而長期以來以“低端品牌形象，產生低檔產品”形象示人的東北酒企，除了面對白酒巨頭的強勢沖擊，更要應付各地產白酒的群起圍攻。進退維谷之間，誰來為東北酒正名？誰來扛起“東北白酒”的大旗，引領東北白酒板塊殺出重圍，開辟新疆土？

    群雄逐鹿中低端，風云驟變

    作為酒類市場“風向標”的糖酒會，去年的秋季展上最為引人關注的莫過于眾多白酒巨頭放下身段，力推中低端白酒，競相扎堆中低端白酒市場。

    一方面，白酒企業(yè)在“成本上升、需求不足、增速放緩”的壓力下，把集中體現正常消費需求的中低端白酒作為發(fā)展的重點，這是適應市場的應有調整。

    另一方面，隨著城市化加速，縣級城市的消費水平提高，對中低端白酒的需求不斷上升，占領潛力巨大的農村市場，白酒巨頭暗自發(fā)力，是顯而易見的。

    再有，長期盤踞低端市場的各地地產酒，憑借地緣優(yōu)勢，政府優(yōu)勢，不斷蠶食低端板塊，各中關系錯綜復雜，更為“山雨欲來風滿樓”的低端白酒市場上了一層詭異的色彩。

    而作為東北酒大戶的三得利酒業(yè)，面對白酒巨頭加碼的來勢洶洶與地產酒的不斷蠶食的現實情況下，如何沖出重圍？在受東北整體產業(yè)環(huán)境和總體消費水平的影響，東北酒企業(yè)低檔形象、人海戰(zhàn)術、戰(zhàn)略缺失、全國性品牌聯想缺失的集體印象下，如何實現重塑，突圍中低端，成為眾多東北白酒企業(yè)不斷思考的難題，三得利就是其中之一！

    三得利破局東北板塊，重振旗鼓

    “不謀萬世者，不足謀一時；不謀全局者，不足謀一域”，白酒巨頭進入中低端是遲早的事，而趁“早”已經是刻入每個三得利人的辦公桌。據了解，早在去年三得利就已經開始著手對旗下十里八村和龍江家園兩個品牌進行改造升級，并與國內知名白酒研究機構——正一堂策略機構就其品牌打造、文化塑造、模式轉變、產品升級、傳播升級等方面開展深度合作，稱之為“三得利2.0升級”迅雷行動。旨在搶在老牌名酒之前發(fā)力，實現品牌的蛻變，成為中低端白酒市場的“現象”，并憑借多年的中低端操作經驗加上白酒行業(yè)資深外腦的鼎力協助，占據未來更大的市場空間！

    年初，三得利酒業(yè)年度會議在西柏坡召開，可謂意義深遠。會上確立了三項轉折性戰(zhàn)略決策，即：從游擊戰(zhàn)術到品牌制勝的轉變，從單一叫賣型到品牌復合型驅動轉變，從產品雜亂型到產品層次互補型轉變，突破東北酒固有的操作思維與模式，帶著走出去的戰(zhàn)略意圖，異戰(zhàn)全國的思維，進行革命式產業(yè)升級。

    在產品開發(fā)上，摒棄東北酒大多是在原有市場、原有消費群體、原有消費檔次固定的基礎上，進行產品延續(xù)開發(fā)的痼疾，因地制宜的實現新產品與老產品明確的市場消費區(qū)隔，避免過度的同質化開發(fā)，在消費群體中形成清晰認識，強化消費者對三得利的整體消費價值。

    在包裝上，十里八村、龍江家園兩大品牌在包裝的品牌形象上超越同檔次國內主流的白酒包裝相當，引領低端白酒市場的包裝風尚。

    在渠道建設和終端運作上，保持原有靈活的市場運作手段的同時，擺脫游擊戰(zhàn)術，結束靠一個單品精心運作來發(fā)展市場，以品牌驅動為核心，拔高品牌勢能，建立全面的整合營銷管理體系，為東北酒在全國的白酒業(yè)中重塑金身，重振東北大旗，讓東北酒高昂、大美的形象迎風飄揚。

    三得利引領東三省，扛旗東北酒

    據行業(yè)規(guī)律顯示，在每個酒業(yè)板塊起起落落的過程中，總有一兩個企業(yè)會成為本地乃至全國的旗手式企業(yè)，一個龍頭性的企業(yè)引領市場。但東北酒目前缺乏一呼百應、能與外敵抗爭的強勢企業(yè)，但始終未見有哪一家大企業(yè)站出來振臂一呼。

    而三得利酒業(yè)此次的戰(zhàn)略調整可看做是東北酒業(yè)的一次偉大創(chuàng)新，它宣告了一種新的模式已經誕生，即低端產品品牌運作模式，在東北酒板塊這是前所未有的，這也符合低端白酒發(fā)展的大趨勢，日后必將成為其他東北酒競相效仿的對象。

    此外，從三得利的西柏坡會議也可看出，企業(yè)已有把企業(yè)做大做強，做成全國性企業(yè)的雄心壯志，擺脫老東北白酒企業(yè)眷念黑土地，小富即安、安于現狀的思想，進行深層次的變革，對行業(yè)趨勢與市場深層的思索，充分體現走出去的新東北白酒企業(yè)的大戰(zhàn)略意識。

    三得利酒業(yè)此次革變的結果必然是操作水平提高、產品質量提高、銷售價格提高、競爭門檻提高、市場集中度提高，而只有這種提高結果，必然使三得利邁入全國性領導品牌的行列，將真正成為東北白酒樹立新的標桿與旗幟。

    如今的中低端市場經過多年的筑底，即將迎來它的震蕩階段，據業(yè)內資深人士預計，未來五年里，他將成為白酒行業(yè)里當之無愧的一大亮點。 “東北酒” 作為中國唯一獨特的跨省區(qū)域品牌，面對各路諸侯在中低端市場的攻城略地，必然有揭竿而起者，三得利酒業(yè)已經舉起了其中一的面大旗，是“諸侯”還是“誅侯”，試看下期三得利雙引擎如何騰飛。

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