河套酒業(yè)集團(tuán)召開(kāi)巴市地區(qū)新品推介會(huì)暨核心客戶(hù)座談會(huì)
2012-07-30 (à′?′: 中國(guó)糖酒網(wǎng)信息中心)
7月5日上午，河套酒業(yè)集團(tuán)召開(kāi)巴市地區(qū)新品推介會(huì)暨核心客戶(hù)座談會(huì)。河套酒業(yè)集團(tuán)副總經(jīng)理張衛(wèi)東、銷(xiāo)售公司總經(jīng)理裴春明、巴市公司經(jīng)理羅世雄、各片區(qū)經(jīng)理以及巴市核心客戶(hù)參加了會(huì)議。會(huì)議由羅世雄主持。
會(huì)上，張衛(wèi)東作了講話，他指出此次會(huì)議的主要目的是和巴市地區(qū)的核心客戶(hù)共同探討在營(yíng)銷(xiāo)工作中存在的問(wèn)題，開(kāi)拓新思路，尋找新辦法，共同實(shí)現(xiàn)核心市場(chǎng)的廠商共贏。隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的不斷變化，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)不斷升級(jí)，相應(yīng)地營(yíng)銷(xiāo)模式、經(jīng)營(yíng)模式都要隨之改變。通過(guò)前期調(diào)研，我們也發(fā)現(xiàn)了工作中存在的問(wèn)題。針對(duì)當(dāng)前面臨的新形勢(shì)和新問(wèn)題，他希望在座的核心客戶(hù)利用在當(dāng)?shù)匾呀?jīng)建立的良好誠(chéng)信度和暢通渠道，更重要的是對(duì)河套酒業(yè)的忠誠(chéng)度，積極做好核心市場(chǎng)的銷(xiāo)售工作。
張衛(wèi)東分別從科研技改、營(yíng)銷(xiāo)思路、行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)、產(chǎn)品類(lèi)型開(kāi)發(fā)、渠道管理、專(zhuān)賣(mài)店管理、客戶(hù)管理、市場(chǎng)管理等八方面介紹了企業(yè)目前的發(fā)展?fàn)顩r和管理方法。在營(yíng)銷(xiāo)思路方面，他要求核心市場(chǎng)要“守得住走出去”，具體就是在核心市場(chǎng)要盡心盡力挖渠道，精耕細(xì)作拓市場(chǎng)。除此之外，要積極拓展西北、東北、華北等區(qū)域，尤其是在河南、邯鄲、遼寧等地區(qū)做好營(yíng)銷(xiāo)工作。在產(chǎn)品類(lèi)型開(kāi)發(fā)方面，在核心市場(chǎng)要求做到“全價(jià)位全渠道的覆蓋”，尤其是十年陳釀的產(chǎn)品要做到橫向延伸，其他各類(lèi)產(chǎn)品要根據(jù)具體情況重新調(diào)整。在客戶(hù)管理方面，要轉(zhuǎn)變思路，實(shí)行分級(jí)管理，拿產(chǎn)品選客戶(hù)，按客戶(hù)分配產(chǎn)品。在市場(chǎng)管理方面，要嚴(yán)禁竄貨、壓價(jià)等不良市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)行為，加強(qiáng)“六統(tǒng)一”政策的執(zhí)行力度，共同維護(hù)市場(chǎng)，保護(hù)品牌形象。
會(huì)上，裴春明對(duì)新產(chǎn)品進(jìn)行了推廣，并詳細(xì)介紹了銷(xiāo)售協(xié)議書(shū)的內(nèi)容，主要包括產(chǎn)品訂貨、具體實(shí)施內(nèi)容、給予的獎(jiǎng)勵(lì)以及對(duì)客戶(hù)的要求等四個(gè)方面。
會(huì)議結(jié)束以后，各核心客戶(hù)與片區(qū)經(jīng)理簽訂了銷(xiāo)售合同。
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