武漢高檔白酒提價(jià)反而銷量高 公款消費(fèi)疑為推手
2012-07-26 (à′?′: 中國糖酒網(wǎng)信息中心)
步入年關(guān)，正是白酒消費(fèi)的旺季。眼下，茅臺、五糧液等高檔白酒紛紛宣布漲價(jià)，而黃鶴樓、枝江等鄂產(chǎn)白酒，不僅暫未跟進(jìn)，相反卻降價(jià)促銷。向來競爭激烈的武漢白酒市場，波瀾再起。
怪象：漲價(jià)反而賣得好
家住武昌卓刀泉的陳先生，每年都會在春節(jié)時買點(diǎn)好酒送人�！暗衲旮邫n酒都漲了，而且漲幅很大”，陳先生后悔自己沒有早一點(diǎn)購買。
16日，五糧液提高旗下產(chǎn)品的出廠供貨價(jià)格，漲幅在8.5%至10.3%。早在1日，茅臺也提價(jià)13%，有的年份酒漲幅甚至高達(dá)70%。
記者昨在一些白酒專賣店和超市看到，五糧液39度已從原來的638元漲到698元，52度則從698元漲到758元，漲幅都在60元；而53度飛天茅臺則直接從639元漲到740元，50年茅臺年份酒更是從1.9萬元漲到2.8萬元。“現(xiàn)在高檔酒賣得很好，”徐東中商平價(jià)超市酒類區(qū)銷售員介紹，很多顧客買酒都不是一瓶一瓶地買，一買就是好幾箱。
沃爾瑪武漢公共事務(wù)經(jīng)理朱藝說，高檔酒提價(jià)后，在武漢沃爾瑪賣場的銷量反而同比上升約5%，“而且現(xiàn)在要多少貨，經(jīng)銷商不一定能提供�！泵┡_湖北辦事處負(fù)責(zé)人羅正才也表示，目前茅臺的銷量不錯，沒有因調(diào)價(jià)受到影響。
一些超市、酒店甚至出現(xiàn)了斷貨的現(xiàn)象。家樂福中南路店酒類一銷售員說，該店茅臺斷貨已有半個多月了。一家五糧液代理公司武漢區(qū)域經(jīng)理李漢鳴也說“目前貨源很緊張”。
業(yè)內(nèi)人士透露，除了銷量上升、部分經(jīng)銷商屯酒外，高檔酒在漲價(jià)前后，都會控制發(fā)貨量全面吐出舊貨，然后大規(guī)模上新貨。
對比：鄂酒降價(jià)促銷忙
高端白酒“金枝玉葉眾人捧”，與之形成鮮明對比的是，主要定位中檔酒為主的鄂產(chǎn)白酒，在春節(jié)旺季到來之時，價(jià)格不升反降，以促銷價(jià)搶占市場。
在家樂福建設(shè)店，42度稻花香“珍品三號”由38.8元促銷降至32.8元，12年陳釀枝江王每瓶降8.2元。武商量販惠濟(jì)路店，白云邊9年陳釀68元，銷售員王小姐介紹，這一價(jià)格至少保持了近半年。沃爾瑪徐東店，一些中檔酒則買酒立減現(xiàn)金。
我省白酒企業(yè)未來會不會跟進(jìn)提價(jià)？武漢天龍黃鶴樓酒業(yè)有限公司辦公室主任許女士稱，目前沒有接到公司的調(diào)價(jià)通知。枝江酒業(yè)武漢銷售負(fù)責(zé)人也是同樣表態(tài)。
警惕：公款為漲價(jià)買單
同樣是白酒，為何高檔酒能瀟灑提價(jià)照樣賣得好，中低檔酒卻只能在激烈競爭中打價(jià)格戰(zhàn)呢？
朱藝分析說，從銷售的角度看，高檔白酒主要針對公務(wù)消費(fèi)、禮品等市場，客戶群相對高端，上漲幾十、上百元，并不會影響這些群體購買力。普通百姓日常消費(fèi)主要以幾十元上百元的鄂產(chǎn)白酒為主，這類酒品牌眾多，市場群廣泛，競爭最為激烈，且相互替代性強(qiáng)，為奪市場各廠家不會輕言漲價(jià)，而是自行消化成本、稅收等上漲因素。
省社科院經(jīng)濟(jì)所副研究員匡緒輝認(rèn)為，茅臺、五糧液漲價(jià)并非因?yàn)榧Z價(jià)上漲。據(jù)統(tǒng)計(jì)，生產(chǎn)一斤白酒耗用1.5公斤糧食，生產(chǎn)環(huán)節(jié)的白酒成本普遍不超過10元/瓶，成本并不是此類白酒漲價(jià)原由。高檔酒的大多數(shù)消費(fèi)為政府部門和大型企業(yè)的團(tuán)購，高端酒的漲價(jià)，表面看是春節(jié)前消費(fèi)群體有剛性需求，而背后卻是一個巨大的公款消費(fèi)和送禮市場。因此，如果不能公開政府支出、約束權(quán)力運(yùn)用，高檔酒的價(jià)格難以回歸它正常的價(jià)值軌道。
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