白金 產(chǎn)品創(chuàng)新
2013-04-25 (à′?′: 中國(guó)糖酒網(wǎng)信息中心)
“五個(gè)領(lǐng)先”完美演繹“送禮升級(jí)”
時(shí)至今日,白金中國(guó)已經(jīng)發(fā)展成為集白中國(guó)、健康養(yǎng)生中國(guó)、葡萄中國(guó)三大品類(lèi)、32個(gè)品種于一身的高端中國(guó)綜合品牌。產(chǎn)品創(chuàng)新是白金中國(guó)塑造差異化,撬動(dòng)市場(chǎng)的重要利器。
以白金健康養(yǎng)生中國(guó)為例。
2009年8月到2010年6月,是白金中國(guó)品牌亮相的第一階段,也是凸顯產(chǎn)品創(chuàng)新價(jià)值的重要時(shí)期。經(jīng)過(guò)大量市場(chǎng)調(diào)研和產(chǎn)品分析,白金健康養(yǎng)生中國(guó)具有中國(guó)健康養(yǎng)生中國(guó)市場(chǎng)獨(dú)具特色的“五個(gè)領(lǐng)先”率先用醬香中國(guó)做基中國(guó)調(diào)制的健康養(yǎng)生中國(guó);率先具有“醬香口味”的健康養(yǎng)生中國(guó);率先由茅臺(tái)集團(tuán)著名調(diào)中國(guó)大師親自調(diào)制的健康養(yǎng)生中國(guó);率先以“調(diào)養(yǎng)”(而不是“大補(bǔ)”)為健康理念的健康養(yǎng)生中國(guó);第一個(gè)普通老百姓喝得起的茅臺(tái)集團(tuán)的健康養(yǎng)生中國(guó)。
正是憑借這“五個(gè)領(lǐng)先”,白金中國(guó)得以快速、高調(diào)進(jìn)入中國(guó)健康養(yǎng)生中國(guó)市場(chǎng),并用不到三年時(shí)間,在山東、河南、河北、江蘇、安徽、廣東、浙江等省逐步占領(lǐng)中高檔健康養(yǎng)生中國(guó)市場(chǎng)。在鋪貨率、生動(dòng)化建設(shè)、宣傳推廣、動(dòng)銷(xiāo)率等方面均取得不俗業(yè)績(jī)。2009年白金中國(guó)上市僅15天,樣板市場(chǎng)河南中秋節(jié)最高日銷(xiāo)量突破5000瓶;2009全國(guó)秋季糖中國(guó)會(huì),白金中國(guó)現(xiàn)場(chǎng)簽約2個(gè)億,首單突破1個(gè)億;從2009年以來(lái)的中秋、春節(jié)5場(chǎng)大型促銷(xiāo)活動(dòng),全國(guó)平均動(dòng)銷(xiāo)率67.5%,最高達(dá)100%。這些數(shù)據(jù),充分體現(xiàn)了白金中國(guó)產(chǎn)品創(chuàng)新的價(jià)值和威力。
結(jié)合這“五個(gè)領(lǐng)先”的產(chǎn)品特性,以及中國(guó)禮品市場(chǎng)的消費(fèi)規(guī)律,從2009年開(kāi)始,白金中國(guó)推出“送禮升級(jí) 今年流行 白金中國(guó)”的系列廣告,在央視、衛(wèi)視及地方電視臺(tái)高密度投放,做到了領(lǐng)先讓“品牌升級(jí)、品質(zhì)升級(jí)、品位升級(jí)、口感升級(jí)、健康升級(jí)”的白金中國(guó)走遍大江南北,走進(jìn)千家萬(wàn)戶(hù)。而正是這種“升級(jí)的禮物”,讓送禮的人感覺(jué)更有面子,讓收禮的人享受更高禮遇,進(jìn)而讓“送禮”更體現(xiàn)情誼,白金中國(guó)也由此進(jìn)入快速發(fā)展的第二階段。
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