《茉莉花》的優(yōu)雅低吟，《I Believe I Can Fly》的激情綻放，《貴妃醉酒》的尊貴奢華……10月21日晚，豪華的南京金絲利喜來登酒店變成了華東葡萄酒的炫麗秀場(chǎng)。

“攜手華東 共享財(cái)富”華東葡萄酒品鑒推介會(huì)在此精彩上演。來自江蘇各地市的主流酒水經(jīng)銷商、全國(guó)各地的華東經(jīng)銷商代表和高端客戶，現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)了“酒中奇葩”——中國(guó)高端葡萄酒品牌華東葡萄酒別樣的美妙和風(fēng)華。推介會(huì)美輪美奐，現(xiàn)場(chǎng)簽約氣氛火爆，來自南京、蘇州、常州等地的多家大型酒水經(jīng)銷商對(duì)華東的高端品質(zhì)和市場(chǎng)預(yù)期青睞有加。

同時(shí)，這也是華東葡萄酒首次以獨(dú)“秀”的形式，聯(lián)手中國(guó)最具影響力的行業(yè)雜志獨(dú)家進(jìn)行品鑒推介，標(biāo)志著經(jīng)過近幾年的不輟精耕，華東葡萄酒的卓越品質(zhì)及高端品牌影響力在全國(guó)葡萄酒市場(chǎng)上聲名日隆。其針對(duì)單一市場(chǎng)大手筆、濃墨重彩進(jìn)行精準(zhǔn)營(yíng)銷的嶄新思路，不僅使華東布局全國(guó)的品牌戰(zhàn)略強(qiáng)勢(shì)推進(jìn)，也成為業(yè)內(nèi)不可多得的營(yíng)銷創(chuàng)新典范。

品質(zhì)獨(dú)秀：華東風(fēng)華陶醉南京

金秋十月，正是古都南京丹桂飄香，層林欲染的美麗時(shí)節(jié)。10月21日晚，位于南京CBD中心的地標(biāo)性建筑金絲利喜來登酒店里嘉賓滿座，高朋云集。

“攜手華東 共享財(cái)富”華東葡萄酒品鑒推介會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，高雅的古箏彈奏出悅耳的迎賓絲竹，歐式風(fēng)格的巨幅背板傳遞著華東葡萄酒的財(cái)富之約、品質(zhì)之約。

青島華東葡萄釀酒有限公司總經(jīng)理劉紅梅攜管理團(tuán)隊(duì)、澳大利亞釀酒師、中方釀酒師,通過形象生動(dòng)的PPT向與會(huì)嘉賓介紹了華東葡萄酒的璀璨歷史和卓越的品質(zhì)，圖文并茂地展示講解了高雅的葡萄酒文化，和與會(huì)嘉賓共同品鑒華東葡萄酒的美妙。

開幕式伊始，劉紅梅首先代表公司發(fā)表了熱情洋溢的致辭，介紹了華東葡萄酒公司的歷史和品牌發(fā)展之路，并介紹了華東葡萄酒在江蘇市場(chǎng)和全國(guó)市場(chǎng)的戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃，希望攜手江蘇經(jīng)銷商，將華東葡萄酒打造成江蘇大地上最受歡迎的品牌，使江蘇成為華東全國(guó)市場(chǎng)的又一戰(zhàn)略性區(qū)域。

華東葡萄酒公司的資深外籍釀酒師Scott Rawlinson和中方釀酒師為嘉賓們細(xì)致地講解了中國(guó)及世界葡萄酒的歷史、華東葡萄酒品鑒的方法及相關(guān)知識(shí)，使嘉賓們切身體驗(yàn)到了華東葡萄酒文化的高雅和美妙，對(duì)葡萄酒產(chǎn)生了濃厚的興趣。

記者現(xiàn)場(chǎng)了解到，華東·百利酒莊是中國(guó)第一座歐式葡萄酒酒莊，華東葡萄酒作為中國(guó)最具代表性的高端葡萄酒品牌，在董事長(zhǎng)張正欣的帶領(lǐng)下一直致力于追求世界級(jí)的產(chǎn)品品質(zhì)，締造業(yè)內(nèi)真正的金字塔塔尖品牌。正如華東葡萄酒澳大利亞釀酒師Scott Rawlinson所言，華東葡萄酒不僅是中國(guó)高端葡萄酒的代表品牌，在國(guó)際葡萄酒界也享有盛譽(yù)，曾在眾多國(guó)際葡萄酒大賽中屢獲金獎(jiǎng)。

Scott是華東葡萄酒公司的第26任外籍釀酒師，今年也是他從事釀酒工作的第25個(gè)釀酒期。作為世界知名釀酒師，Scott曾到過加州、瑞典、意大利、希臘、法國(guó)、英國(guó)和亞洲等地參與釀酒。在澳洲，他曾經(jīng)在最好的葡萄酒產(chǎn)區(qū)和澳洲第二大釀酒集團(tuán)工作過，包括庫(kù)納瓦拉、巴蘿莎山谷和邁凱輪山谷。

“我一直希望能有機(jī)會(huì)到華東葡萄酒公司參與釀酒，如今我如愿以償。 ” Scott說，“華東葡萄酒公司對(duì)高品質(zhì)的完美追求和精益求精對(duì)我觸動(dòng)極深，印象深刻。我發(fā)現(xiàn)華東葡萄酒與國(guó)際一流葡萄酒品牌在核心理念以及釀造工藝上是非常一致的。華東葡萄酒能夠成為今天中國(guó)高端葡萄酒的代表，其國(guó)際化品質(zhì)有著深厚的積淀。華東葡萄酒公司擁有世界一流的中外釀酒師團(tuán)隊(duì)。二十余年來，來自法國(guó)、澳大利亞、美國(guó)、新西蘭等國(guó)家的世界著名葡萄酒廠的釀酒大師與華東葡萄酒公司中方的釀酒師團(tuán)隊(duì)一起創(chuàng)造了獨(dú)特的融合中西技術(shù)精髓的葡萄酒釀造技術(shù)，細(xì)心呵護(hù)每一罐、每一桶葡萄酒，賦予華東葡萄酒獨(dú)特的個(gè)性和靈魂。 ”

品牌獨(dú)步：全國(guó)市場(chǎng)格局風(fēng)生水起

品鑒推介會(huì)上，華東葡萄酒公司總經(jīng)理劉紅梅用激情地話語，將華東葡萄酒介紹給了江蘇市場(chǎng)，并展望了中國(guó)葡萄酒的發(fā)展趨勢(shì)以及青島飲料集團(tuán)旗下華東葡萄酒、青島葡萄酒、嶗山礦泉水等三大品牌的下一步發(fā)展規(guī)劃。

青島華東葡萄釀酒有限公司創(chuàng)建于1985年，隸屬于青島飲料集團(tuán)，是青島市第一批中外合資企業(yè)之一，是由英國(guó)人百利先生在中國(guó)青島按歐洲酒莊模式建造的第一座集葡萄種植、釀造、葡萄酒文化推廣、旅游度假、觀光等系列產(chǎn)業(yè)于一體的歐式葡萄酒酒莊，也是中國(guó)第一家按國(guó)際酒典標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)單品種、產(chǎn)地、年份高級(jí)葡萄酒的企業(yè)。華東系列高級(jí)葡萄酒品質(zhì)出眾，屢獲國(guó)際大獎(jiǎng)。1987年華東莎當(dāng)妮便在法國(guó)波爾多葡萄酒博覽會(huì)獲最高獎(jiǎng)，此后在比利時(shí)布魯塞爾等國(guó)際品酒大賽中屢獲殊榮，被載入《世界葡萄酒百科全書》，并榮獲綠色企業(yè)及“中國(guó)馳名商標(biāo)”榮譽(yù)稱號(hào)。

華東走過了一段不平凡的歷史。現(xiàn)任青島飲料集團(tuán)董事長(zhǎng)張正欣于1999年接手企業(yè)時(shí)，企業(yè)虧損近5000萬元而銷售額僅有2700萬元。張正欣董事長(zhǎng)臨危受命擔(dān)任公司總經(jīng)理，帶領(lǐng)新的管理團(tuán)隊(duì)勵(lì)志圖謀，以“品質(zhì)是根，市場(chǎng)是源，文化是魂，品牌是本”為企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展理念，以“引領(lǐng)葡萄酒潮流，尊享葡萄酒文化，創(chuàng)造高品質(zhì)生活”為企業(yè)發(fā)展使命，以“成為中國(guó)高端葡萄酒和葡萄酒文化的引領(lǐng)者”為企業(yè)愿景目標(biāo)，按照國(guó)際酒典標(biāo)準(zhǔn)釀造高品質(zhì)葡萄酒，為我國(guó)葡萄酒產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展做出了積極貢獻(xiàn)。

經(jīng)過多年來的不輟耕耘，華東葡萄酒公司從優(yōu)質(zhì)葡萄種植基地、高級(jí)酒莊酒釀造技術(shù)研發(fā)、高雅酒莊文化體驗(yàn)、高端品牌經(jīng)營(yíng)策略四個(gè)維度同步推進(jìn)，不僅實(shí)現(xiàn)了年銷售量、銷售收入和利稅較1999年分別增長(zhǎng)1334%、880%和6885%的經(jīng)營(yíng)奇跡，各項(xiàng)綜合經(jīng)濟(jì)指標(biāo)和行業(yè)排名也從全國(guó)的三十幾位躍升至全國(guó)前四位，進(jìn)入中國(guó)葡萄酒產(chǎn)業(yè)第一梯隊(duì)。

五年前，華東啟動(dòng)全國(guó)市場(chǎng)戰(zhàn)略后，按照扎根青島、立足山東、布控全國(guó)的發(fā)展路徑，先后在浙江、福建等地建立起強(qiáng)大的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，占據(jù)了當(dāng)?shù)馗叨似咸丫频膲艛嘈允袌?chǎng)份額。此次，大手筆啟動(dòng)江蘇市場(chǎng)，是青島飲料集團(tuán)和華東葡萄酒公司全國(guó)戰(zhàn)略的重要部署。

江蘇是我國(guó)經(jīng)濟(jì)最為發(fā)達(dá)、最具消費(fèi)潛力的省份之一。數(shù)據(jù)顯示2010年，江蘇省GDP位居全國(guó)第二，僅次于廣東省。同年江蘇省城鎮(zhèn)居民人均收入同樣位居全國(guó)第二，僅次于上海市。江蘇省已經(jīng)成為全國(guó)消費(fèi)市場(chǎng)的重點(diǎn)大省、商家的必爭(zhēng)之地。隨著人均消費(fèi)支出持續(xù)增長(zhǎng)，聚餐宴請(qǐng)消費(fèi)走向社會(huì)化、品牌化、時(shí)尚化、個(gè)性化，江蘇省的葡萄酒消費(fèi)已占當(dāng)?shù)鼐祁愂袌?chǎng)的30%以上，而中高檔葡萄酒市場(chǎng)的容量更是前景無限。

目前，中國(guó)葡萄酒的消費(fèi)主要集中在東部沿海發(fā)達(dá)地區(qū)，國(guó)內(nèi)一線葡萄酒品牌和二線品牌占據(jù)大部分市場(chǎng)份額，這種格局近期很難被打破。高端品牌定位，決定了華東葡萄酒公司更看重沿海大中城市如江浙一帶的市場(chǎng)。目前，華東至尊系列、窖藏系列高檔葡萄酒已經(jīng)在東南沿海市場(chǎng)具有了很高的知名度和美譽(yù)度，產(chǎn)品銷售迅速增長(zhǎng)。

為了更好地開拓江蘇市場(chǎng)，華東葡萄酒公司為江蘇市場(chǎng)量身打造華東•百利酒莊百利珍藏系列、華東•百利酒莊百利至尊系列、華東莊園窖藏七年系列、華東莊園優(yōu)良產(chǎn)區(qū)系列、華東莊園特制系列、華東莊園商超專供等一系列極富市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品?！昂蛷V大經(jīng)銷商攜手，將江蘇建成華東布局全國(guó)的戰(zhàn)略性市場(chǎng)，為江蘇消費(fèi)者提供品質(zhì)一流的高端葡萄酒是我們的心愿?！倍麻L(zhǎng)張正欣表示。

營(yíng)銷獨(dú)特：精準(zhǔn)出擊搶市場(chǎng)

眾所周知，中國(guó)的酒水行業(yè)是一個(gè)善于扎堆推介、拓展市場(chǎng)的行業(yè)，最具代表性的就是有著中國(guó)第一會(huì)之稱的全國(guó)糖煙酒展覽會(huì)。在這樣的行業(yè)盛會(huì)上，人頭攢動(dòng)，經(jīng)銷商云集，企業(yè)之間可以很好地互借人氣，推介自己，招商簽約。多年來，華東葡萄酒公司也是高度重視這類行業(yè)展會(huì)，派出精兵強(qiáng)將，攜最新產(chǎn)品參展，尋求合作機(jī)會(huì)，捕捉市場(chǎng)商機(jī)。

華東葡萄酒此次市場(chǎng)營(yíng)銷出新，針對(duì)單一市場(chǎng)、單獨(dú)舉辦品鑒推介會(huì)有著什么樣的考慮呢？

“這次轉(zhuǎn)型既是一次嘗試，也是為以后更富個(gè)性和針對(duì)性的市場(chǎng)營(yíng)銷和開拓活動(dòng)探路?！眲⒓t梅對(duì)記者說，“更重要的是，華東定位高端葡萄酒，市場(chǎng)定位決定了要走精準(zhǔn)營(yíng)銷之路。針對(duì)特定市場(chǎng)、特定消費(fèi)人群進(jìn)行推介，可以幫助我們把華東的品牌理念和產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)直接傳達(dá)到特定經(jīng)銷商和消費(fèi)者中，同時(shí)和業(yè)界權(quán)威雜志《糖煙酒周刊》攜手舉辦品鑒推介活動(dòng)，可以更加權(quán)威地鎖定行業(yè)領(lǐng)袖意見及參會(huì)人員的專業(yè)性，提升華東的行業(yè)地位。”

據(jù)悉，《糖煙酒周刊》是國(guó)內(nèi)創(chuàng)辦最早的糖酒食品周刊雜志，也是唯一公開發(fā)行的全國(guó)唯一糖煙酒信息權(quán)威周刊。作為一本煙酒食品行業(yè)的權(quán)威媒體雜志，《糖煙酒周刊》擁有著中國(guó)糖酒業(yè)第一媒體和第一招商平臺(tái)的美譽(yù)，在糖酒行業(yè)，是茅臺(tái)等數(shù)十家主流全國(guó)白酒企業(yè)、幾十家區(qū)域強(qiáng)勢(shì)品牌的長(zhǎng)期合作伙伴，是近百個(gè)名酒買斷品牌的合作單位，在紅酒行業(yè)也是華東等主流葡萄酒企業(yè)的長(zhǎng)期合作單位。最新的數(shù)據(jù)顯示，《糖煙酒周刊》是行業(yè)媒體經(jīng)銷商訂閱率最高的媒體，凝聚了大量的專業(yè)人才和行業(yè)專家。

經(jīng)過26年的發(fā)展，華東葡萄酒已經(jīng)樹立了國(guó)內(nèi)一流品質(zhì)的品牌形象，品牌知名度大幅提升，擁有了獨(dú)家舉辦推介會(huì)的行業(yè)影響力和品牌實(shí)力。此次強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手帶來一系列嶄新的突破。記者發(fā)現(xiàn)，此次華東南京品鑒推介會(huì)，處處使人感受到一個(gè)成熟的高端葡萄酒品牌的專業(yè)和用心。從參會(huì)嘉賓的高端、專業(yè)；從針對(duì)江蘇地區(qū)最受歡迎的《茉莉花》等曲目的選擇等細(xì)節(jié)上；從劉紅梅總經(jīng)理精湛的主旨致辭到中外釀酒師相互輝映的葡萄酒品鑒；從富麗堂皇的發(fā)布廳布置，到爽心悅目的走秀表演和配樂講解，這場(chǎng)為江蘇市場(chǎng)量身定做的推介會(huì)，不僅成為贏得業(yè)內(nèi)盛贊的美妙葡萄酒體驗(yàn)之旅、高端葡萄酒的營(yíng)銷創(chuàng)新之旅，同時(shí)也取得了良好的市場(chǎng)反響，來自南京、蘇州、常州等地的大型經(jīng)銷商紛紛折服于華東的魅力，現(xiàn)場(chǎng)簽約火爆，簽約額達(dá)千萬元。

展望華東的未來，劉紅梅介紹說，打造高端品牌最關(guān)鍵的是企業(yè)家的戰(zhàn)略遠(yuǎn)見和長(zhǎng)期投入。在董事長(zhǎng)張正欣的帶領(lǐng)下，華東葡萄酒公司26年如一日，堅(jiān)持誠(chéng)信為本、品質(zhì)至上，始終如一地堅(jiān)守高端定位，耐得住寂寞地走高品質(zhì)、精品酒莊酒路線，打造可持續(xù)發(fā)展、基業(yè)長(zhǎng)青的華東品牌。為確保品牌的可持續(xù)性發(fā)展，華東葡萄酒公司斥資打造位于青島嶗山九龍坡的極品綠色酒莊——華東·百利酒莊。為了紀(jì)念董事長(zhǎng)張正欣2001年在法國(guó)波爾多榮獲“釀酒騎士”勛章，華東斥資3億元在世界七大葡萄黃金海岸之一的煙臺(tái)蓬萊打造集葡萄種植、釀造、葡萄酒文化推廣、旅游度假、觀光等系列產(chǎn)業(yè)于一體的貴族酒堡——華東·騎士酒堡，使華東葡萄酒公司的生產(chǎn)規(guī)模翻了六番，達(dá)到3萬噸的生產(chǎn)規(guī)模，實(shí)現(xiàn)了歷史性的大突破，為華東葡萄酒的高速發(fā)展提供了充足的優(yōu)質(zhì)原料保障和產(chǎn)能擴(kuò)張保障。

目前，華東葡萄酒公司已初步完成了以品牌運(yùn)營(yíng)、渠道構(gòu)建為主要標(biāo)志的品牌積累階段，進(jìn)入了規(guī)?；炎儼l(fā)展的戰(zhàn)略機(jī)遇期。“十二五”期間，華東葡萄酒公司將由總量增長(zhǎng)向結(jié)構(gòu)優(yōu)化升級(jí)，通過“質(zhì)量、效益、規(guī)模及速度”四個(gè)轉(zhuǎn)型，以消費(fèi)者為中心，以市場(chǎng)為導(dǎo)向，通過專業(yè)運(yùn)營(yíng)、創(chuàng)新發(fā)展、價(jià)值鏈整合、品牌群協(xié)同等策略，提升品牌影響力，增強(qiáng)核心競(jìng)爭(zhēng)力，實(shí)現(xiàn)品牌新跨越。

此次華東葡萄酒南京品鑒推介會(huì)的成功舉辦，極大地提升了華東葡萄酒在江蘇市場(chǎng)的品牌知名度和美譽(yù)度，有力推動(dòng)了華東葡萄酒在江蘇市場(chǎng)的渠道開拓和品牌發(fā)展，也為華東葡萄酒進(jìn)一步開拓全國(guó)市場(chǎng)奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，大大加速了華東葡萄酒打造全國(guó)知名品牌的戰(zhàn)略進(jìn)程。

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