鄭州喜洋洋酒業(yè)曾與某酒企代理合作，投入了400多人進(jìn)攻市場(chǎng)，建立了500多家終端網(wǎng)點(diǎn)，卻在市場(chǎng)局面剛剛有了起色時(shí)合作被終止。

　　知名職業(yè)經(jīng)理人劉春雄以其在酒企供職的經(jīng)歷一語點(diǎn)睛：“河南酒商不敢賣河南酒的根本原因是，豫酒的誠信度、品牌實(shí)力、操做市場(chǎng)的能力、信心均存在短板?！彼治?，酒企最擔(dān)憂的是經(jīng)銷商做大后以渠道控制權(quán)倒逼利益分割。于是，豫酒只站在自己的利益角度去考慮產(chǎn)品設(shè)計(jì)、經(jīng)銷商政策定位。政策頻繁變動(dòng)，卻從未思考自身過失。這才是導(dǎo)致廠商不和諧的根本原因。

　　展望：廠商合作進(jìn)入新時(shí)代

　　論壇上，與會(huì)人士達(dá)成一致共識(shí)，豫酒與豫商合作已進(jìn)入一個(gè)新時(shí)代，正在譜寫新的篇章。

　　世嘉酒業(yè)總經(jīng)理助理馮紅漫說，去年與宋河展開合作之后，切身感受到，豫酒龍頭企業(yè)受資本運(yùn)作的經(jīng)營方式變革影響，已步入標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化經(jīng)營通道，并在迅速提升其市場(chǎng)把握能力、營銷手段靈活度，而這無疑是在為合作經(jīng)銷商的信心不斷加碼。

　　鄭州喜洋洋商貿(mào)有限公司總經(jīng)理張常賢說，作為河南人，作為受過傷的河南酒商，他心里對(duì)豫酒有怨，卻沒有恨。市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)是公平的。渠道商和酒企的合作，不能僅僅靠感情，而是需要酒企拿出一個(gè)基本真誠的合作態(tài)度與穩(wěn)定的經(jīng)營政策。比如說，市場(chǎng)上出現(xiàn)了假貨，廠家要打假，不能單讓經(jīng)銷商去扛。

　　仰韶酒業(yè)市場(chǎng)總監(jiān)毛小民對(duì)此表示贊同。他說，豫酒板塊如不能實(shí)現(xiàn)廠商有效合作，將是一種最大的資源消耗。一方面，會(huì)延緩河南酒企的成長(zhǎng)速度；另一方面，全國一些大塊頭的酒商，得到一些知名酒企的全力支持后，正逐步顯現(xiàn)出全國連鎖的趨勢(shì)，這必將對(duì)河南酒商形成沖擊。因此，“支持河南酒商做大做強(qiáng)，乃至向全國擴(kuò)張,需要酒商和酒廠的通力合作和共同努力”。

　　而知名職業(yè)經(jīng)理人劉春雄的寄語則是，“在如今渠道為王的時(shí)代，請(qǐng)冀望于市場(chǎng)圖霸的豫酒品牌，拿出合作的誠意來，講誠信，求實(shí)效，辦實(shí)事”。

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