面對外部環(huán)境日新月異的變化以及競爭對手的快速崛起，酒業(yè)營銷公司在2012年將面臨更加嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。基于這種認(rèn)識，公司將2012年的運營方向正是確立為“模式轉(zhuǎn)型和管理優(yōu)化年”，對公司的組織、銷售、市場、管理、產(chǎn)品等方面進(jìn)行全方位的升級轉(zhuǎn)變，為全面實現(xiàn)省內(nèi)為王的宏偉目標(biāo)奠定堅實的基礎(chǔ)。

    首先，集團(tuán)董事會對組織模式進(jìn)行了全面調(diào)整。調(diào)整后的寶豐酒業(yè)營銷公司由銷售中心、企劃中心、監(jiān)察中心三大機構(gòu)組成，以實現(xiàn)市場作戰(zhàn)、戰(zhàn)略規(guī)劃、過程監(jiān)控三大職能的科學(xué)分工，綜合保障年度銷售任務(wù)切實達(dá)成。其次，摧進(jìn)銷售模式的轉(zhuǎn)型，實現(xiàn)廠家主導(dǎo)、渠道深耕、市場掌控。全面完成從大招商時代向精耕細(xì)作時代的轉(zhuǎn)變，實現(xiàn)廠家對市場的全面掌控，便于公司銷售戰(zhàn)略的有效落地。第三，市場分級機制、預(yù)算管理體系的導(dǎo)入。依據(jù)不同市場基礎(chǔ)將市場劃分為重點、次重點和非重點市場，在戰(zhàn)略上保證重點市場、重點聚焦。而預(yù)算管理體系的導(dǎo)入，則使費用管理更精細(xì)化，市場操作的方向也更清晰。第四，全面導(dǎo)入寬帶薪酬制和全新的績效考核體系?？冃Э己说膶嵤?，能夠有效提高員工工作的計劃性和積極性，將工作表現(xiàn)與薪酬真正關(guān)聯(lián)起來。既有利于公司人事管理的科學(xué)化，也有利于員工的成長。第五，產(chǎn)品線的科學(xué)梳理。使公司的產(chǎn)品線更加合理，在實際操作時，便于根據(jù)不同的市場情況選擇適合的產(chǎn)品，實現(xiàn)產(chǎn)品聚焦，保證資源的有效投入。

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