隨著葡萄酒的文化和品位在世界范圍內(nèi)的發(fā)展，中國(guó)已經(jīng)成為葡萄酒消費(fèi)大國(guó)，致使進(jìn)口葡萄酒看好中國(guó)市場(chǎng)，大量涌進(jìn)中國(guó)市場(chǎng)，然而進(jìn)口葡萄酒進(jìn)軍中國(guó)市場(chǎng)應(yīng)遵循五大策略

品牌在中國(guó)的效應(yīng)嫁接

有些進(jìn)口葡萄酒品牌發(fā)展歷史久遠(yuǎn)，文化底蘊(yùn)濃厚，在國(guó)際上已經(jīng)享有很高的知名度和品牌效應(yīng)，但對(duì)中國(guó)消費(fèi)者心智的了解和探知還不到位，造成品牌在中國(guó)還沒(méi)能樹(shù)立良好的形象和知名度，這需要對(duì)中國(guó)消費(fèi)者進(jìn)行葡萄酒文化和消費(fèi)的進(jìn)一步引導(dǎo)，國(guó)際葡萄酒品牌在中國(guó)的嫁接顯得十分重要。若嫁接不當(dāng)，必然延長(zhǎng)品牌的建設(shè)時(shí)間，成熟的品牌變成新品牌，喪失原有的品牌優(yōu)勢(shì)和市場(chǎng)制高點(diǎn)?！　?

文化與中國(guó)消費(fèi)的契合

進(jìn)口葡萄酒品牌目前還不能讓中國(guó)消費(fèi)者把葡萄酒融入日常生活當(dāng)中，這就要求在原汁原味的葡萄酒文化與中國(guó)消費(fèi)者之間找到契合點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)二者自然融合。

做好專(zhuān)賣(mài)布局塑造高端形象

進(jìn)口葡萄酒品牌具有悠久的歷史，擁有雄厚的資金、先進(jìn)的釀造技術(shù)和豐富的經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，在專(zhuān)賣(mài)店的開(kāi)設(shè)上具有非常大的優(yōu)勢(shì)。而中國(guó)本土葡萄酒品牌由于缺乏文化底蘊(yùn)，發(fā)展時(shí)間短，在資金、技術(shù)、經(jīng)驗(yàn)方面都不足與國(guó)際葡萄酒品牌相抗衡，也給國(guó)際葡萄酒品牌營(yíng)銷(xiāo)留下空檔。

先易后難 先高端后中端

由于種種因素，中國(guó)葡萄酒消費(fèi)者普遍認(rèn)為進(jìn)口葡萄酒比較高貴，這種錯(cuò)覺(jué)使得進(jìn)口葡萄酒品牌在中國(guó)高端市場(chǎng)很容易打開(kāi)門(mén)路。等高端市場(chǎng)做好了，在中國(guó)葡萄酒消費(fèi)者心中有了一定的品牌效應(yīng)，得到葡萄酒消費(fèi)者的認(rèn)可和青睞以后，再著力發(fā)展中端市場(chǎng)。

定制式營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)

不同的葡萄酒消費(fèi)者對(duì)葡萄酒的心理需求是不一樣的。高端消費(fèi)群體對(duì)于葡萄酒的品質(zhì)和服務(wù)要求會(huì)很高，針對(duì)這種情況，進(jìn)口葡萄酒品牌可以憑借自身雄厚的資金、先進(jìn)的技術(shù)、豐富的經(jīng)驗(yàn)構(gòu)建專(zhuān)賣(mài)形象店形象，用高品質(zhì)的形象和服務(wù)來(lái)滿(mǎn)足中國(guó)高端消費(fèi)者，用商超等中端形象和服務(wù)品質(zhì)滿(mǎn)足國(guó)內(nèi)中端的消費(fèi)者，以此類(lèi)推。