運(yùn)用歷史展開情感攻勢(shì)。

   有些地方性品牌歷史悠久，與當(dāng)?shù)氐南M(fèi)者有著得天獨(dú)厚的感情聯(lián)系。江西的英雄奶粉，哺育了爺爺輩、爸爸輩的幾代人，這份情感可是蘊(yùn)藏了絕大的市場(chǎng)價(jià)值。企業(yè)圍繞這個(gè)情節(jié)展開，狠狠地感動(dòng)了江西人一把，起到了非常好的市場(chǎng)效果。對(duì)自己家鄉(xiāng)的強(qiáng)烈認(rèn)同感，是維系地方品牌與消費(fèi)者聯(lián)系的最關(guān)鍵紐帶。

　　尋找有影響力的地方名人做明星廣告。

    此法花費(fèi)少，又貼近當(dāng)?shù)叵M(fèi)者，比大明星更有說服力。河南南陽的作家二月河告訴南陽老百姓，他之所以寫成《康熙大帝》，就是因?yàn)檫@么多年一直在吃某品牌豆腐乳，特別開胃，所以靈感不斷，佳作迭現(xiàn)。你說南陽的老百姓能不感謝那個(gè)品牌的豆腐乳嗎？就為著二月河，也不能讓那品牌的豆腐乳在市場(chǎng)上消失了！

　　拾遺補(bǔ)缺找空間。  

    在云南大理、麗江一帶，高檔啤酒均是進(jìn)口品牌，口感濃重，并不適合云南人。有商家看準(zhǔn)機(jī)會(huì)，推出與進(jìn)口啤酒同等價(jià)位的高檔啤酒“風(fēng)花雪月”，因?yàn)榭诟星宓?，一炮而紅，在夜場(chǎng)和中高檔酒樓十分暢銷，幾乎跟百威平起平坐了。

　　學(xué)會(huì)搭車。

   一個(gè)全國性品牌擴(kuò)張成功的同時(shí)，往往會(huì)帶動(dòng)整個(gè)市場(chǎng)的消費(fèi)趨勢(shì)。聰明的地方品牌只需要及時(shí)跟風(fēng)，第一速度搭上車，照樣能夠火一把。過去曾有一個(gè)醬菜小企業(yè)一直悶頭在家搞發(fā)明搞創(chuàng)新，但研究出的產(chǎn)品市場(chǎng)就是不買賬。有人建議干脆采取跟隨策略，社會(huì)上流行什么品種，你就跟隨什么品種，橄欖菜火，咱就立馬上橄欖菜，別人上個(gè)辣不怕，咱就來個(gè)怕不辣，別人飯掃光，咱就飯光光?，F(xiàn)在它已經(jīng)成長為一家很像樣的企業(yè)，準(zhǔn)備在中央電視臺(tái)做廣告了。搭車的要訣是模仿要像，速度要快，價(jià)格要低。

à′?′￡o@nfrom