們專業(yè)的就是不一樣哈！趕快說來聽聽。

霍普金斯：你這樣回去之后，包裝正常設(shè)計，瓶子上一塊地方寫你的產(chǎn)品成分，正常寫就行，反正也沒人看，然后找塊區(qū)域，畫一個小人吹瓶子，老百姓們愛看圖，就這樣。然后在最醒目的地方來這么一句話：“每一瓶舒利茲啤酒在罐裝之前都要經(jīng)過高溫純癢的吹制，才能保證口感的清冽”。就這樣就可以了，回去后按我說的這么來，保證大賣！

這老頭聽完，就搖搖頭笑了！說道：謝謝你的好意，還是算了咱還是聊點別的吧！霍老頭心里還挺納悶兒，為什么呢？我這給你寫廣告，你這直接就就拒絕了我。霍老頭問道：你這怎么就不行了呢？

這買啤酒老頭兒說：你這就太外行了，一聽就沒戲，這不是賣點，根本就不是賣點好不好，這是每個啤酒商家生產(chǎn)的啤酒的一道標準工序，這根本不行，所有啤酒都要這樣吹一下，它不吹就壞掉了，你在這開什么完笑，這怎么能拿來做廣告呢。

然后霍普金斯這老頭兒脾氣也上來了，我一全美國最有名的廣告人，你以為我真閑的啊，給你做一廣告，你還給我否了。就說到：你這樣我出錢給你做廣告，要掙錢你把錢還我，要沒掙這錢算我送的，怎么樣?

賣啤酒的老頭兒一想說道：這對我是挺劃算，但是你這要是不成可不能怨我啊！

于是兩人就簽了合同，拿回去就打廣告。

后來這則廣告一打出去，所有人都為了“每一瓶舒利茲啤酒在罐裝之前都要經(jīng)過高溫純癢的吹制，才能保證口感的清冽”這句廣告詞都想買上一瓶嘗一嘗，一下這款舒利茲啤酒就爆火了。

試問當我們遇到這樣的啤酒會不會買來一瓶嘗一嘗呢？而且你在喝的時候還會是這樣，小酌一口，品一下：咦，確實有點不一樣哈！就這樣消費都被引導，他們就出現(xiàn)了消費的這種傾向，然后慢慢地這個舒利茲啤酒他就開始大賣了。

來源: 喜叔帶你聊情感

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