隨著消費的升級，越來越多的消費者開始追求更加有深度的價值體驗和情感連接。新消費時代下，中國消費者正在釋放出巨大潛能，商家與企業(yè)必須真正了解、聚焦每一位消費者，并且與之建立聯(lián)系，華潤雪花啤酒不斷豐富中高端產(chǎn)品線，擴大品牌影響力，收獲在年輕群體中的美譽度和良好口碑，華潤雪花啤酒目前的高端化品牌呈現(xiàn)“百花齊放”的景象。中國品牌和國際品牌增長態(tài)勢良好。

渠道二次改造 助推企業(yè)發(fā)展

對于一家企業(yè)來講，尤其是快消品企業(yè)，渠道的重要性不言而喻。早在2002年，第一次渠道改造后，雪花啤酒逐步成為了中國啤酒的領(lǐng)軍企業(yè)。

隨著雪花啤酒高質(zhì)量增長、發(fā)展中高檔、參與國際化競爭、搶奪競品優(yōu)勢市場份額的需要，為支撐新時代雪花啤酒發(fā)展的目標(biāo)和路徑，華潤雪花于2017年8月進行試點，2018年6月正式開啟“渠道二次改造”。

“三個牛鼻子”理念

渠道改革以“三個牛鼻子”理念為主旨，努力實施市場的專營化、片區(qū)化、扁平化、專業(yè)化改造。抓好經(jīng)銷商和業(yè)務(wù)員兩支隊伍的建設(shè)，將經(jīng)銷商經(jīng)營模式改造作為工作核心，不斷規(guī)范。

一切為了做大做強渠道。項目開展以來，從工具開發(fā)、培訓(xùn)賦能、方案研討、試點交流，過程跟蹤、報表監(jiān)測，到改造后的走訪評估、案例分享等，項目組一行從2017年起跟蹤華東14個試點市場、2018年起跟蹤全國460個試點市場、2019年起跟蹤全國1600個市場、2020年全面跟蹤所有市場執(zhí)行進展，為管理層和各區(qū)域提供參考。

項目立足市場長遠發(fā)展和重難點問題解決，組織開發(fā)渠道改造三大階段相對應(yīng)的33項配套工具，數(shù)字化賦能渠道建設(shè)，OCMS、CSMS、CRM三大系統(tǒng)，提升高效運營，有組織推動渠道賦能，搭建渠道互動平臺，分層分級運營，實現(xiàn)有質(zhì)量發(fā)展。

產(chǎn)品是基礎(chǔ)，渠道是載體

“二次改造”深入結(jié)合了現(xiàn)代化、互聯(lián)網(wǎng)化、信息化，組建了高素質(zhì)的渠道隊伍，形成了有能力、有競爭力的分銷渠道模式，建立了高效率、有控制的從廠家到終端的分銷服務(wù)控制管理系統(tǒng)，明確了雪花啤酒未來三年渠道建設(shè)的戰(zhàn)略目標(biāo)。

同時，也將為整個雪花飄散全國、飄向國際打下堅實的基礎(chǔ)。

隨著我國經(jīng)濟向產(chǎn)業(yè)升級、結(jié)構(gòu)優(yōu)化的高質(zhì)量增長階段邁進，消費升級浪潮來臨，啤酒消費人口迭代，消費者的消費方式、消費場景和消費觀念都發(fā)生了的改變，中國啤酒高端化發(fā)展成為大勢所趨。作為中國啤酒的領(lǐng)軍品牌，一直以來華潤雪花啤酒都擔(dān)負著建設(shè)和推廣中國啤酒品牌、中國啤酒文化的重任，華潤雪花啤酒堅守使命擔(dān)當(dāng)，推動啤酒行業(yè)高端化發(fā)展，步履越走越堅定!

來源: 大海的美生活