2010年，三得利旗下龍江家園品牌推出中高端“原珍”系列產(chǎn)品，一上市便迅速風(fēng)靡沈陽市場，收到經(jīng)銷商追捧和廣大消費(fèi)者的青睞。原珍系列產(chǎn)品在沈陽市場的成功上市，吹響了龍江家園品牌提升的沖鋒號，是品牌成功躋身中高端行列的先鋒，為龍江家園品牌的裂變奠定了基礎(chǔ)，為三得利企業(yè)的發(fā)展壯大注入新的活力。

    即將過去的2010年，對于三得利來說注定是不平凡的一年。在這一年中，三得利化蛹成蝶，經(jīng)歷了產(chǎn)品升級、品牌提升、促銷創(chuàng)新等一系列的戰(zhàn)略升級，贏得了不俗的市場反響，大大提升了品牌形象，增強(qiáng)了企業(yè)綜合競爭力，實(shí)現(xiàn)華麗轉(zhuǎn)身。

    三得利蝶變就像一首英雄的贊歌，時而婉轉(zhuǎn)低回，時而慷慨激昂，綜觀這一跌宕起伏的蝶變過程，我們可以看出三得利的成功有其必然性，是有因可循的。為此，我們總結(jié)探尋三得利2010年蝶變成功背后的原因，促進(jìn)三得利向更高的層次邁進(jìn)。

隨需而變，志存高遠(yuǎn)

    2009年，在白酒行業(yè)整體蓬勃發(fā)展的大趨勢下，市場越發(fā)成熟，行業(yè)競爭就越發(fā)激烈，高中低品牌憑借區(qū)域的地緣優(yōu)勢，為阻擊外來同檔次產(chǎn)品，在區(qū)域市場展開肉搏戰(zhàn)般慘烈的競爭；另一方面，受一線名酒渠道下沉的擠壓，中低檔白酒生存空間越來越小，市場份額不斷被瓜分和吞噬。對中低行列來說到了生死存亡的關(guān)鍵時間，自身不求變很可能被淘汰出局。

    三得利結(jié)合中國白酒行業(yè)升級之勢和企業(yè)自身資源優(yōu)勢，制定了戰(zhàn)略升級發(fā)展規(guī)劃：從游擊戰(zhàn)術(shù)到品牌制勝的轉(zhuǎn)變，從單一叫賣型到品牌復(fù)合型驅(qū)動轉(zhuǎn)變，從產(chǎn)品雜亂型到產(chǎn)品層次互補(bǔ)型轉(zhuǎn)變，這三項(xiàng)戰(zhàn)略決策對三得利企業(yè)的發(fā)展有著轉(zhuǎn)折性意義。

    三得利在確定轉(zhuǎn)型之初就主動擔(dān)負(fù)起引領(lǐng)東北酒板塊整體崛起的重任，堅持不移地走品牌發(fā)展之路，改變東北酒品牌形象落后的局面，逐步引領(lǐng)東北酒板塊走出東北大地，走向中高端。正是這種把控宏觀局勢的大局觀和勇于擔(dān)當(dāng)?shù)木?，幫助三得利從?zhàn)略高度贏得發(fā)展優(yōu)勢，奠定成功基礎(chǔ)。

品牌裂變，營銷轉(zhuǎn)變

    三得利之所以能夠在一年時間內(nèi)實(shí)現(xiàn)華麗轉(zhuǎn)身，最關(guān)鍵得益于其營銷發(fā)展模式的先進(jìn)性，在產(chǎn)品、品牌、推廣等方面的個性發(fā)展和創(chuàng)新操作，成就了三得利今日的輝煌。

    “雙核”品牌模式。三得利整合企業(yè)資源，重點(diǎn)打造龍江家園和十里八村兩大白酒品牌，通過雙輪驅(qū)動實(shí)現(xiàn)三得利的騰飛。品牌打造上，龍江家園和十里八村都本著個性化、差異化原則區(qū)隔競爭對手。龍家家園創(chuàng)造性提出“爽朗型白酒”概念，細(xì)分白酒品類，獨(dú)占“爽朗”鰲頭，提煉出“爽朗中國味”的品牌口號，圍繞“爽朗”累積品牌勢能；十里八村則憑借“闖出男人樣”的品牌口號與社會典型闖蕩人群進(jìn)行心智溝通，在放大“闖”文化的過程中俘獲消費(fèi)者的芳心。龍江家園、十里八村品牌內(nèi)涵的成功挖掘和品牌體系的逐步完善，是三得利創(chuàng)造先進(jìn)營銷模式的前提和基礎(chǔ)，兩大品牌相互輝映，有效覆蓋高中低各層次人群，共同發(fā)力實(shí)現(xiàn)三得利企業(yè)的快速發(fā)展。

    銳利化品牌推廣。龍江家園、十里八村規(guī)劃了配合具體市場進(jìn)行整合營銷推廣策略，通過銳利化的宣傳物料、品牌專屬活動以及終端建設(shè)，實(shí)現(xiàn)品牌在市場的全面落地。龍江家園、十里八村高度重視宣傳物料的銳利化，制作的各種傳播物料必須個性鮮明，溝通力強(qiáng)，沖擊消費(fèi)者心智，而且彰顯品牌內(nèi)涵，并通過這些銳利化物料的應(yīng)用將銷售終端品牌化。同時，圍繞品牌核心價值打造品牌活動，讓消費(fèi)者在活動過程中感受品牌文化，認(rèn)同品牌內(nèi)涵?！白吣详J北思鄉(xiāng)情，十里八村送話費(fèi)”品牌活動和“闖文化主題餐廳”品牌化終端建設(shè)，就是三得利銳利化品牌推廣的代表作。

    品牌化產(chǎn)品研發(fā)。龍江家園和十里八村以市場和消費(fèi)者需求為依據(jù)，圍繞品牌價值核心開發(fā)新產(chǎn)品，豐富產(chǎn)品線，通過產(chǎn)品包裝設(shè)計確保新品能夠承載品牌價值，傳遞品牌內(nèi)涵。同時不斷優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，實(shí)施戰(zhàn)略性產(chǎn)品組合策略，增強(qiáng)產(chǎn)品力。龍江家園“原珍”系列、“爽朗”系列，以及十里八村“泊客”、“家鄉(xiāng)小窖”系列產(chǎn)品，都是品牌化產(chǎn)品研發(fā)的代表作，有效傳達(dá)了品牌信息，在贏得良好口碑和市場業(yè)績的同時，累積了品牌價值，提升了品牌勢能。

結(jié)語：

    三得利的成功是多方共同努力的結(jié)果，但以品牌先行戰(zhàn)略，以品牌帶動企業(yè)升級是基礎(chǔ)，通過實(shí)施產(chǎn)品、品牌、推廣等全方位、體系化戰(zhàn)略升級，三得利突破東北酒固有的操作方式，實(shí)現(xiàn)企業(yè)自身騰飛的同時，必將影響到東北酒板塊格局，引領(lǐng)板塊的產(chǎn)業(yè)升級。

    探究三得利企業(yè)成功蝶變的原因，總結(jié)其中促進(jìn)企業(yè)快速發(fā)展的方法和規(guī)律，有助于三得利集團(tuán)不斷提升自身綜合實(shí)力，繼續(xù)向中高端白酒行列沖刺，去實(shí)現(xiàn)一個又一個的輝煌。

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