“金門高梁酒釀造工藝來源于大陸，結(jié)合當(dāng)?shù)靥攸c(diǎn)生產(chǎn)一種界于醬香清香之間的“金門香型”白酒，金門高梁酒是大陸的酒”金門酒廠總經(jīng)理王毅民斬釘截鐵的表示。以7月份將獲得“純糧釀造工藝認(rèn)證”為起點(diǎn)，金門高梁進(jìn)入大陸完全按國(guó)產(chǎn)酒的要求生產(chǎn)。這次推出的紅金龍、黃金龍、藍(lán)金龍以及臺(tái)商專供酒四款新產(chǎn)品主要在包裝、容量和產(chǎn)品定位上進(jìn)行了改良，以迎合大陸消費(fèi)者的飲用習(xí)慣?！敖痖T高粱酒固有的文化、口味以及釀造方式在大陸是一款很有個(gè)性的酒，這也是我們?cè)诮窈蟮氖袌?chǎng)運(yùn)作中要大力宣傳的，容量的差異本身也是我們的賣點(diǎn)，但是在市場(chǎng)沒有完全打開之前，讓消費(fèi)者接受我們的酒，對(duì)金門酒廠品牌的認(rèn)可才是最重要的，當(dāng)大陸消費(fèi)者真正接受了金門酒廠的產(chǎn)品，那么，容量的多少就不再是問題。在臺(tái)灣，酒都是裸瓶出售，不用包裝盒和禮品袋。但是，目前大陸的市場(chǎng)需求講究包裝的美觀，這些還是需要去迎合?！蓖跻忝癖硎?。

文化行銷為主 獨(dú)辟試銷與專銷模式

　　 “臺(tái)灣心、中國(guó)情、兩岸一家親，送親朋、迎好友、金門高粱酒?！?

　　 這就是金門酒廠的新主題。 酒廠特有的純糧固態(tài)發(fā)酵等釀造工藝很難被其他酒廠復(fù)制，加上金門酒廠特有誕生的戰(zhàn)爭(zhēng)歷史背景和發(fā)展歷程，決定了金門高粱酒勢(shì)必成為架起兩岸交流友誼的橋梁。市場(chǎng)方面也主要采用了專銷代理與區(qū)域試銷的模式，“金門酒廠未來在大陸的潛力無可置疑，但是如何做好市場(chǎng)是需要我們?nèi)ヌ剿骱团Φ摹Ｎ覀兒徒?jīng)銷商之間是合作關(guān)系，產(chǎn)品的定位和整體運(yùn)作模式，主動(dòng)權(quán)還是要掌握在我們的手中，不能夠僅僅依靠幾個(gè)經(jīng)銷商的力量去被動(dòng)地做事。我們?cè)谶x擇代理商時(shí)，也非常慎重，我們看重的首先是代理商的能力。最有意向賣金門高梁酒的是臺(tái)灣人，但是，以臺(tái)灣本地人對(duì)大陸酒類市場(chǎng)的了解情況，是沒有足夠的能力去做好市場(chǎng)的?！?/FONT>